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【牛人牛問003期】MBC微商聯(lián)——全球首個區(qū)塊鏈微商生態(tài)平臺

時間:2023-05-14 20:45:01 | 來源:網(wǎng)站運營

時間:2023-05-14 20:45:01 來源:網(wǎng)站運營

【牛人牛問003期】MBC微商聯(lián)——全球首個區(qū)塊鏈微商生態(tài)平臺:










【牛人牛問】是牛市財經(jīng)第二大板塊,每周兩期,每期推薦一個優(yōu)秀項目,邀請4-5名區(qū)塊鏈牛人大咖每人為該項目提出兩個問題,旨在令大眾更加了解該項目和令項目變得更優(yōu)秀。本期【牛人牛問】邀請到天使成長營、AC加速器創(chuàng)始人徐勇、鏈一資本創(chuàng)始人紀宏強、BLOCK資本創(chuàng)始合伙人陳九、Coinegg交易所CEO宋東來和牛市財經(jīng)技術(shù)顧問孟學(xué)士五位牛人(排名不分先后)全面剖析MBC項目。










全球電商體系發(fā)展現(xiàn)狀

自 1995 年亞馬遜和易貝在美國成立,電商在全球迅速興起。 2011 年到 2016 年,全球網(wǎng)絡(luò)零售交易額從 0.86 萬億美元增長至 1.92 萬億美元,年平均增長率達 17.4%。未來五年,隨著全球智能 手機保有量不斷提升、互聯(lián)網(wǎng)使用率持續(xù)提高、新興市場快速崛起, 全球網(wǎng)絡(luò)零售仍將保持兩位數(shù)增長。預(yù)計 2020 年,全球網(wǎng)絡(luò)零售交 易額將超過 4 萬億美元,占全球零售總額的比例從 2016 年的 7.4% 增長至14.6%。

亞洲地區(qū)電子商務(wù)體量大、發(fā)展快。電子商務(wù)起源于歐美,但 興盛于亞洲。亞洲地區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售交易額已占全球市場的 46%。中國、 印度、馬來西亞的網(wǎng)絡(luò)零售年均增速都超過 20%。中國網(wǎng)絡(luò)零售交易額自 2013 年起已穩(wěn)居世界第一。全球十大電商企業(yè),中國占 4 席、日本占 1 席。其中,阿里巴巴以 26.6%的市場份額排名全球第一,京東商城名列亞馬遜、易貝之后,位居第四,小米和蘇寧也入圍前 十。




目前,全球領(lǐng)軍互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都已構(gòu)建以平臺為核心的生態(tài)體系。 亞馬遜、阿里巴巴等以電商交易平臺為核心,向上下游產(chǎn)業(yè)延伸, 構(gòu)建云服務(wù)體系。谷歌、百度等以搜索平臺為核心,做強互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù),發(fā)展人工智能。臉書、騰訊等以社交平臺為核心,推廣數(shù) 字產(chǎn)品,發(fā)展在線生活服務(wù)。




全球電商體系痛點分析




隨著全球電商的不斷擴張織網(wǎng),以平臺為核心的生態(tài)體系不斷 增多,平臺吸引的用戶逐漸增多,數(shù)據(jù)不斷積累,強者越強趨勢更 加明顯,隨之而來的,是中心化平臺模式下的發(fā)展束縛,具體總結(jié)如下:




“中心化商業(yè)”電商模式劣勢凸顯

1.中心化規(guī)則束縛商業(yè)發(fā)展




“中心”通常肩負著內(nèi)容評級和資源排位等涉及內(nèi)容質(zhì)量的定義和分發(fā)服務(wù),因為沒有公開透明的評估標準,“中心”還會根據(jù) 自己的 KPI 需求,強制商戶進行消費數(shù)據(jù)生成的返利、超發(fā),強制 商戶快速“吸血”降低了消費產(chǎn)品與服務(wù)的生命周期,在一定程度 上阻礙了商業(yè)的良性發(fā)展。







2.中心化運營成本高




現(xiàn)在作為“中心”的大部分平臺雖然運營良好,但這一切都是在高比例平臺分成、高商務(wù)溝通成本以及巨額的營銷費用的基礎(chǔ)上 實現(xiàn)的。類似京東,天貓的傳統(tǒng)電商,流量成本高,基本上各大平 臺各個細分類目都是頭部效應(yīng)。運營成本高基本上一個新品運營成本 40%左右。







3.平臺運營效率低下




在傳統(tǒng)集權(quán)化的“中心”之下,評審分發(fā)機制的公平公正變的不可能,喪失了數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)給人類帶來的“便捷、高效、低成本” 的原始效益。不能形成深度數(shù)字化鏈條對整個產(chǎn)業(yè)沒有發(fā)展突破,產(chǎn)品升級、技術(shù)進步的動力不足,點評造假、利益輸送明顯,大大 降低平臺的運營效率。







4.中小微商家成功難度增大




中心化運營的平臺上,大的商家具備信譽、流量、口碑、資金、 產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,中小微商家進入門檻越來越高,頭部效應(yīng)明顯,消費 者成為平臺流量和 GMV 的貢獻者,沒有完善的激勵機制,消費者、 生產(chǎn)者行為無法得到有效激勵,社交生產(chǎn)者行為也無法得到有效的激勵,“中心化”抑制了這些人巨大的創(chuàng)造力,阻礙商業(yè)化進程。







5.中心化商業(yè)的惡性循環(huán)




消費數(shù)據(jù)的終端商家的精力都花費在中心平臺的商務(wù)溝通成本 上,而不在真正的消費產(chǎn)品服務(wù)制作上。在中心化的渠道還滋生了 很多刷榜、自充、做數(shù)據(jù)等畸形產(chǎn)業(yè)生態(tài)以及價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等惡性競爭,馬太效應(yīng)進一步顯現(xiàn),形成商業(yè)的惡性循環(huán)。







6.電商企業(yè)數(shù)據(jù)壟斷




中心化平臺發(fā)展階段,每個平臺的消費數(shù)據(jù)交易市場混亂,無 法進行統(tǒng)一的采集評估,極大傷害數(shù)據(jù)生產(chǎn)者的應(yīng)有權(quán)益。因為消 費數(shù)據(jù)資產(chǎn)“中心平臺”高額的分成比例,再加上普通商家、渠道 商、廣告商等等中間環(huán)節(jié)層層扒皮,真正的消費者得不到由資產(chǎn)交易產(chǎn)生的實實在在的收益,真正的高質(zhì)量消費資產(chǎn)數(shù)據(jù)被這個閉環(huán) 掩蓋。個人貢獻了消費數(shù)據(jù)痕跡,但是沒有收獲數(shù)據(jù)積累的廣告收 益,本質(zhì)是不公平的。




信息不對稱引發(fā)的信任危機




傳統(tǒng)商業(yè),包括大型的電子商務(wù)生態(tài)在內(nèi)的傳統(tǒng)商業(yè),從來沒 有解決好一個十分重要的問題:消費者無法通過商品(無論是實物 商品還是數(shù)字商品)獲得該商品在所有交易節(jié)點上的流通信息,和 所有交易節(jié)點上的生產(chǎn)、加工、原材料信息,而只有依賴最下游的商家(或品牌)來背書,而這種背書在很大程度上是不可信的???之一句話,傳統(tǒng)商業(yè)中消費者無法對商品進行真實、完整、可信地溯源。




征信缺失導(dǎo)致金融風(fēng)險增加




互聯(lián)發(fā)展到今天整個社會最大的危機就是信用體系。國家每年的兩會都在提的一個重大話題,大的企業(yè)和機構(gòu)正在以各自掌握的 大數(shù)據(jù)形成聯(lián)盟,為社會貢獻信用數(shù)據(jù)和實現(xiàn)新商業(yè)價值。消費者 并沒有借助消費數(shù)據(jù)的信用體系為自己在消費選擇和消費認知層面做更大的提升。傳統(tǒng)的權(quán)威征信集中在央行手中,只在銀行體系和 部分金融機構(gòu)應(yīng)用,互聯(lián)網(wǎng)金融真心體系缺乏完善的管理機制導(dǎo)致 金融風(fēng)險一直處于高位。

MBC微商鏈是什么?




MBC微商鏈,簡單來說就是,區(qū)塊鏈+社交電商,它是以人為中心。將傳播分享作為核心功能,流量獲取靠社交網(wǎng)絡(luò)傳播。融合了區(qū)域鏈中不可篡改性、可追溯性和社交電商的社會化屬性,增強了用戶對平臺的信任度。

MBC微商鏈的運營模式主要分三步走,第一步是利用Token經(jīng)濟建立一個多中心的社交電商平臺,讓平臺中的每一個角色都參與收益分配。第二步是利用區(qū)塊鏈技術(shù)將Token激勵算法形成MBC行業(yè)共識(Microbusiness consensus),同時為行業(yè)各平臺用戶開發(fā)儲存數(shù)字資產(chǎn)的類似“支付寶”的插件實現(xiàn)流量共享,開發(fā)行業(yè)公鏈。第三步通過區(qū)塊鏈技術(shù)的核心優(yōu)勢解決社交電商生態(tài)的商品溯源、供應(yīng)鏈金融、智能支付分賬等功能,形成一個過萬億美金的全球化分享經(jīng)濟系統(tǒng)。

一個完整的MBC微商鏈,可以實現(xiàn)防偽溯源、保證質(zhì)量、提高效率、增強安全性的作用。而MBC微商鏈成功運行的一個重要保證是MBC微商鏈的區(qū)塊鏈團隊和擁有多年經(jīng)驗的商務(wù)團隊。




基于可信溯源體系的供應(yīng)鏈模式




1.供應(yīng)商上傳商品數(shù)據(jù)




MBC 微商鏈將傳統(tǒng)中心化的產(chǎn)品生產(chǎn)和供貨模式深度數(shù)字化, 以最小的顆粒度量每個產(chǎn)品的路徑,以供貨商為核心,將產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、原材料、包裝、存儲等信息全部基于智能合約上鏈,在 此環(huán)節(jié)供貨商將獲得 MBC 微商鏈數(shù)字通證的獎勵,這一行為將幫助 MBC 微商鏈生態(tài)系統(tǒng)建立商品數(shù)據(jù)庫。







2.交易節(jié)點信息記錄




區(qū)塊鏈技術(shù)優(yōu)勢在于智能合約的記錄和不可篡改,MBC 微商 鏈生態(tài)基于此優(yōu)勢將產(chǎn)品在出廠、運送、簽收等交易節(jié)點信息,全部記錄上鏈,每個交易節(jié)點對應(yīng)的信息均可查詢且不可篡改。







3.可溯源的商品數(shù)據(jù)




當(dāng)生態(tài)內(nèi) GMV 以及參與者達到一定規(guī)模后,將開始利用基于 區(qū)塊鏈的只能合約技術(shù),對供應(yīng)鏈建立溯源體系。對商品數(shù)據(jù)和交易節(jié)點數(shù)據(jù)進行真實、完整、可信的記錄,使生態(tài)內(nèi)的每件商品都 實現(xiàn)可溯源,實現(xiàn)信息的充分共享,監(jiān)管部門也將大大提高合格率,降低質(zhì)檢成本。




基于數(shù)據(jù)共享的智能分賬體系







1.實現(xiàn)消費生態(tài)交易節(jié)點智能分賬




基于社交消費生態(tài)和商品的溯源體系,MBC 微商鏈解決了傳 統(tǒng)電商模式下的中心化運營弊端和信息不對稱,以 MBC 微商鏈數(shù)字 通證為核心的激勵機制建立生態(tài)交易節(jié)點智能分賬,自動在鏈上記 錄商品、交易、資金信息,實現(xiàn)生態(tài)內(nèi)的商業(yè)運轉(zhuǎn)。







2.建立參與主體智能分賬數(shù)據(jù)庫




MBC 微商鏈依托區(qū)塊鏈技術(shù)讓整個生態(tài)內(nèi)的消費路徑深度數(shù) 據(jù)化,精細到最細微的行為、產(chǎn)品數(shù)據(jù)化。全球生態(tài)內(nèi)的商業(yè)數(shù)據(jù)實現(xiàn)信息的公開透明,可追溯,解決中心化電商的數(shù)據(jù)管理混亂和 數(shù)據(jù)價值壟斷,實現(xiàn)全球商業(yè)數(shù)據(jù)的共享,重構(gòu)消費環(huán)境的數(shù)據(jù)價 值體系。







3.構(gòu)建社交紅利共享信任機制




MBC 微商鏈生態(tài)模式在數(shù)據(jù)價值充分利用好的基礎(chǔ)之上,加強了參與者之間對商品和交易雙方的相互信任,把整個交易流程變 得公開透明,讓消費者對自己的整個消費場景有一個清晰地認識。 中心化平臺所存在的作假行為(刷單,評價,價格體系,活動等) 將不復(fù)存在,全乎信息實現(xiàn)溯源。




MBC 微商鏈讓消費傳播變得更有價值,有原來的廣告型社交 媒體純消費,變?yōu)閮r值型社交紅利共享的信任機制。







4.基于征信體系的 MBC 微商鏈金融生態(tài)




MBC 微商鏈共享信任機制讓整個消費鏈條的各個環(huán)節(jié)公開透 明,隨著數(shù)據(jù)的增多和數(shù)據(jù)庫的不斷完善,MBC 微商鏈將逐漸構(gòu)建 全球用戶的征信體系,把數(shù)據(jù)應(yīng)用擴展到金融、保險、個人信譽等 多個領(lǐng)域,普惠中小微企業(yè)和每一位生態(tài)參與者,建立基于消費生態(tài)的金融新生態(tài)。




杜瑞是誰










MBC微商聯(lián)中國區(qū)總干事

杜瑞




杜瑞:從事電商行業(yè)十年,曾創(chuàng)辦區(qū)域性電商平臺被收購??煜奉I(lǐng)域資深專家,創(chuàng)辦花生類目消費品牌花生兄弟獲得多輪融資,完美把傳統(tǒng)企業(yè)和電商深度融合的八零后企業(yè)家。




宋東來










比特幣交易所CEO

宋東來










提問1:請問推薦者的推薦值是以幾種形態(tài)體現(xiàn)出來?




答:




我們把平臺的角色根據(jù)“人貨場”分為五種角色




生產(chǎn)者

開發(fā)者

推薦者

服務(wù)者

消費者




token激勵根據(jù)他們對平臺的貢獻掛鉤。

第一階段錨定GMV(銷售額),貢獻核對指標為




1、商品銷售額

2、訂單數(shù)

3、熱銷時間




這幾個緯度




提問2: 微商生態(tài)平臺的架構(gòu)思想很好,也精準的找到了現(xiàn)在實體行業(yè)的痛點,請問這么龐大的生態(tài)體系需要多久可以完善,技術(shù)團隊現(xiàn)階段的構(gòu)建情況如何?




答:




生態(tài)體系的搭建分兩個階段:




1、建立多中心的社交電商平臺+Token經(jīng)濟模型




需要半年左右(目前自建的Token模型版商城已經(jīng)上線)。下步會開放這套帶激勵體系的社交電商程序給其它微商團隊。目前已在全國開始招募大節(jié)點的推廣工作。

2、行業(yè)性的公鏈開發(fā)(主要解決電商的消費模型),以及客戶錢包開發(fā),實現(xiàn)流量互到。

這塊已組建團隊,預(yù)計12月底推出1.0版,2019年底開始上線測試。

目前Token商城體系的團隊在杭州——成熟體系,已運營半年。

錢包及區(qū)塊鏈技術(shù)團隊在杭州,剩下是外部技術(shù)及顧問團隊合作。

核心負責(zé)人是在微軟研究院及百度出來的。




徐勇










AC加速器創(chuàng)始人

徐勇







提問1:微商的品質(zhì)良莠不齊而且非常分散,如何持續(xù)保證系統(tǒng)的品質(zhì)、活躍度和持續(xù)流量新增?




答:




第一個問題拆分




1、如何持續(xù)的保證產(chǎn)品品質(zhì)

商品開發(fā)階段傳統(tǒng),從中心化的會過渡到去中心化的。同時采用商品上架采用推薦和投票及體驗機制,商品品質(zhì)會跟前期開發(fā)的獎懲token掛鉤,保證有動力且有獎懲。待技術(shù)成熟和應(yīng)用公鏈上線,中期商品信息和交易數(shù)據(jù)會打包上鏈,確保有記錄和可追溯,不可篡改。

2、如何持續(xù)保證流量新增

社交電商本身就是當(dāng)前的流量風(fēng)口,加上合理有效token的激勵機制,用商品作為基礎(chǔ),用社交作為渠道,用token作為激勵可快速實現(xiàn)引流。

3、如何持續(xù)保證活躍度

商品價值是活躍度的第一要素,解決功能、場景、體驗、文化需求的商品是開發(fā)的重點。我們自有商城是以爆款開發(fā)為目標。通個聯(lián)盟商家解決不同區(qū)域、人群、消費力和不同喜好的商品需求。“每個人的店鋪”,我們不追求流量的中心化,不追求某一個商城的無限長尾商品,而是尊重不同的朋友圈有微商做商城建設(shè)不同的商品價值。

同時會加強社交的屬性,在功能的設(shè)計上通個良好的體驗和游戲化的社交激發(fā)分享的熱情。有更多人的參與會更加好玩。




提問2:在經(jīng)濟模型中,最重要的激勵主體是哪個或哪幾個?為什么?哪些激勵可能要通過相對中心化的方式解決,哪些是通過完全去中心化的方式解決。




答:第二個問題拆分




1、經(jīng)濟模型中最重要的主題是哪個或哪幾個?




所有關(guān)于消費的經(jīng)濟模型都是由“人、貨、場”三者構(gòu)成。我們根據(jù)參與分工的角色,劃分為“生產(chǎn)者、開發(fā)者、推薦者、服務(wù)者、消費者”。然后產(chǎn)業(yè)端第一階段錨定GMV的貢獻,根據(jù)不同商品消費行為對平臺的貢獻,如“銷售額、訂單數(shù)、熱銷時間、評價轉(zhuǎn)化”來統(tǒng)計貢獻。建立模型,通過算法來分配獎勵。

2、哪些激勵通過相對中心化的方式解決?




商品流動產(chǎn)生的利差這部分激勵通個中心化的方式解決。




3、哪些激勵通過完全去中心化的方式解決?




流量價值產(chǎn)生的收益,通過去中心化的方式激勵。




孟學(xué)士










牛市財經(jīng)技術(shù)顧問

孟學(xué)士













提問1:濟體系中token是否有多種?分別是什么作用?




答:




合理的激勵機制要讓整個生態(tài)良性循環(huán)。我認為更合理的激勵機制是通過token而不是壓價,商品以合理定價銷售,保證質(zhì)量和服務(wù)。用戶發(fā)起和參與消費可以獲得token,越多人參與,每個用戶分到的token越多。

所以MBC有一套token經(jīng)濟體系,采用雙幣制PP和PD。

PP,功能類憑證,代表平臺流通現(xiàn)金,幣值相對穩(wěn)定。生產(chǎn)者為平臺供貨、調(diào)用智能合約、獎勵用戶等都可以用PP支付,買家購物也用PP支付。消費者消費和商品鏈接、評論、曬單、拼團成功、推薦朋友購買成功、為平臺提供客服務(wù)等對平臺有益的行為都可以獲得PP。獎勵用戶的PP由平臺和賣家從利潤中各自抽取部分出來。PP并不等于傳統(tǒng)的積分,大部分平臺積分沒啥價值,PP可以直接購物,也可以兌換成法幣。此外,PP作為系統(tǒng)代幣在供應(yīng)鏈體系中流轉(zhuǎn),去掉支付寶等第三方支付工具,可實現(xiàn)多方實時結(jié)算、智能分賬,提高供應(yīng)鏈效率。

PD,權(quán)益類憑證,代表平臺股份,錨定流量價值收益??捎糜谕顿Y、投票、抵押、借貸等。平臺上所有人都可根據(jù)對平臺的貢獻程度、交易額、加入時間長短等因素獲得PD。鎖定PD可獲得PP分紅,PD在場外和交易所可自由買賣,PD的價值取決于平臺生態(tài)繁榮。

依托于PP和PD這套雙幣經(jīng)濟體系,買家不再是純粹的消費者,消費可以挖礦賺幣,可以成為股東,消費自帶投資屬性,買家自然會與平臺和賣家形成利益共同體。賣家與平臺不用絞盡腦汁獲取流量,只要拿出部分利潤來作為用戶激勵成本就夠了,省下很多廣告費。絕大多數(shù)廣告都沒啥用,無數(shù)案例表明,用戶推薦用戶才是最有效的傳播和轉(zhuǎn)化機制,每個人對身邊人自帶信任屬性和影響力。需要注意的是,推薦激勵最好只限于一級分銷,多級分銷最后都會變味成拉人頭的傳銷模式,背離電商本質(zhì)屬性。




提問2: MBC幣將會與平臺的總GMV掛鉤,并體現(xiàn)為MBC幣的長期升值,從而平臺的所有早起參與者都可以分享到增長的紅利,請問這其中的通證價值和GMV掛鉤的機制大體如何設(shè)計?并具體體現(xiàn)在產(chǎn)品哪幾個方面呢?




答:第一個已經(jīng)回答過了。




陳九










BLOCK資本創(chuàng)始人

陳九










提問1:這個項目的核心價值是什么?




項目的核心價值是實現(xiàn)了電商的商品價值和流量價值均通過一套相對合理和不同升級優(yōu)化的機制,與貢獻者分配。

同時通過區(qū)塊鏈的技術(shù)特征改變原有中心化電商平臺的商品開發(fā)、品質(zhì)管理、交易信息、資金支付的方式,解決靈活、公正、透明、高效、安全等信任問題。




提問2:社交電商的區(qū)塊鏈應(yīng)用市場需求如何?




通過近20年的電商發(fā)展,中國的電商基礎(chǔ)設(shè)施已鋪設(shè)完成。電商已經(jīng)從貨的電商升級到人的電商;從流量經(jīng)濟過渡到分享經(jīng)濟。

通個社交行為實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)、信息分享、價值重構(gòu),在當(dāng)今世界有著巨大的市場需求。以中國為例,有接近3000萬微商從業(yè)者,他們大量分布在各個地區(qū)和我們的身邊。如果我們把“微商”泛化來看,微商已遠遠不只是在微信朋友圈賣貨的人。他們指的是每一微小的個體、組織、團隊,是商業(yè)社會的基本組成單元。他們都想讓自己讓自己的貨賣的更多、產(chǎn)品體驗更好、客戶更有粘性、交易更有效率;搭建的平臺參與者跟豐富和和諧??隙ㄐ枰惶赘玫墓芾砑凹罘峙錂C制,而且最好是用技術(shù)和代碼的方式實現(xiàn)自動化的管控。這就是Micro business consensus(微商共識)。

我們通過建立1.0版本的MBC多中心化商城,并且開元代碼,實現(xiàn)互通;推出2.0版本的MBC公鏈,運用區(qū)塊鏈技術(shù)實現(xiàn)共享;鏈接每一個微商實現(xiàn)3.0版本的MBC共識,充分信任。只有用區(qū)塊鏈技術(shù)和思維來做社交電商才能我認為是可真正實現(xiàn)“全民選品、全民拼團、人人分銷、人人分享”。




紀宏強










鏈一資本創(chuàng)始人

紀宏強










提問1: 目前項目是否有拿到知名交易所的孵化加速或者投資?




答:




目前MBC微商鏈項目已獲得為友資本、有容資本、區(qū)塊鏈工場、梭哈資本、云山資本等基石輪投資與孵化。





提問2:目前擬上線交易所的時間和交易所名稱?




上交易所時間和步驟均在計劃中,會根據(jù)項目全球的具體落地和社群建設(shè)進展進行確定和披露。




提問3:目前項目的做市商是第三方還是交易所還是項目自己?




目前確定的是第三方,而且有多年的海外二級市場運營經(jīng)驗,多位核心參與均來自華爾街的團隊。

關(guān)鍵詞:平臺,生態(tài)

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