品牌升級(jí)案例分析

時(shí)間：2023-02-19 09:56:02 | 來源：營(yíng)銷百科

時(shí)間：2023-02-19 09:56:02 來源：營(yíng)銷百科

品牌升級(jí)案例分析：聯(lián)合利華'LuX(力士)'命名的成功

1899年，英國(guó)聯(lián)合利華公司(Unilever)向市場(chǎng)推出一種香皂，命名為'猴牌'(Monkey)。起初銷售情況非常不好，因?yàn)?猴牌'與香皂這種產(chǎn)品沒有任何聯(lián)系，顯得不倫不類，且有不潔的感覺。之后聯(lián)合利華采用了一個(gè)比較好的名稱'Sunlight(陽(yáng)光)'，但仍落俗套，銷路并不見好轉(zhuǎn)。第二年，公司在利物浦的專利代理人湯普生向公司提議采用'Lux(力士)'作品牌名稱。Lux令人耳目一新，立即得到董事會(huì)的同意。Lux是西方企業(yè)品牌命名的經(jīng)典范例，備受人們推崇。它能滿足優(yōu)秀品牌名稱的所有特點(diǎn)：

首先，它只有三個(gè)字母，簡(jiǎn)潔明晰，易讀易記，在所有語言中發(fā)音一致，具有國(guó)際品牌的特性；

其次，它來源于古典拉丁語Lux(陽(yáng)光)，但比英文Sunlight更富典雅高貴氣質(zhì)；

最后，它的拼寫和讀音令人潛意識(shí)地聯(lián)想到另外兩個(gè)英文單詞Luxury(豪華)和Lucks(幸運(yùn))，以至很多人誤認(rèn)為L(zhǎng)ux來源于它們。

不管從那方面講，Lux都是一個(gè)絕佳之作。品牌更換之后，立即銷路大開，不久就成為世界名牌。

摩托羅拉轉(zhuǎn)為MOTO

盡管從'人性歷千年不變'的觀點(diǎn)考察，類似'新新人類'的青少年一代根本就一直存在，但無論如何，時(shí)尚都是E時(shí)代的主流。比如手機(jī)就由單純作為溝通的工具，變成年輕人追逐時(shí)尚、傳達(dá)個(gè)性和情感的媒介。摩托羅拉在適應(yīng)E時(shí)代消費(fèi)背景的前提下，由此展開號(hào)稱'M0TO'的新一輪傳播運(yùn)動(dòng)。

對(duì)摩托羅拉而言，想要占領(lǐng)年輕人的心理高地并不是一件很容易的事情。摩托羅拉進(jìn)入中國(guó)的通訊設(shè)備市場(chǎng)比較早，在中國(guó)市場(chǎng)具有先進(jìn)入者的優(yōu)勢(shì)，但這種優(yōu)勢(shì)也造成了摩托羅拉品牌轉(zhuǎn)型的困難。因?yàn)樵谙M(fèi)者印象中，摩托羅拉這個(gè)品牌就是一個(gè)傳統(tǒng)的、重視技術(shù)突破的形象，值得信賴但不夠親切。在當(dāng)今社會(huì)，這樣的形象顯然不足以得到年青消費(fèi)者的青睞，甚至面臨品牌老化的危險(xiǎn)。摩托羅拉必須具備時(shí)尚、酷、個(gè)性的特征才能貼近'新新人類'，MOTO策略應(yīng)運(yùn)而生。

MOTO其實(shí)是臺(tái)灣地區(qū)年輕人對(duì)摩托羅拉的昵稱，是消費(fèi)者之間流傳的語言。摩托羅拉希望用消費(fèi)者自己的語言向受眾傳遞公司理念，加強(qiáng)品牌的親和力。在品牌個(gè)性設(shè)計(jì)中，MOTO意味著'使消費(fèi)者的生活更加簡(jiǎn)單、更聰明和富有樂趣'。它是對(duì)其品牌核心形象'智慧演繹，無處不在'的新鮮詮釋，同時(shí)也傳遞著摩托羅拉洞悉消費(fèi)者的需求，'全心為你'的經(jīng)營(yíng)理念與公司形象。

升級(jí)策劃

面對(duì)深圳女裝行業(yè)品牌建設(shè)普遍缺乏高度和文化的現(xiàn)狀，以及珂萊蒂爾自身的定位局限，本一道認(rèn)為首先要解決的問題就是珂萊蒂爾的品牌升級(jí)是什么的升級(jí)？通過對(duì)珂萊蒂爾目標(biāo)人群的分析，我們發(fā)現(xiàn)單純的情感訴求已不能清晰的表達(dá)服裝的文化和內(nèi)涵。從眾多泛泛的'時(shí)尚、優(yōu)雅、休閑、品味'等品牌核心價(jià)值概念中抽身，我們?yōu)殓嫒R蒂爾發(fā)掘了新的高度——生活方式的升級(jí)，即根據(jù)珂萊蒂爾消費(fèi)者的特征創(chuàng)造一種新的生活方式。

什么是盛年女性的生活方式？我們從成都和杭州的城市風(fēng)格中搜索出了幸福的密碼——閑情雅致并以此為核心，進(jìn)行品牌的全面升級(jí)，包括品牌形象的升級(jí)、產(chǎn)品概念的升級(jí)、品牌傳播的升級(jí)和終端體驗(yàn)的升級(jí)。由內(nèi)而外、自上而下的品牌全面升級(jí)力求整體的統(tǒng)一和局部的協(xié)調(diào)，從每一個(gè)局部的細(xì)節(jié)著眼，營(yíng)造出閑情雅致的環(huán)境和氛圍，給消費(fèi)者以閑情雅致的感受，并潛移默化的融入消費(fèi)者的生活。

重新定位，重?zé)捚放坪诵膬r(jià)值，KORADIOR實(shí)現(xiàn)了從服裝品牌上升為生活方式品牌。正是這樣的思路轉(zhuǎn)變，KORADIOR打破服裝行業(yè)還停留在產(chǎn)品層面的訴求現(xiàn)狀，創(chuàng)造了三年從六千萬到二億的市場(chǎng)奇跡，由此實(shí)現(xiàn)了一次偉大的創(chuàng)新和突破。