如何寫好營銷策劃書

時間：2022-05-07 20:18:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-07 20:18:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

技能描述

營銷策劃書，也稱營銷策劃方案，是營銷策劃的文字報告形式。文案的篇幅要與策劃的內(nèi)容繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。

一、營銷策劃書撰寫原則

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則。

1.層次分明。按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先交待策劃背景，分析產(chǎn)品部市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤拖出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；再次明確提出解決問題的對策。

2.針對性強。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，抓住所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策。

3.可操作性強。編制的策劃書是要用戶指導(dǎo)營銷活動，其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意，再好業(yè)務(wù)任何價值。不易于操作，必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜，顯效低。

4.創(chuàng)意新穎。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、擬定策劃方案的步驟

連鎖經(jīng)營營銷策劃方案的擬定，應(yīng)依照下列步驟進(jìn)行：

1.確定目標(biāo)主題。將策劃的目標(biāo)主題確定于一定時空范圍之內(nèi)，力求主題清晰，重點突出。

2.收集資料。圍繞目標(biāo)主題，通過多種方式收集信息資料。

3.調(diào)查市場態(tài)勢。圍繞目標(biāo)主題，進(jìn)行全面的市場調(diào)查，掌握第一手資料。

4.整理資料情報。綜合市場調(diào)查的第一手資料片和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對目標(biāo)主題有用的情報。

5.提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實際需要，提出有關(guān)營銷策劃的新的創(chuàng)意。

6.選擇可行方案。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。

7.制定實施細(xì)則。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以詳細(xì)分配，分頭實施，并按進(jìn)度表與預(yù)算表進(jìn)行監(jiān)控。

8.制定檢查方法。對策劃的方案提出詳細(xì)可行的檢查方法和評估標(biāo)準(zhǔn)。

寫作格式與方法

營銷策劃方案的編制，一般由下述幾方面內(nèi)容構(gòu)成。

1.封面

封面一般應(yīng)該提供以下信息：策劃書的名稱、委托策劃的客戶、策劃機構(gòu)的名稱和策劃人的姓名、策劃負(fù)責(zé)人及其聯(lián)系方式、策劃完成日期、策劃執(zhí)行的時間段以及編號。封面制作的要點如下：

友情提醒：封面的設(shè)計應(yīng)該醒目、簡潔、切忌花哨，字體、字號顏色則應(yīng)該根據(jù)視覺效果具體考慮。

2.前言

前言一方面是對內(nèi)容的高度概括性表述，另一方面可以引起閱讀者的注意和興趣。字?jǐn)?shù)可以控制在1000字以內(nèi)，其內(nèi)容主要有：接受委托的情況，如XX公司接受XX公司的委托，就某年度的廣告宣傳幾乎進(jìn)行具體策劃；策劃的概況，即策劃要達(dá)到的目的以及策劃的主要過程。

3.目錄

目錄是策劃書各部分標(biāo)題的清單，幫助閱讀者了解全書概貌和方便的查找相關(guān)內(nèi)容。目錄的編制要下一點工夫，既要讓人讀后能夠了解策劃書的全貌，又要能夠激起人們的閱讀興趣。

友情提醒：列目錄時要注意，目錄中所標(biāo)頁碼與實際頁碼必須一致，否則會影響營銷策劃書的形象。

4.摘要

摘要是對營銷策劃項目所作的一個簡單而概括的說明。摘要需要說明策劃對象、策劃目的、解決問題、結(jié)論等。閱讀者通過摘要的提示，可以大致了解策劃內(nèi)容的要點。

摘要雖然是在營銷策劃書的最前面，但它一般是在整個營銷策劃做完以后才寫出來的。內(nèi)容要求簡明扼要，篇幅不能過長。

5.正文

這是營銷策劃書中最重要的部分。正文主要包括以下幾個方面的內(nèi)容。

6，各項費用預(yù)算

營銷方案推進(jìn)過程中投入的費用，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

7.方案調(diào)整

這一部分是策劃方案的補充部分，保證根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

8.附錄

附錄是策劃案的附件，附錄的內(nèi)容對于策劃案起著補充說明作用，便于策劃案的實施者了解有關(guān)問題的來龍去脈，附錄還可以為營銷策劃提供有力的佐證。

附錄的作用：一是對策劃中所采用的調(diào)查與分析技術(shù)做一些必要的說明；二是為策劃提供客觀性的說明。因此，凡是技術(shù)性強，會影響人們閱讀策劃書興趣的內(nèi)容，以及有助于閱讀者理解和信任策劃內(nèi)容的資料都可以列入附錄中，比如問卷、分析模型、較為復(fù)雜的分析過程、座談會原始照片、圖像資料等。

寫作要求

1.合理使用理論依據(jù)。要提高營銷策劃內(nèi)容的可信度，更有力地說服閱讀者，就要為策劃者的觀點尋找理論依據(jù)，這是一個事半功倍的有效辦法，想要防止純粹的理論堆砌。

2.適當(dāng)舉例說明。在營銷策劃書中加入適當(dāng)?shù)某晒εc失敗的例子，以舉例來證明自己的觀點，既可以充實內(nèi)容，又能增強說服力。在具體使用時一般以多舉成功的例子為宜，選擇國內(nèi)外一些先進(jìn)的經(jīng)驗與做法，以支持自己的觀點，效果非常明顯。

3.利用數(shù)字說明。策劃報告書是為了指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行營銷實戰(zhàn)，必須保證其可靠程度。營銷策劃書的內(nèi)用應(yīng)有理有據(jù)，任何一個論點最好都有依據(jù)，而數(shù)字就是最好的依據(jù)。在營銷策劃書中利用各種絕對數(shù)和相對數(shù)來進(jìn)行比較對照是必不可少的，而且各種數(shù)字都要有可靠的出處。

4.運用圖表來幫助理解。圖表具有強烈的視覺效果，并且比較直觀，有助于閱讀者理解策劃的內(nèi)容。利用圖表的形式進(jìn)行比較分析、概括歸納、輔助說明等非常有效。

5.合理設(shè)計版面。策劃書視覺效果的優(yōu)劣在一定程度上影響著策劃效果的發(fā)揮。有效利用版面安排也是策劃書撰寫的技巧之一。版面安排包括字體、字號、字距、行距及插圖和顏色的使用等，旨在使策劃書重點突出，層次分明，嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑。