急需做一個外貿(mào)電商網(wǎng)站，cnc機加工工廠的

時間：2023-04-25 05:33:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-04-25 05:33:02 來源：網(wǎng)站運營

急需做一個外貿(mào)電商網(wǎng)站，cnc機加工工廠的：

最近幾年來，就我在杭州了解的情況，外貿(mào)公司越來越不吃香，很多工廠都希望自己做外貿(mào)，因此無論條件成熟與否都紛紛試圖開辟國外市場。但在渠道的選擇上卻舉棋不定。開始的時候，大家都是選擇平臺，無他，省事爾。再加上平臺的業(yè)務(wù)人員如過江之魚，效果也不是蓋的。但平臺也不好做。從投入來講。阿里巴巴國際站最低的投入也要一個29800的平臺費，同時加上最基本的一個店鋪裝修和每個月5000塊錢的P4P推廣，那么粗略算一下，一年下來你的最少的投入都在10W了。如果不做金品誠企，這十萬投下去，很可能連個水花都沒有。那么做金品誠企又如何？以我的經(jīng)驗，很可能就是聽個水花，還是人造的。

我認為，建立一個好的外貿(mào)網(wǎng)站，是網(wǎng)上外貿(mào)應(yīng)該做的第一件事。外國人并不像國人那樣迷信平臺，有固定的網(wǎng)站，客戶在一定程度上也增加了對你的信心。特別是對機械行業(yè)，例如我一個客人做cnc機加工，那這個就很好，因為生活中很少有人去搜這些東西，這個東西不是生活用品，他的專業(yè)性更強，那么搜索的用戶就很明顯有更強烈的購買需求，也就是說是我們的潛在客戶，我看過谷歌后臺，谷歌推廣上的信息成本可能會只有10塊錢一條，而且會比阿里國際站上的更加精準。我現(xiàn)在想找同行給這家cnc加工廠做一個外貿(mào)電商網(wǎng)站，有意請聯(lián)系我?？梢韵瓤此麄兊赇?。

　　實際上，目前大多數(shù)企業(yè)都有了自己的網(wǎng)站?？墒?，很多人抱怨說網(wǎng)站并沒有給他們帶來什么明顯的效果。事實上也是這樣，根據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)超過80%的企業(yè)網(wǎng)站是日均訪問量低于1人次的“死網(wǎng)站”。問題出在哪里？當(dāng)你與網(wǎng)站設(shè)計制作者洽談建站事宜的時候，他們多半會向你展示一些漂亮的網(wǎng)頁畫面，各種齊全復(fù)雜的功能，以及炫目的動畫效果等----以顯示他們技術(shù)專業(yè)，收費合理。網(wǎng)站越漂亮越好嗎？不是的。盲目建立網(wǎng)站，也許會花錢多而效果適得其反。變化炫目功能齊全的網(wǎng)頁能給人以好感，炫耀公司的實力，但不一定實用。原因之一，外貿(mào)網(wǎng)站最大的特點，就是訪問者大多都是國外的客戶。由于技術(shù)上以及人為的原因，不同國家客戶訪問速度是大不一樣的。網(wǎng)站越復(fù)雜，訪問速度就越慢，打開頁面瀏覽中出錯的可能性越高---對于國外的訪問者尤為如此。除非訪問者抱著濃厚的興趣，否則一般不會耐心等待5分鐘或失敗3分鐘仍努力嘗試訪問---畢竟訪問者只是初步地收集市場信息，不會對一個網(wǎng)站如此執(zhí)著。原因之二，很遺憾，主流的搜索引擎，比如Google，并不支持復(fù)雜的動態(tài)網(wǎng)頁。炫目的網(wǎng)頁反而被忽視，樸實無華內(nèi)容詳盡的網(wǎng)頁反而更受關(guān)注。因此，我們必須根據(jù)自己的實際需求，在美觀與實用間找到平衡點。比如工藝品類的，可以漂亮精美一些，更好地展示產(chǎn)品，引起購買欲；機械類的偏重技術(shù)參數(shù)，則不妨文字多、圖片少、結(jié)構(gòu)簡單。四大要素之一的網(wǎng)頁標題，如前所述，以產(chǎn)品名稱作為首選。因為一個網(wǎng)站包括多個網(wǎng)頁，不妨細致些分別針對每個網(wǎng)頁設(shè)定產(chǎn)品名稱標題。對于無具體產(chǎn)品的公司介紹、聯(lián)系方式等網(wǎng)頁，不妨采用“公司名稱+主打產(chǎn)品”的形式。

　　實質(zhì)性內(nèi)容也很重要。Google一類的搜索引擎，在對網(wǎng)頁進行排名列表的時候，會依據(jù)網(wǎng)頁內(nèi)容中與關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的緊密程度來排序，因此網(wǎng)頁內(nèi)容越詳細，網(wǎng)頁排名就越靠前。仍以上面小試驗為例子，“圓珠筆”一詞出現(xiàn)得越多，內(nèi)容越充實，就越可能被搜索引擎推介。但是特別注意，不要因此就堆砌詞語，故意在網(wǎng)頁中塞進與內(nèi)容無關(guān)的“圓珠筆”單詞—這樣的話Google會認為你在作弊，而徹底將你的網(wǎng)頁打入冷宮。只有老老實實充實你的內(nèi)容，提供專業(yè)詳實的信息，才能受搜索引擎和訪問者的喜愛。

　　一個網(wǎng)上外貿(mào)的高手，會將網(wǎng)站的作用發(fā)揮到極致。比如，經(jīng)常性地更新和擴充網(wǎng)站內(nèi)容，使網(wǎng)站從單純的公司銷售網(wǎng)站上升為行業(yè)資訊傳播的平臺，吸引更多的訪問者，提升知名度和威望。同時，在內(nèi)容的詳盡程度上把握分寸，既豐富，又不能太過詳細，因為吸引別人訪問瀏覽不是最終目的。引起客戶的興趣，希望了解更多內(nèi)容而主動聯(lián)系才是上上之選擇。同時，與行業(yè)網(wǎng)站建立聯(lián)系，相互鏈接推薦，也能極大提高訪問量。此外，可以利用“網(wǎng)站計數(shù)器”---一種統(tǒng)計訪問量以及訪問者所在地的軟件工具----來評估自己網(wǎng)站的狀況，并以此為依據(jù)不斷修改完善網(wǎng)站，甚至以其作為評估市場狀態(tài)的數(shù)據(jù)依據(jù)。假如發(fā)現(xiàn)近期出現(xiàn)很多來自中東的訪問者，那么不妨對中東市場加大促銷宣傳力度。

　　傳統(tǒng)外貿(mào)中尋找客戶最直接的方法是參加交易會，比如聞名全球的中國出口商品交易會（杭州），簡稱廣交會。廣交會是全國乃至全世界國際貿(mào)易商的“英雄大會”，是面對面談生意的最佳場合。幾十年來也是中國出口廠商走向世界的主要通道。關(guān)于廣交會，本書后面還要專題敘述。但是，廣交會一年只有兩次，而且門檻很高費用昂貴，一次參加的費用動輒數(shù)萬甚至十幾萬，規(guī)模大些的集團企業(yè)花費百萬以上亦不足為奇，但對于廣大小企業(yè)而言顯然難以企及。

　　因此，在網(wǎng)上直接找到客戶，是日常工作的首選目標，而靈活使用搜索引擎，是其中制勝關(guān)鍵。

　　作為搜索引擎的老大，Google的使用是外貿(mào)網(wǎng)商的“必殺技”。外貿(mào)中Google最常用的功能是網(wǎng)頁搜索和圖片搜索，前者可以直接看到相關(guān)內(nèi)容，后者可以通過相關(guān)內(nèi)容的圖片，進一步找到相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)站。使用的訣竅則是Key Word（關(guān)鍵詞）的選擇與組合。

　　得到潛在客戶的聯(lián)系方式以后，接下來當(dāng)然是主動出擊，吸引客戶，爭取貿(mào)易機會了。寫給客戶的第一封信很重要，外貿(mào)上稱之為開發(fā)信。

　　開發(fā)信習(xí)慣的格式，首先是說明獲得客戶聯(lián)系方式的途徑，以免唐突，比如“有幸在廣交會上得到您的名片”、“經(jīng)同行介紹”、“在某某網(wǎng)站上看到您的求購信息”等等。接下來，簡要介紹一下自己的情況，包括公司規(guī)模、成立時間（國際貿(mào)易商青睞成立時間較久的企業(yè)，覺得信用度較高）、產(chǎn)品----特別是主打產(chǎn)品的簡介、對雙方合作的誠意以及聯(lián)系方式等。

　　需要注意的是，開發(fā)信應(yīng)言之有物，凸顯公司與產(chǎn)品的優(yōu)勢，提高吸引力。但也不宜太過詳細，長篇大論。須知開發(fā)信不是作文比賽，其目的是引起客戶的注意和興趣，引誘客戶回復(fù)聯(lián)系。因此，有收有放，有所保留，“欲知情況如何請聯(lián)系詳談”才是上著。