華為終端崛起之路（三）

時間：2023-08-12 17:54:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

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華為終端崛起之路（三）：本文是華為終端崛起之路系列文章第三篇：終端戰(zhàn)略。

該系列文章一共分為狼狽入局、白牌時代、終端戰(zhàn)略、高端之路、榮耀獨(dú)立、麒麟爭鋒等幾篇，文字陸續(xù)更新，對內(nèi)容有興趣的知友歡迎關(guān)注本人或該專欄，文中有錯之處歡迎指出，好及時糾正以免誤導(dǎo)更多讀者。謝謝。

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一

2007年，蘋果發(fā)布iPhone，開啟了智能手機(jī)時代。

憑借著每年一款精品手機(jī)的策略，蘋果四年后一躍成為全球科技企業(yè)的領(lǐng)軍者，一直持續(xù)到十年后的今天。

iPhone問世后風(fēng)靡全球，倒逼運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)升級，從而讓華為的3G通信業(yè)務(wù)大放異彩。所以任正非說，是蘋果救了華為。

2008年9月，HTC聯(lián)合谷歌、T-moblie發(fā)布全球首款安卓手機(jī)HTC G1，3個月內(nèi)銷量100萬。之后HTC一路開掛，在2011年超越諾基亞、黑莓母公司RIM等老牌廠商，市值達(dá)到335億美金，成為僅次于蘋果的全球第二大手機(jī)廠商。

2010年4月，三星董事長李健熙親自下令在韓國水原市成立智能手機(jī)特別研發(fā)工作小組，短短兩個月后推出三星第一款安卓智能手機(jī)Galaxy S，四個月內(nèi)全球狂賣500萬臺，幫助三星從一年前還不入流的智能手機(jī)廠商一躍成為安卓智能手機(jī)新霸主。

2011年，雷軍發(fā)布小米手機(jī)，喊出“為發(fā)燒而生”的口號，國內(nèi)狂賣790萬臺，掀起了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌浪潮。

曾經(jīng)的全球手機(jī)霸主諾基亞，為了應(yīng)對市場變化選擇和微軟合作，推出Lumia系列手機(jī)，市場反響不盡如人意，快速衰落。

而此時的華為終端，雖然早早地成為了安卓手機(jī)開放聯(lián)盟的公司之一，但是2010年華為智能手機(jī)出貨量僅500萬部，市場份額幾乎可以忽略不計(jì)。

華為手機(jī)終端的銷售渠道單一，幾乎全部通過運(yùn)營商定制渠道銷售，同時還得面臨運(yùn)營商不斷砍價。

在終端部門出售未果后，手機(jī)行業(yè)的巨變以及三星、蘋果等廠商的成功引起了華為高層的求變之心。

二

2010年12月3日，任正非召開了“高級座談會”，徐值軍、郭平、余承東等高管以及華為終端的200多名核心骨干一起參加。

會議最終定的主題為：做事要霸氣，做人要謙卑，要遵循消費(fèi)品的規(guī)律，敢于追求最大的增長和勝利。

在這次會議上，任正非對終端業(yè)務(wù)進(jìn)行了重新定位，明確了終端公司在手機(jī)終端領(lǐng)域做全球第一的長遠(yuǎn)目標(biāo)，明確了華為終端與運(yùn)營商管道業(yè)務(wù)、企業(yè)網(wǎng)并列成為公司三大核心業(yè)務(wù)，并對終端業(yè)務(wù)方向做出以下三個調(diào)整：

在產(chǎn)品上，從低端手機(jī)轉(zhuǎn)向高端手機(jī)

在市場上，從無品牌轉(zhuǎn)向自主品牌

在用戶重心上，從運(yùn)營商轉(zhuǎn)向消費(fèi)者

這種頂層設(shè)計(jì)為之后華為終端的發(fā)展指明了方向，拔高了它的戰(zhàn)略地位，提供足夠的資源支持，讓終端公司有了更廣闊的發(fā)展空間和競爭優(yōu)勢。

同時，在樹立品牌方向給之前縮手縮腳受各種內(nèi)部傳統(tǒng)思維的終端公司松了綁：要勇于按消費(fèi)品的規(guī)律辦事，改變了華為過去不做品牌，花大價錢做品牌管理、研究消費(fèi)者心理、進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃的策略。

“高級座談會”后不久，華為將旗下所有面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)，如手機(jī)、其他終端設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)以及芯片業(yè)務(wù)整合在一起，組成了消費(fèi)者BG（Bussiness Group，業(yè)務(wù)集團(tuán)，簡稱BG）。

消費(fèi)者BG向下繼續(xù)劃分為華為終端公司、終端云業(yè)務(wù)部、消費(fèi)者芯片（海思的一部分）三部分。其中，終端公司又劃分為手機(jī)、MBB（Mobile Broadband，移動寬帶業(yè)務(wù)，主要是上網(wǎng)卡等，簡稱MBB）、家庭終端等三塊業(yè)務(wù)。

2011年，華為在“三亞會議”上提出“華為終端產(chǎn)業(yè)競爭力的起點(diǎn)和終點(diǎn)，都是源自最終消費(fèi)者”，由此果斷決定不再做運(yùn)營商定制手機(jī)，全面轉(zhuǎn)向消費(fèi)者品牌業(yè)務(wù)。

三

做好了頂層設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略規(guī)劃后，最重要的是為華為消費(fèi)者BG找到一名合適的領(lǐng)導(dǎo)者。

任正非看中了在無線、市場、研發(fā)等方面都資歷深厚的余承東。

余承東畢業(yè)于西北工業(yè)大學(xué)，在清華大學(xué)讀完碩士。

1993年加入華為，歷任3G產(chǎn)品總監(jiān)、無線產(chǎn)品行銷副總裁、無線產(chǎn)品線總裁、歐洲片區(qū)總裁、戰(zhàn)略Marketing總裁等職務(wù)，得到了極大的錘煉。

余承東敢說敢做、個性高調(diào)、敢打敢拼敢冒險，適合需要建立品牌的終端業(yè)務(wù)。

1997年，余承東一個人開始組建小組做WCDMA，到2008年帶領(lǐng)華為WCDNMA達(dá)到全球領(lǐng)先，再到2012年，WCDMA產(chǎn)品榮獲華為最佳PDT (Product Development Team ,產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì))，一年為華為貢獻(xiàn)數(shù)十億美元利潤。期間經(jīng)歷了十多年的艱苦寂寞，余承東作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物，表現(xiàn)出了很強(qiáng)的恒心和心理承受能力。

余承東帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)發(fā)明了分布式基站，這一發(fā)明使得華為在歐洲陸陸續(xù)續(xù)斬獲大單，最后幫助華為成功地在歐洲站穩(wěn)腳跟。

華為分布式基站解決方案獲得2008年度中國國家科技進(jìn)步二等獎，而余承東是該技術(shù)的第一發(fā)明人。

除了業(yè)務(wù)能力超強(qiáng)，余承東還是個偏執(zhí)狂，認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)不達(dá)到誓不罷休，哪怕有一絲可能也不放棄。

總之，是個狠人。

2011年，余承東卸任歐洲總裁職位，出任華為消費(fèi)者BG CEO、華為終端公司董事長。

華為終端，由此開創(chuàng)了一個嶄新的時代。

四

余承東執(zhí)掌華為終端做了什么呢？

他自己在微博中爆料如下：

余承東做的第一件事就是砍掉3000萬白牌運(yùn)營商定制機(jī)，至少要求打上華為的logo。這導(dǎo)致15家歐洲運(yùn)營商客戶中，有14家中止了和華為手機(jī)業(yè)務(wù)的合作。因?yàn)榭车袅诉\(yùn)營商定制手機(jī)，余承東在華為內(nèi)部引起很大爭議，招致華為運(yùn)營商業(yè)務(wù)部門同事的強(qiáng)烈不滿。

第二件事是整合產(chǎn)品線。余承東制定了Ascend系列四大產(chǎn)品線：D系列（Diamond鉆石）、P系列（Platinum鉑金）、G系列（Gold黃金）、Y系列（Young年輕），其中P系列和D系列走高端旗艦路線。到如今只剩P系列還存在，Mate系列取代了D系列，Nova系列取代了G系列，Y系列演變成暢享系列。

第三件事是對華為的終端體系進(jìn)行了人事調(diào)整。因?yàn)橛喑袞|和原終端團(tuán)隊(duì)不少人對華為終端的發(fā)展存在嚴(yán)重分歧，原華為終端的元老們以華為被沃達(dá)豐、法國電信等世界級運(yùn)營商剔除為契機(jī)搞了個“倒余運(yùn)動”，想讓余承東下課。后來鬧到任正非那里，任正非一錘定音：“不支持余承東的工作就是不支持我。”

最后，華為終端中國區(qū)總裁調(diào)離，副總裁一名退休，一名調(diào)離，還調(diào)整了手機(jī)產(chǎn)品線總裁、家庭產(chǎn)品線總裁和首席營銷官，同時將三星中國區(qū)品牌部老大楊柘，渠道專家趙科林、主管供應(yīng)鏈的藍(lán)通明招至麾下。

第四件事就是主抓芯片研發(fā)和用戶體驗(yàn)。余承東要求軟件部門一定要把應(yīng)用市場的軟件做綠色安全篩選，同時在云備份、手機(jī)找回、云存儲等方面加快研發(fā)應(yīng)用。

第五件事是充當(dāng)臨時CMO，發(fā)微博對華為手機(jī)進(jìn)行推廣營銷。

。。。

歷經(jīng)兩三年，余承東把華為終端公司理順了，華為終端才慢慢開始走上了正軌。




參考資料：

《華為研發(fā)》第三版 張利華

《華為終端戰(zhàn)略》 芮斌、熊玥伽

《下一個倒下的會不會是華為》 田濤、吳春波

《華為手機(jī)往事》 周掌柜

《一位前華為人親歷的華為手機(jī)發(fā)展史：最牛產(chǎn)品是如何煉成的》 戴輝