地利：商業(yè)終需壁壘，認知須有邊際
時間：2022-02-19 22:42:02 | 來源：網絡推廣
時間：2022-02-19 22:42:02 來源：網絡推廣
一個品牌的輻射范圍是一定的，用戶對其的認知決定了其跨界的成功性。
談云海在《認知戰(zhàn)》一書中對認知半徑這個詞在商業(yè)活動中有了一個新的注解，對企業(yè)跨界的領域做了一個合理的規(guī)劃，使其在這個認知半徑中進行發(fā)展。
對于企業(yè)來說，其發(fā)展的過程中勢必是要有自己的企業(yè)壁壘，這個壁壘是根治在企業(yè)運營活動中最為關鍵的護城河，是自己能夠區(qū)別其他競拍的優(yōu)勢所在。
但這個壁壘同樣是制約一個企業(yè)經營活動的閉環(huán)，我們也叫其為企業(yè)DNA。
很多獨角獸企業(yè)在發(fā)展將要接觸到行業(yè)天花板時，難免會選擇跨界，這時會發(fā)現(xiàn)他們的選擇大多是選擇另成立子品牌或者收購該行業(yè)的企業(yè)，很少有真的自己進軍做產品服務的。
這實際上就是在迎合用戶對企業(yè)品牌的認知。
在企業(yè)依靠自身壁壘逐漸壯大發(fā)展的過程中，用戶對其品牌形象與調性會有一個明確的認知，這個認知就決定了其對該品牌的接受程度。
也就是說，企業(yè)在進行跨界時，無論是營銷性質的還是真正的進軍，要考慮的就是用戶是否能接受自己做這個，或者說在不在自己品牌形象的認知之下。
除了上述的那些快消品成功案例外，像可口可樂推出的白酒、娃哈哈的童裝、伊利的飲用水等等都是沒有引起轟動。
而像這次的大白兔香水，香水在味道上的側重于大白兔本身的奶香味有共通之處，才能引發(fā)熱議，符合大多數(shù)用戶的認知。
在自己擅長的領域才能最大程度的發(fā)揮自己的企業(yè)護城河，這就是跨界營銷要考慮的地利。
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