——細(xì)談直播營銷

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直播營銷的n種方法

時(shí)間:2022-05-08 05:21:01 | 來源:網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間:2022-05-08 05:21:01 來源:網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷

——細(xì)談直播營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。其中可以利用多種手段,如E-mail營銷、博客與微博營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價(jià)推廣營銷、SEO優(yōu)化排名營銷、直播銷等??傮w來講,凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動,都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營銷。簡單的說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的的全面營銷活動?,F(xiàn)就討論直播營銷——一種新興的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。首先從網(wǎng)絡(luò)直播說起,網(wǎng)絡(luò)直播是可以同一時(shí)間透過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在不同的交流平臺觀看影片。影片主要分為實(shí)時(shí)直播游戲,電影,或電視劇等等;網(wǎng)絡(luò)直播吸取和延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,利用視訊方式進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場直播,可以將產(chǎn)品展示、相關(guān)會議、背景介紹、方案測評、網(wǎng)上調(diào)查、對話訪談、在線培訓(xùn)等內(nèi)容現(xiàn)場發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上,利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀、快速,表現(xiàn)形式好、內(nèi)容豐富、交互性強(qiáng)、地域不受限制、受眾可劃分等特點(diǎn),活動現(xiàn)場的推廣效果現(xiàn)場直播完成后,還可以隨時(shí)為讀者繼續(xù)提供重播、點(diǎn)播,有效延長了直播的時(shí)間和空間,發(fā)揮直播內(nèi)容的最大價(jià)值?;诰W(wǎng)絡(luò)直播的這些特點(diǎn),于是就提出了利用網(wǎng)絡(luò)直播來進(jìn)行營銷,即所謂的直播營銷。

1)直播營銷的定義直播營銷是指在現(xiàn)場隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節(jié)目的播出方式,該營銷活動以直播平臺為載體,達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的。

2)直播營銷的發(fā)展原因

(1)移動網(wǎng)絡(luò)提速和智能設(shè)備的普及像斗魚、虎牙等誕生在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播平臺以及像花椒、一直播等的直播app的涌現(xiàn)并受到資本市場的關(guān)注,這其實(shí)得益于移動網(wǎng)絡(luò)的速度的提升,以及流量資費(fèi)的降低,視頻直播能夠比以往更加的流暢,另外一個更為重要的愿意是智能手機(jī)的普及,讓人們逐漸完全擺脫無線網(wǎng)絡(luò)和電腦而可以直接通過智能手機(jī)進(jìn)行視頻拍攝上傳,這就使得視頻直播能夠有更多的場景,從而讓企業(yè)有了全新的營銷機(jī)會,可以隨時(shí)隨地的更加立體的展示企業(yè)的文化以及企業(yè)的產(chǎn)品,而不再僅僅依靠博客、微博和微信。

2)企業(yè)需要更立體的營銷平臺

在過去幾年,很多企業(yè)、公司已經(jīng)將在微博、微信開通賬號,將其作為企業(yè)品牌營銷和文化傳播的重要渠道。不過,這些傳播渠道主要還是基本以圖文為主的;在微信上,傳播方式可能要更多一些。但這可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,圖文始終不夠立體,用戶看到的還都是靜止的,并且在如今這個信息泛濫的時(shí)代,單純的文字傳播很可能被忽略。而現(xiàn)在視頻直播正在興起,正好彌補(bǔ)了以前企業(yè)進(jìn)行營銷傳播時(shí)的不足之處,在微博、微信之外,多了一個更為立體生動的營銷陣地。

(3)網(wǎng)友看視頻玩耍的習(xí)慣養(yǎng)成無論是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇,還是企業(yè)營銷的需求動,

這一切最重要的根本原因是越開越多的用戶愿意在這個平臺上進(jìn)行“玩?!?。越來越多的人愿意

在視頻直播平臺上花費(fèi)時(shí)間以及金錢創(chuàng)造內(nèi)容和瀏覽內(nèi)容,這都得益于用戶習(xí)慣的培養(yǎng)。

3)直播營銷的優(yōu)勢

直播營銷是一種營銷形式上的重要創(chuàng)新是一種新興的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,也是非常能體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)視頻特色的板塊。對于廣告主而言,直播營銷有著以下極大的優(yōu)勢:

(1)某種意義上,在當(dāng)下的語境中直播營銷就是一場事件營銷。除了本身的廣告效應(yīng)直播內(nèi)容的新聞效應(yīng)往往更明顯,引爆性也更強(qiáng)。一個事件或者一個話題,相對而言,可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注。

(2)能體現(xiàn)出用戶群的精準(zhǔn)性。在觀看直播視頻時(shí),用戶需要在一個特定的時(shí)間共同進(jìn)入播放頁面,但這其實(shí)是與互聯(lián)網(wǎng)視頻所倡揚(yáng)的“隨時(shí)隨地性”,是背道而馳。但是,這種播出時(shí)間上的限制,也能夠真正識別出并抓住這批具有忠誠度的精準(zhǔn)目標(biāo)人群。

(3)能夠?qū)崿F(xiàn)與用戶的實(shí)時(shí)互動。相交于傳統(tǒng)電視,互聯(lián)網(wǎng)視頻的一大優(yōu)勢就是能夠滿足用戶更為多元化的需求。不僅僅是單向的觀看,還能一起發(fā)彈幕吐槽,喜歡誰就可以直接送禮物打賞,甚至還能動用民意的力量改變節(jié)目進(jìn)程。這種互動的真實(shí)性和立體性,也只有在直播的時(shí)候能夠完全展現(xiàn)。

(4)深入溝通,情感共鳴。在這個碎片化的時(shí)代里,在這個去中心化的語境下,人們在日常生活中的交集越來越少,尤其是情感層面的交流越來越淺。直播,這種帶有儀式感的內(nèi)容播出形式,能讓一批具有相同志趣的人聚集在一起,聚焦在共同的愛好上,情緒相互感染,達(dá)成情感氣氛上的高位時(shí)刻。如果品牌能在這種氛圍下做到恰到好處的推波助瀾,其營銷效果一定也是四兩撥千斤的。

4)直播營銷的操作流程

直播營銷主要有幾個流程:

(1)精確市場調(diào)研直播是向大眾推銷產(chǎn)品或者個人,推銷的前提是我們深刻的了解到用戶需要什么,我們能夠提供什么,同時(shí)還要避免同質(zhì)化的競爭。因此,只有精確的做好

市場調(diào)研,才能做出真正讓大眾喜歡的營銷方案。

(2)項(xiàng)目自身優(yōu)缺點(diǎn)分析

做直播營銷,營銷經(jīng)費(fèi)充足,人脈資源豐富,可以有效的實(shí)施任何想法,但對大多數(shù)公司和企業(yè)來說,沒有足夠充足的資金和人脈儲備,這時(shí)就需要充分的發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn)來彌補(bǔ);一個好的項(xiàng)目也不僅僅是人脈、財(cái)力的堆積就可以達(dá)到預(yù)期的效果,更需要充分的發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn),才能達(dá)到意想不到的效果。

(3)市場受眾定位

營銷能夠產(chǎn)生結(jié)果才是一個有價(jià)值的營銷,我們的受眾是誰,他們能夠接受什么等等,都需要做恰當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)研,找到合適的市場受眾是做好整個直播營銷的關(guān)鍵。

(4)選擇直播平臺

直播平臺種類多樣,根據(jù)屬性可以劃分為不同的幾個領(lǐng)域。如果做電子類的輔助產(chǎn)品,直播推銷衣服、化妝品將會帶來意想不到的流量。所以,選擇合適的直播平臺也是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

(5)設(shè)計(jì)良好直播方案

做完上述工作之后,

成功的關(guān)鍵就在于最后呈現(xiàn)給受眾的方案。在整個方案設(shè)計(jì)中需要銷售策劃及廣告策劃的共同參與,讓產(chǎn)品在營銷和視覺效果之間恰到好處。在直播過程中,過分的營銷往往會引起用戶的反感,所以在設(shè)計(jì)直播方案時(shí),如何把握視覺效果和營銷方式,還需要反復(fù)不斷的商討斟酌。

(6)后期有效反饋

營銷最終是要落實(shí)在轉(zhuǎn)化率上,實(shí)時(shí)的及后期的反饋要跟上,同時(shí)通過數(shù)據(jù)反饋需要不斷的修整方案,將營銷方案可實(shí)施性不斷提高,以求達(dá)到最優(yōu)效果。

5)直播營銷營銷策略

(1)直播營銷整體策略

網(wǎng)絡(luò)直播最重要的便是用戶,掌握用戶的數(shù)據(jù)可以很好的分析其年齡段、偏好、消費(fèi)喜好、來源以及。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,網(wǎng)絡(luò)直播用戶以年輕男性居多,學(xué)生等有閑群體是主力,游戲直播以90后男性學(xué)生為主(占比超過80%),年齡偏大的白領(lǐng)更喜歡電視、賽事直播(占比50%左右),而全民直播對女性更具有吸引力(占比近60%),30歲以下的工人、服務(wù)業(yè)人員更偏好秀場直播(占比近70%)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析用戶群體特征后,接下來可以為此制定營銷對策與計(jì)劃,鎖定營銷目標(biāo)客戶。首先是做宣傳,可以利用微信微博的宣傳效應(yīng),做群站微博如十個周邊微博,引流到三個主流微博,三個主流微博轉(zhuǎn)化到官方微博,那么用戶經(jīng)過三道關(guān)口刷出來的一定是有消費(fèi)有轉(zhuǎn)化的微博準(zhǔn)用戶群。

(2)明星和全民直播營銷策略

此類直播多以宅男為對象,因此優(yōu)質(zhì)女主播便是重要因素,在引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)女主播方面需著重加強(qiáng)。在如今“娛樂至死”的大環(huán)境下,相比正常新聞的傳播速度而言,八卦消息和緋聞的傳播速度驚人??梢岳萌罕姷陌素孕睦硇麄髋鞑ィl(fā)軟文或者與娛樂明星相關(guān)的緋聞增加女主播的知名度,并且緊跟時(shí)下關(guān)鍵詞,進(jìn)而進(jìn)行女主播的宣傳與營銷。且此類直播用戶偏愛網(wǎng)絡(luò)社交、在線交易,所以其在社交功能及增值服務(wù)方面方面開發(fā),如建立微信QQ微博群保持其線下熱度。

(3)游戲和賽事直播營銷策略

游戲直播主要的用戶為學(xué)生,而學(xué)生大多關(guān)注其娛樂性,因此在游戲直播中應(yīng)多增設(shè)其娛樂性,來吸引與保持用戶。對于賽事直播,更多的應(yīng)關(guān)注其質(zhì)量,增加其清晰度與流暢度。充分利用直播平臺用戶在新媒體中參與積極的特征,進(jìn)行輿論和信息的向?qū)А?br>
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直播營銷案例——小米無人機(jī)純線上發(fā)布會5月25日,小米公司在小米無人機(jī)發(fā)布會上采用了純線上模式,即直播方式。除了小米直播、小米網(wǎng)、小米微博、小米論壇、MIUI論壇等小米旗下平臺以外,小米還聯(lián)合愛奇藝、嗶哩嗶哩、CIBN、第一財(cái)經(jīng)、斗魚直播、鳳凰科技虎牙直播、京東、龍珠直播、熊貓TV、蜻蜓FM、一直播等二十余個國內(nèi)直播平臺對發(fā)布會進(jìn)行了同步直播。最后這三個小時(shí)的線上發(fā)布會,觀看總?cè)藬?shù)達(dá)到1092萬,同時(shí)在線觀看人數(shù)最高達(dá)到156萬。其中,通過小米直播觀看的超過100萬,而雷軍作為整場發(fā)布會的主播,從小直播收獲超過300萬星票,再次刷新小米直播記錄,以至于被粉絲調(diào)侃:“某CEO轉(zhuǎn)型做網(wǎng)紅,月入百萬”。直播中,雷軍再次分享了自己對直播的看法:“直播是一種全新的方式,這里面存在巨大的機(jī)會,建議創(chuàng)業(yè)者關(guān)注直播,利用好直播向用戶介紹自己的產(chǎn)品。”小米的案例中,我們可以感受到當(dāng)前直播的熱度,可以看出直播的發(fā)展前景巨大;從雷總的看法中,也可以得出直播帶來的好處不小,“建議創(chuàng)業(yè)者關(guān)注直播,利用好直播向用戶介紹自己的產(chǎn)品”這句話給了創(chuàng)業(yè)者一個提示:產(chǎn)品可以通過直播來展示,提高知名度與人氣。

7)小結(jié)

網(wǎng)絡(luò)直播營銷雖然是一種剛剛興起的營銷手段,但是通過直播營銷的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他營銷手段;看見,直播營銷的發(fā)展前景很不錯,特別是在如今網(wǎng)絡(luò)提速和智能設(shè)備越來越普遍的形式下。利用好直播這種營銷手段,對一個企業(yè)的營銷是非常有利的,我們今后在創(chuàng)業(yè)或者做營銷時(shí)可以好好考慮采用這種營銷方式。

關(guān)鍵詞:方法,直播

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