視頻自媒體商業(yè)模式的機遇與挑戰(zhàn)

時間：2022-05-24 00:48:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-24 00:48:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

提到視頻自媒體，可能很多會想到騰訊的微視、Youtube，還有多種多樣的短視頻軟件。

目前許多自媒體平臺的商業(yè)模式已經(jīng)相對清晰，比如微信的廣點通，百度百家的分成計劃等，在一些大的視頻網(wǎng)站平臺的戰(zhàn)略中，將通過自頻道的廣告分成、付費點播、付費直播、頻道衍生品、電商服務(wù)等，為頻道拓展更多商業(yè)機會，為此，很多視頻平臺專門組建了為自頻道主提供商業(yè)價值開發(fā)的頻道合作中心，專人提供自頻道商業(yè)拓展服務(wù)。

視頻自媒體能發(fā)掘的商業(yè)模式很多，比如第一種，視頻官方平臺出面，跟一些廣告、廠商達成合作，以通投、定向深度合作等方式獲得收益，自媒體人專心做內(nèi)容，然后獲得分成收入；其次，還可以有一些內(nèi)容合作、內(nèi)容營銷，包括一些點播付費，而不僅僅通過一個視頻貼片分成；第三，還可以有直播模式，比如有些自媒體人表示準(zhǔn)備做演唱會直播，直播里面就會有道具，送花、掌聲、玩具等，這些都可以收費，也就是說，可以把“一個頻道”想象成個人自媒體電視臺。

一、視頻自媒體，是機遇？還是挑戰(zhàn)？

與世界杯一同打響的，還有剛加盟愛奇藝的《曉松奇談》，在世界杯期間，高曉松攜全團隊親赴巴西，為節(jié)目籌集拍攝材料。

《曉說》自2012年3月網(wǎng)絡(luò)推出之后，前兩季累計播放量達到了5億之多，高曉松也被稱為視頻自媒體第一人，和《曉說》一樣，獨立新媒申音打造的兩款知識型視頻脫口秀《羅輯思維》和《凱子曰》風(fēng)靡一時，點擊量輕松過億，成為自媒體人效仿的對象。

2014年是視頻自媒體爆發(fā)的一年，搜狐視頻推出《騰飛三國說》，愛奇藝先后推出《曉松奇談》、《吳曉波頻道》，優(yōu)酷視頻則在上周又接連亮出《梁言》、《鴻觀》、《袁游》等脫口秀新節(jié)目。

“對于自媒體人而言，流量越來越便宜，生產(chǎn)的門檻正在降低，平臺越來越多，人人都可以做視頻自媒體時代正在來臨。”《黑馬公開課》主講人黑馬良駒從天時、地利、人和三個方面分析了視頻自媒體的突然爆發(fā)，同時，他也提出，“自媒體的紅利期還沒有真正到來。”

新媒體專家丁辰靈也十分看好視頻自媒體的未來，他表示：“文字性自媒體已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)紙媒，視頻自媒體顛覆電視是遲早的事情。”

今年4月，《曉說》更名改姓，高調(diào)易主愛奇藝，高曉松對媒體表示是因為與優(yōu)酷的合約到期，自由選擇的結(jié)果，不過，前不久《羅輯思維》出品人“老羅”（羅振宇）和獨立新媒創(chuàng)始人申音的分家似乎引發(fā)了業(yè)界更多猜測。

丁辰靈是最早爆出老羅、申音分家的人，據(jù)他推測，分手的原因是因為雙方在合作模式和利益分配上產(chǎn)生意見分歧，他認(rèn)為，自媒體人與平臺運營商之間繞不開的一個話題就是商業(yè)化。

以《羅輯思維》為例，羅振宇是“大腦”，負(fù)責(zé)內(nèi)容生產(chǎn)，申音的獨立新媒負(fù)責(zé)品牌推廣和社群經(jīng)營，李東樓則把這樣的關(guān)系比作“明星和經(jīng)紀(jì)人”，藝人未成名之前，在經(jīng)紀(jì)公司面前是沒有話語權(quán)的，難免會受到經(jīng)紀(jì)公司的擺布和壓榨，而一旦藝人成為明星，其能夠產(chǎn)生的價值將會更大，而經(jīng)紀(jì)公司對其壓榨就顯得更加“變本加厲”，申音也曾坦言“這種方式彼此捆綁，本質(zhì)上有種不安全感的東西。”

高曉松和優(yōu)酷也是如此，在優(yōu)酷強大的平臺渠道支持下，高曉松也被當(dāng)作一名藝人，優(yōu)酷的平臺支撐捧紅了《曉說》，但是卻由于管理限制等原因無法持續(xù)，而《曉松奇談》是“工作室”模式，高曉松不僅是一個“明星”，他還可以支配工作室的資源孵化新的視頻產(chǎn)品，并取得相應(yīng)收益。

自媒體人嘗試模仿視頻自媒體的成功模式，但不管是《曉說》，還是《羅輯思維》，都有一定的不可復(fù)制性。

《曉松奇談》世界杯專輯一出，就有不少人感嘆愛奇藝的“大手筆”，黑馬良駒也不禁感慨，“想把一個視頻做出來容易，但是要做得好、做得有質(zhì)量、有意思卻絕非易事。”做視頻本身就比寫文章的成本要高，節(jié)目背后要有一整個制作團隊，自媒體人也要有一定的演講能力和鏡頭感，所以，找到自己擅長的領(lǐng)域最重要。

申音此前專門撰文反思《運營羅輯思維的五個教訓(xùn)》，還提到了與平臺合作苦衷，告誡搞視頻自媒體的人不要跟視頻網(wǎng)站簽獨家，不然會在商業(yè)化的時候后患無窮。

互聯(lián)網(wǎng)研究院趙福軍也指出，視頻自媒體在政策層面，是否存在被平臺方或政府監(jiān)管的可能，也是需要審慎的。

二、視頻自媒體的商業(yè)模式

做營銷、做銷售、做微商、做公眾號等遵循一個賺錢的公式：出單=90%分享+10%營銷

這里的90%的分享實際上就是在做內(nèi)容，小到一個自媒體、公眾號、小說網(wǎng)、網(wǎng)址導(dǎo)航、大到土豆、搜狐、愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷、CCTV等視頻媒體，他們無不在做一件事：做內(nèi)容。

商業(yè)模式都是：做好觀眾愛看的內(nèi)容，收取回報的廣告收益！下面億企邦就來舉幾個例子跟大家分享一下：

1、無節(jié)操、粉絲爆棚的公眾號

你做公眾號，首先是定位，一般追求高大上的公眾號，所謂“雅”，往往粉絲少！

再加上不懂營銷，不懂得培養(yǎng)粉絲的話，收益就顯得也很“雅”。

那些閱讀量100000+的公眾號，一般屬于娛樂八卦、奇聞趣事、美女、搞笑類、獵奇類、嗅事百科、個性自媒體等，他們定位是“俗”，但賺錢才是硬道理，這些往往都是百萬粉絲得主，這類公眾號每月單單廣告費在5萬元以上（具體可查看億企邦《視頻推廣的最新方法和轉(zhuǎn)化技巧》的相關(guān)介紹）！

每天分享一些搞笑、奇聞趣事，滿足粉絲的獵奇心態(tài)，做好內(nèi)容，開通流量主賺廣告費！

2、視頻自媒體

最近，看到很多人在各大視頻網(wǎng)站上做搞笑原創(chuàng)內(nèi)容，我們看看優(yōu)酷視頻自媒體的收入排行榜，你就啥都明白了：

最近30天TOP收入會員：

第一名：暴走漫畫：82.3萬元（一年987.6萬元）

第二名：大濕兄DSX：52.3萬元（一年627.6萬元）

第三名：羅輯思維：41.7萬元（一年500.4萬元）

第四名：Big笑工坊：23.8萬元（一年285.6萬元）

第五名：籽岷：17萬元（一年 204萬元）

其中羅輯思維的一期節(jié)目名為“愛因斯坦的逆襲”，單單這一期節(jié)目，羅胖子就賺了優(yōu)酷10.7萬元！

通過上方數(shù)據(jù)，你就知道做內(nèi)容是多賺錢了吧！

你可能會問：這些錢是誰給他們的?。看鸢甘莾?yōu)酷。

優(yōu)酷又從哪兒來這么多錢？答案是視頻廣告商，不然我們看視頻的時候，為啥每個視頻開頭都那么長的廣告，知道原因了吧！

所以這類視頻盈利模式還是：販賣內(nèi)容賺錢，具體做法就是：做好內(nèi)容賺廣告費。

優(yōu)酷是怎么賺錢的？答案是：做內(nèi)容，優(yōu)酷會購買很多娛樂、綜藝、影視劇、自媒體、新聞等等視頻播放版權(quán)。

那么購買這些視頻播放版權(quán)是很貴的，購買后就是購買了內(nèi)容，購買內(nèi)容后獲得大量觀眾的觀看，優(yōu)酷每天在線人次超過一億，你想想吧！

這些視頻網(wǎng)站除了購買內(nèi)容，還自己生產(chǎn)內(nèi)容，比如：愛奇藝的《奇葩說》，我看過幾期，還挺逗逼的！搜狐的《?絲男士》，大鵬導(dǎo)演主演的，我剛剛看了下，第四期的第5集視頻播放量7.6億人次，優(yōu)酷自制大劇《泡芙小姐》一期播放量也在300多萬，廣告商看了這數(shù)字也投的開心，哈哈！

還有就是視頻網(wǎng)站的年費會員，比如：騰訊的好萊塢VIP、愛奇藝VIP、優(yōu)酷VIP、搜狐VIP等等，這也是一筆不小的收入。

CCTV依然如此，做那么好的綜藝節(jié)目，電視劇、新聞等等，收視率全國穩(wěn)保第一，廣告費死貴！因為上了央視你才稱得上：大品牌。

上面提到的：“Big笑工坊”，除了優(yōu)酷廣告每月收入23萬以外，微信訂閱號每天圖文閱讀率都在100000+，公眾號的廣告收入每月也在15萬以上，這加起來就38萬元每月了。

因此無論你從事任何行業(yè)，如果你能把內(nèi)容做好，你就有了粉絲，有了粉絲有了流量，你的贏利模式就多樣化了，你還愁賺不到錢（具體可查看億企邦《視頻推廣到底該如何做》的相關(guān)介紹）？

所以，我總結(jié)收入公式為：收入=好內(nèi)容+廣告收入+付費用戶。

三、視頻自媒體會成為純媒體時代的終結(jié)者嗎？

前段時間，古永鏘在優(yōu)酷土豆更名為“合一”集團發(fā)布會上曾講過“視頻純媒體時代終結(jié)，文化娛樂產(chǎn)業(yè)進入以自頻道為中心的合樂時代”，從此次發(fā)布會的內(nèi)容來看，這是一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

古永鏘稱，合一集團計劃在未來三年，投入百億元現(xiàn)金和資源支持網(wǎng)生內(nèi)容，即用戶自發(fā)上傳、基于網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)的視頻內(nèi)容，同時推出三大計劃：新人計劃，產(chǎn)生10萬個擁有千人粉絲團的自頻道；萬萬計劃，產(chǎn)生1萬個月收入過萬的自頻道；巔峰計劃，產(chǎn)生100個估值過億的自頻道。

可以看到，內(nèi)容是合一集團押寶的重心，不對，確切的說，扶持視頻自媒體將是合一集團未來的戰(zhàn)略重心。

顯然，這是一個大膽的賭注，當(dāng)下，雖然視頻自媒體概念很火，但發(fā)展已有三四年的視頻自媒體行業(yè)還并沒有出現(xiàn)“質(zhì)變”的征兆，有的只是一兩個“明星”內(nèi)容，換句話說，這個行業(yè)還處于一個漫長的“量變”過程，把視頻自媒體定義為“終結(jié)者”，還為時過早，所以，合一集團宣布自己將要從傳統(tǒng)視頻媒體平臺轉(zhuǎn)型為視頻自媒體內(nèi)容平臺，這個故事有點懸。

不可否認(rèn)，內(nèi)容對于視頻媒體平臺而言，是決定其競爭力的核心要素，但是，這里的內(nèi)容并不是獨指“自媒體”內(nèi)容，而包括“純媒體”內(nèi)容。

值得注意的是，億企邦覺得從這幾年視頻網(wǎng)站競爭發(fā)展的軌跡來看，決定其競爭優(yōu)勢的，恰恰是各大視頻網(wǎng)站重金購買的“純媒體內(nèi)容”。

例如，合一集團自己很早就與ITV、Shine、FremantleMedia（FML）等英國主流制作商達成合作，部署英劇版權(quán)；搜狐視頻累計引進的美劇就已超過百部，其獲得的《紙牌屋》、《生活大爆炸》等美劇的獨播權(quán)，使美劇成為其特色標(biāo)簽；騰訊視頻連續(xù)兩季斥資，獨家攬下《中國好聲音》的播放權(quán)，使其網(wǎng)站流量大漲。

相反，視頻自媒體內(nèi)容雖然各大視頻網(wǎng)站也有布局，且也有一些自媒體節(jié)目獲得業(yè)內(nèi)關(guān)注，但真正上升到“競爭力”層面卻還有很大差距。

以優(yōu)酷和樂視網(wǎng)為例，從2013年開始，其很早就高調(diào)布局了視頻自媒體，2013年，優(yōu)酷率先推出了由高曉松主持的脫口秀節(jié)目《曉說》，獲得了很好的反饋，節(jié)目有一期的網(wǎng)絡(luò)總點擊量突破了1億大關(guān)，但是，除此之外，能形成類似影響力的節(jié)目少之又少，典型的，有明星，無“效應(yīng)”，這種現(xiàn)象，接連發(fā)力自制內(nèi)容的樂視網(wǎng)即是佐證，據(jù)統(tǒng)計，樂視網(wǎng)有90%的流量均是來源于外購版權(quán)內(nèi)容。

誠然，雖然自制節(jié)目的價值得到了一定認(rèn)可，但發(fā)展還處于初期階段，能否成為視頻網(wǎng)站主流，擔(dān)當(dāng)核心競爭力，這還是一個疑問（具體可查看億企邦《視頻網(wǎng)站為什么很難賺錢》的相關(guān)介紹）。

平心而論，自制內(nèi)容對于視頻網(wǎng)站來說，性價比雖然更高一些，但總體來說，發(fā)展還非常不成熟，張朝陽的說法似乎印證了這一點，他表示，搜狐視頻不會制作大型綜藝節(jié)目，影視劇、綜藝節(jié)目以購買版權(quán)為主，自制為輔，雖然自制內(nèi)容性價比相對較高，但專業(yè)制作團隊的內(nèi)容更精致，版權(quán)和自制內(nèi)容并不矛盾，這種策略被張朝陽稱為“多條腿走路”。

同樣，即使是樂視網(wǎng)，也并未透露過加大自制內(nèi)容的比例而逐步縮減版權(quán)購買比例的計劃，COO劉弘還曾對媒體表示，“我們不是說要縮小版權(quán)購買的比例，而是減少對性價比不高的電視劇作品的購買，有些很爛的劇，它也在電視上播出，雖然價格也比較低，但是我寧愿拿這筆錢做自制劇，帶來的流量是它的幾十倍、上百倍。”

總之，視頻純媒體時代還將有很長的路要走，視頻自媒體還不是終結(jié)者。

億企邦點評：

客觀的說，視頻自媒體并不是沒有優(yōu)勢，也不是沒有發(fā)展，視頻自媒體作為一種新的視頻內(nèi)容模式，在互聯(lián)網(wǎng)時代必將會有其的一席之地，但是，面對它的發(fā)展現(xiàn)象，我們需要客觀看待，即其在未來會是視頻網(wǎng)站內(nèi)容的補充之一，但并不是全部。