農(nóng)村電子商務(wù)的3種模式及3個(gè)必須

時(shí)間：2022-05-27 11:30:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-27 11:30:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

據(jù)阿里巴巴研究中心預(yù)測(cè)，今年在淘寶上的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)將達(dá)到500億，經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店數(shù)量有望突破100萬(wàn)家，并預(yù)計(jì)明年交易額將突破千億。如果說(shuō)去年是生鮮電商(獨(dú)立B2C企業(yè))的元年，今年則是農(nóng)村電子商務(wù)的元年，兩者的區(qū)別在于前者偏重企業(yè)獨(dú)立的市場(chǎng)化運(yùn)作，靠的是資本推動(dòng);后者偏重于縣域政府的主導(dǎo)和支持，靠的是政府的公信力，但依然依賴第三方電子商務(wù)主體獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

通榆縣位于吉林省西部，科爾沁草原東陲，恰在北緯45度，處于世界僅存的三大黑土地“東北黑土區(qū)”之中，屬于世界公認(rèn)的雜糧雜豆黃金產(chǎn)區(qū)。就是在這樣一個(gè)偏遠(yuǎn)的縣域，很難想象該縣縣委書記孫洪君和縣長(zhǎng)楊曉峰聯(lián)名寫了一封信給全國(guó)的消費(fèi)者，信件名稱叫“致淘寶網(wǎng)民的一封公開(kāi)信”，并掛在淘寶聚劃算的首頁(yè)，信件內(nèi)容比較長(zhǎng)，我摘取三點(diǎn)主要內(nèi)容以做說(shuō)明。

第一、通榆縣將借助電子商務(wù)全面實(shí)施“原產(chǎn)地直銷”計(jì)劃，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)將原產(chǎn)于通榆的優(yōu)質(zhì)雜糧雜豆，輸送到全國(guó)消費(fèi)者的餐桌上。

第二、組建“通榆農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中心”，并委托“三千禾”天貓旗艦店作為指定網(wǎng)店，實(shí)行“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一質(zhì)量”的標(biāo)準(zhǔn)化售賣操作。

第三、通榆縣政府計(jì)劃在明年，聯(lián)合“三千禾”按照預(yù)售的模式規(guī)劃建設(shè)200萬(wàn)畝電商直銷基地，要讓通榆成為全國(guó)消費(fèi)者的黑土地。

其實(shí)這種農(nóng)村電子商務(wù)的模式并不是今天才開(kāi)始有的，早在2006年的時(shí)候，沙集鎮(zhèn)就開(kāi)始了這種模式的運(yùn)作，并成功的解決了本村農(nóng)民的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)難題。

中國(guó)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，“三農(nóng)”問(wèn)題是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的大事。政府一直高度重視“三農(nóng)”問(wèn)題，連年的中央1號(hào)文件都聚焦于“三農(nóng)”問(wèn)題。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展和日益普及的今天，如何突破原有傳統(tǒng)思路，利用電子商務(wù)為代表的先進(jìn)生產(chǎn)力和商業(yè)模式解決“三農(nóng)”問(wèn)題，探索樹(shù)立一批可學(xué)可比的成功典型，發(fā)揮示范引導(dǎo)作用，是政府主管部門、產(chǎn)業(yè)界和學(xué)界的當(dāng)務(wù)之急。

一、沙集模式為三農(nóng)問(wèn)題提供新指向

沙集鎮(zhèn)的農(nóng)民通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店，徹底改變了命運(yùn)。2006年，沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村年輕人孫寒從縣移動(dòng)公司辭職，開(kāi)起了第一家網(wǎng)店，從事簡(jiǎn)易拼裝家具的網(wǎng)絡(luò)銷售及加工。經(jīng)過(guò)短短的四年，村里的網(wǎng)店生意從無(wú)到有，網(wǎng)店模式被更多的村民成功復(fù)制，以東風(fēng)村為例，全村1180戶，約有一半的農(nóng)戶在網(wǎng)上開(kāi)店，整個(gè)沙集鎮(zhèn)網(wǎng)店的年銷售額超過(guò)3億元。網(wǎng)絡(luò)銷售及加工同時(shí)帶動(dòng)了周邊產(chǎn)業(yè)的崛起和發(fā)展。到2010年年底，沙集共有板材加工廠6家，五金配件2家，物流快遞15家、電腦專賣店7家。農(nóng)民通過(guò)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，不僅提高了收入，還解決了就業(yè)和創(chuàng)業(yè)難題。曾經(jīng)外出務(wù)工的年輕人基本都已返鄉(xiāng)，而且村里還出現(xiàn)上千人的勞動(dòng)力缺口，治安問(wèn)題也大大好轉(zhuǎn)。

這種獨(dú)特的“沙集現(xiàn)象”吸引了社科院信息化研究中心和阿里研究中心的強(qiáng)烈關(guān)注。“我們的調(diào)研除了印證沙集現(xiàn)象外，特別圍繞以下問(wèn)題開(kāi)展研究：沙集現(xiàn)象只是曇花一現(xiàn)，還是有其產(chǎn)生和發(fā)展內(nèi)在的規(guī)律性？沙集現(xiàn)象背后是否存在沙集模式？如果存在，它是什么？它的價(jià)值和意義何在？它是否適合在全國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)普及推廣？”社科院信息化研究中心主任汪向東說(shuō)。

億企邦點(diǎn)評(píng)：“沙集模式”的經(jīng)濟(jì)社會(huì)影響意義深遠(yuǎn)，它為在信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代解決“三農(nóng)”問(wèn)題提供了一個(gè)新的方向。在過(guò)去“公司+農(nóng)戶”結(jié)構(gòu)下，公司控制農(nóng)戶、與農(nóng)戶爭(zhēng)利的一個(gè)重要原因就是信息不對(duì)稱，市場(chǎng)信息大部分掌握在公司的手里。

“沙集模式”帶來(lái)了結(jié)構(gòu)性的變化：它在“公司+農(nóng)戶”的基礎(chǔ)上加了“網(wǎng)絡(luò)”這一大要素，解決了農(nóng)民信息弱勢(shì)的信息不對(duì)稱問(wèn)題。由于減少中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品定價(jià)更低，買賣雙方互相受益。農(nóng)民在家中就可以創(chuàng)業(yè)致富，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式發(fā)生了翻天地覆的改變，農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了充分就業(yè)，還需要從城里招工補(bǔ)充人手不足。農(nóng)戶收入增長(zhǎng)，生活改善，家庭幸福，社會(huì)安定和諧。

二、農(nóng)村電子商務(wù)的三種模式

就在這短短1年的發(fā)展，今天已形成了三種農(nóng)村電子商務(wù)的模式雛形：

1、遂昌模式，走平臺(tái)化道路

無(wú)可厚非，淘寶在推進(jìn)農(nóng)村“電子夢(mèng)”上扮演了重要角色，尤其重點(diǎn)項(xiàng)目“特色中國(guó)”有著不可替代的作用。

遂昌位于浙江麗水市，遂昌館是國(guó)內(nèi)第一個(gè)縣級(jí)農(nóng)產(chǎn)品館，今年年初時(shí)上線，其核心在一個(gè)獨(dú)特的麥特龍分銷平臺(tái)，借助政府的強(qiáng)大支持和自身體系的巨大聚合力，“遂網(wǎng)”集合了當(dāng)?shù)厍в嗉倚≠u家共謀發(fā)展。他們?yōu)榍в嗉宜缮⑶也粯?biāo)準(zhǔn)不專業(yè)的小賣家提供專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，對(duì)上游貨源進(jìn)行統(tǒng)一整合并擬定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，由“遂網(wǎng)”專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理，線下則按照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行，遂昌模式更像是一個(gè)區(qū)域化的ShoppingMall，他們是一個(gè)服務(wù)商而已，售賣的是“標(biāo)準(zhǔn)化”。對(duì)于目前電子商務(wù)的分銷模式，我也曾在億企邦的《盤點(diǎn)電子商務(wù)的10大線上分銷渠道》做過(guò)詳細(xì)的介紹，有興趣的朋友可以查看一下。

2、成縣模式，走資源整合道路

成縣地處甘肅隴南市，該縣電子商務(wù)的發(fā)展和縣委書記李祥的推動(dòng)有著密不可分的關(guān)系，李書記因在網(wǎng)上頻頻叫賣家鄉(xiāng)的鮮核桃，而被網(wǎng)友尊重為“核桃書記”。

在政府的支持和推動(dòng)下，成縣同樣成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì)，主打產(chǎn)品有核桃、土蜂蜜等地方特產(chǎn)，依托在淘寶網(wǎng)店進(jìn)行銷售。值得一提的是，他們嘗到了在微博、微信上推銷產(chǎn)品的甜頭，并招募了不少年輕銷售人員，對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)化的微營(yíng)銷培訓(xùn)，至今他們80%的銷售額來(lái)自這些免費(fèi)的社會(huì)化媒體，而“網(wǎng)店”對(duì)他們來(lái)說(shuō)更大的價(jià)值在于交易，創(chuàng)業(yè)初期這未嘗不是一種明智的選擇。

“成網(wǎng)”工作人員爬山涉水四處尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品貨源，找到一家便整合一家，即刻展開(kāi)售賣，雖受規(guī)模限制，但小而靈活。雖然也注冊(cè)了“山泉老樹(shù)核桃”品牌，但還未進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。

3、通榆模式，走品牌化道路

通榆縣和以上兩縣的最大不同是，開(kāi)門見(jiàn)山進(jìn)行品牌化運(yùn)作，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品取了一個(gè)好名字叫“三千禾”，并直接進(jìn)駐天貓旗艦店。和其他兩縣相同的是，均成立了縣域電子商務(wù)協(xié)會(huì)，并有專業(yè)的第三方主體進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

如果把“遂網(wǎng)”理解為一個(gè)平臺(tái)，“通網(wǎng)”就是一家B2C，“三千禾”呈現(xiàn)給你的是一個(gè)商品品牌，但其更重要的魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諸多標(biāo)準(zhǔn)化嘗試。

通榆擁有得天獨(dú)厚的地理位置，會(huì)大大的增加品牌附加值，目前主要售賣來(lái)自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽、具有國(guó)家地理標(biāo)識(shí)的草原紅牛肉等。

有一點(diǎn)需要特別提醒，千萬(wàn)別簡(jiǎn)單的模仿品牌化這條路，農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行品牌化需要一定的基礎(chǔ)條件，最基本的條件就是需要耕地有一定規(guī)?；图s化，沒(méi)有集約就沒(méi)有效率，沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有產(chǎn)量，通榆縣地處大東北，無(wú)論是規(guī)模還是集約程度相比江浙地區(qū)有著天然優(yōu)勢(shì)，專業(yè)的品牌化運(yùn)作將如虎添翼。

還有一點(diǎn)需要特別思考，農(nóng)產(chǎn)品品牌化后走的是多渠道戰(zhàn)略，電子商務(wù)是重要的戰(zhàn)場(chǎng)之一，品牌化的戰(zhàn)略價(jià)值是可以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)群，上游產(chǎn)地可以更加集約化、規(guī)劃化和現(xiàn)代化，下游可以帶動(dòng)半成品、深加工產(chǎn)業(yè)及附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展最終收益的還是老百姓，這才是通榆縣政府獨(dú)具慧眼的地方。

以上三種模式，并不代表其一成不變，畢竟行業(yè)剛剛開(kāi)始，創(chuàng)新及變化一直在影響著行業(yè)發(fā)展。關(guān)于未來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展模式，有興趣的朋友可以看下億企邦的《淺談電子商務(wù)的未來(lái)發(fā)展前景》相關(guān)介紹。

三、農(nóng)村電子商務(wù)的“三個(gè)必須”

農(nóng)村電子商務(wù)和資本市場(chǎng)上的電子商務(wù)有著不同的基因，我淺薄的總結(jié)在農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)需要具備以下三個(gè)“必須”：

1、發(fā)展農(nóng)村電商，必須借助縣級(jí)以上政府的公信力

以上三個(gè)縣城，如果沒(méi)有當(dāng)?shù)卣畯?qiáng)有力的組織和支持，絕不會(huì)有所謂的三種模式，這種支持不僅僅是“叫賣”，更重要的是為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量做初級(jí)的信用背書，為第三方企業(yè)提供公司注冊(cè)、稅收、資金等實(shí)際性的支持。

我們多數(shù)的耕地小而分散，對(duì)于資源性的整合尤其需要借助政府的力量，而“三農(nóng)”關(guān)系到老百姓的切身利益，縣委書記勇于站出來(lái)推銷家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品便也親民合理。

2、農(nóng)產(chǎn)品要賣得更高更遠(yuǎn)，必須實(shí)現(xiàn)專業(yè)的品牌化

我們需要明白一個(gè)核心，在農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)的根本是幫助農(nóng)民增收，增收的關(guān)鍵是：其一，減少農(nóng)產(chǎn)品的滯銷，獲得更多銷量；其二，讓農(nóng)產(chǎn)品賣出更高的價(jià)格，獲得單量溢價(jià)。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化運(yùn)作便為農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)溢價(jià)增收開(kāi)創(chuàng)了先決條件。

聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時(shí)的正確選擇，柳傳志坦言“聯(lián)想做農(nóng)業(yè)并不著急賺錢”，因?yàn)榇蛟炱放剖且粋€(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，更大的價(jià)值在未來(lái)市場(chǎng)，但現(xiàn)在需要先走出第一步。

3、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)體現(xiàn)，必須借助地域特色找出差異化

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象嚴(yán)重，我們耳聞能詳多半是“地域品牌”，而非產(chǎn)品品牌，地域品牌的最大問(wèn)題是好人壞人都可以用，就像今天你很難辨識(shí)誰(shuí)是正宗的陽(yáng)澄湖大閘蟹，消費(fèi)者便對(duì)市場(chǎng)失去了正確判斷，對(duì)行業(yè)是毀滅性的打擊。

每個(gè)地域都有其唯一性，經(jīng)緯度、溫度濕度、光照時(shí)長(zhǎng)、土壤結(jié)構(gòu)等不同，會(huì)生長(zhǎng)出不同的具有明顯地域特色的農(nóng)產(chǎn)品，我們需要在此基礎(chǔ)上挖掘產(chǎn)品的特色賣點(diǎn)，進(jìn)行專業(yè)化的品牌化包裝，通榆縣便依托獨(dú)一無(wú)二的地理位置，打造出了“三千禾”，這是一條突圍之路。

四、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的趨勢(shì)

最后再談一個(gè)趨勢(shì)，即“原產(chǎn)地直銷”，正如通榆欲在明年打造“電商黑土地”。這種做法就是我們掛在嘴邊的“C2B”模式，農(nóng)產(chǎn)品不同于工業(yè)化產(chǎn)品，有著天然的生長(zhǎng)周期，這一特性為C2B預(yù)留了巨大的想象空間。而對(duì)于目前的傳統(tǒng)企業(yè)想轉(zhuǎn)型B2C電子商務(wù)模式的企業(yè)主來(lái)說(shuō)，可以查看一下億企邦的《解讀傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型B2C電子商務(wù)模式的7大策略》相關(guān)介紹，或許就能找到你想要的答案。

如果你對(duì)這塊黑土地的雜糧雜豆有了巨大的信任和喜好，你完全可以預(yù)約明年全年的口糧，今后那塊黑土地就是你的了。隨著物流配套設(shè)施的不斷完善，冷鏈物流的不斷發(fā)展，這種想象將會(huì)逐步變成現(xiàn)實(shí)。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

我認(rèn)為在未來(lái)的某個(gè)時(shí)段農(nóng)業(yè)電子商務(wù)一定會(huì)火起來(lái)，但這種火一定是以某種模式爆發(fā)出來(lái)，這種模式不是深不可測(cè)的，有的時(shí)候就發(fā)生在普通的再普通的農(nóng)村。