什么才是運(yùn)用市場營銷4P法則的正確姿勢？看看ZARA、優(yōu)衣庫怎么做....

時(shí)間：2022-01-12 18:30:01 | 來源：整合營銷

時(shí)間：2022-01-12 18:30:01 來源：整合營銷

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參與者：冷蕓時(shí)尚圈6群群友

時(shí)間：2018.5.26

本次莊主：Keke-上海-買手

畢業(yè)于國際貿(mào)易專業(yè)，從事多年的外銷工作后轉(zhuǎn)做買手?，F(xiàn)在一家法企就任買手一職。

討論提綱?

Q1.營銷學(xué)理論

Q2.以ZARA、UNIQLO為研究對像，從4P的角度分析它們各自的特點(diǎn)和共同點(diǎn)

Q3.總結(jié)快時(shí)尚的營銷策略特點(diǎn)

隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，人們在服裝方面的花費(fèi)比例越來越高，尤其是中國的新生代90后更加熱衷于時(shí)尚快消品牌。國外許多快時(shí)尚服裝品牌在中國呈現(xiàn)出穩(wěn)定、加速的發(fā)展，銷售業(yè)績也持續(xù)增長，例如西班牙和日本快時(shí)尚服裝品牌ZARA和UNIQLO。近十年來，他們展示了出色的銷售業(yè)績以及業(yè)務(wù)發(fā)展能力。在這種情況下，很多的國外品牌和本土服裝品牌都紛紛加入快時(shí)尚市場。那么，新進(jìn)入中國市場的快時(shí)尚品牌如何把握中國的市場機(jī)會(huì)？本次坐莊，讓我們一同來探討。

快時(shí)尚的營銷策略

以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點(diǎn)，不代表本平臺觀點(diǎn)。

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一、營銷理論

a.什么是快時(shí)尚？

快時(shí)尚，是被當(dāng)代服裝零售商普通認(rèn)可的服裝銷售模式之一，這種服裝零售模式通常是將每年春、夏、秋、冬四個(gè)季節(jié)國際時(shí)裝周上展示的最新時(shí)尚潮流時(shí)裝以最快的速度重新設(shè)計(jì)與制造，并以相對低廉的價(jià)格銷售給消費(fèi)者而獲得利益。

討論如下：

Keke-上海-買手

首先，我們定義一下什么是快時(shí)尚？

Midori-上海-6群副群主

對時(shí)尚的快速反應(yīng)。

小雪-濟(jì)南-買手

庫存快速進(jìn)入，銷售快速產(chǎn)出。

LIRIKA-廣州-學(xué)生

從設(shè)計(jì)到上市周期短。

Dylan-廣州-服設(shè)

把最新的時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來，供應(yīng)鏈快速反應(yīng) 。

子雯-寧波-貨品

生產(chǎn)，發(fā)布周期短，反應(yīng)更新時(shí)間快 。

Dylan-廣州-服設(shè)

企劃到上新速度快，價(jià)格便宜， 質(zhì)量沒有保證 。

伍嶺儀-深圳-品牌

價(jià)格低廉 。

James-杭州-服裝技術(shù)管理

單量不大 。

Echo-貴陽-自由職業(yè)

流行的很快但質(zhì)量一般，走量為主。

Vanessa-首爾-學(xué)生

時(shí)尚信息的整合，生產(chǎn)數(shù)量少。

ANKA-深圳-時(shí)尚買手

出款多。

Keke-上海-買手

大家對快時(shí)尚的定義都很準(zhǔn)確。快時(shí)尚這種以普通大眾消費(fèi)者都能接受的價(jià)格進(jìn)行快速地制造并銷售的理念已被許多零售商接受并運(yùn)用，并且也使很多企業(yè)脫穎而出，如西班牙的ZARA，日本的UNIQLO。

Midori-上海-6群副群主

還有中國的UR。

Jeff-徐州-運(yùn)營監(jiān)控

還有國內(nèi)MJSTYLE。

Joyce-上海-創(chuàng)業(yè)

C&A。

b.營銷理論

市場營銷的定義是：在合適的時(shí)機(jī)、合適的場所，以合適的價(jià)格提供商品。

討論如下：

Echo-貴陽-自由職業(yè)

市場營銷就是讓巷子深的酒更好地推廣賣出去。

橘頌-上海-6群副群主

合適的東西賣給合適的人。

Jeff-徐州-運(yùn)營監(jiān)控

根據(jù)市場反饋、趨勢和市場行為做的一系列營銷活動(dòng)、策略等動(dòng)作。

Midori-上海-6群副群主

市場營銷，就是根據(jù)市場需求和現(xiàn)狀來作出相應(yīng)的銷售策略以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

c.什么是4P營銷組合？

20世紀(jì)60年代，美國著名學(xué)者麥卡錫提出了4Ps營銷組合理論，其是從管理決策的角度來提出的。4Ps就是對各種可控因素的歸納：產(chǎn)品策略(Product Strategy)，價(jià)格策略(Pricing Strategy)，渠道策略(Placing Strategy)，促銷策略(Promoting Strategy)。這四種營銷策略的組合，因其英語的第一個(gè)字母都為“P”，所以通常也稱之為“4Ps” 。

討論如下：

橘頌-上海-6群副群主

產(chǎn)品，價(jià)格，營銷，渠道。

Elena-上海-采購

現(xiàn)在的營銷手段還是基于4P，但是又有升華吧。

Joyce-上海-創(chuàng)業(yè)

4P是基礎(chǔ)，每家的側(cè)重點(diǎn)和選擇方向不同，這個(gè)要根據(jù)每家公司的戰(zhàn)略目標(biāo)來看。

二、案例分析

以ZARA、UNIQLO為研究對像，從4P的角度分析它們各自的特點(diǎn)和共同點(diǎn)。

a.產(chǎn)品

產(chǎn)品策略（Product Strategy），主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用。

討論如下：

Keke-上海-買手

大家說說看ZARA的產(chǎn)品定位是什么？

Elena-上海-采購

緊跟潮流。

Midori-上海-6群副群主

款式新穎。

knightley-南陽-服裝設(shè)計(jì)

定位年輕，大眾，時(shí)尚，平價(jià)。

Jeff-徐州-運(yùn)營監(jiān)控

顧客為追求時(shí)尚的大眾白領(lǐng)，平常有點(diǎn)小資，喜歡追求潮流但又沒什么大錢。

新芽-濟(jì)南-珠寶本時(shí)尚管理

產(chǎn)品定位從設(shè)計(jì)上講跟大牌，用料平民，價(jià)格平民。

KIKI-上海-服飾開發(fā)

平價(jià)，國際流行款式，快速生產(chǎn)。

Keke-上海-買手

剛剛有小伙伴說快時(shí)尚的sku很多。ZARA的產(chǎn)品一年分四季（春夏秋冬四季）開發(fā)，平均每季款式有3000-5000種，平均每天至少出新30種款式，這么多種款式為消費(fèi)者提供了更多的選擇。大家知道ZARA從對流行趨勢的識別到將其模仿大牌生產(chǎn)出的時(shí)裝送到門店是多少天的時(shí)間嗎？

橘頌-上海-6群副群主

14天。

KIKI-上海-服飾開發(fā)

好像是2周時(shí)間。

James-杭州-服裝技術(shù)管理

兩周？

Keke-上海-買手

對，15天的時(shí)間。

Jeff-徐州-運(yùn)營監(jiān)控

有的大牌剛走完秀，自己品牌還沒出大貨，ZARA都已經(jīng)送到門店了。

Elena-上海-采購

供應(yīng)鏈給力。

Keke-上海-買手

對的，ZARA對市場的反應(yīng)很快速，快速的市場反應(yīng)也是ZARA作為快時(shí)尚引領(lǐng)者的原因之一 。

Jeff-徐州-運(yùn)營監(jiān)控

你理解的ZARA產(chǎn)品策略是？

Keke-上海-買手

ZARA的產(chǎn)品策略是款式量少；模仿大牌，追求時(shí)尚。

Keke-上海-買手

下面我們再看一下UNIQLO的產(chǎn)品策略。

Jeff-徐州-運(yùn)營監(jiān)控

產(chǎn)品寬度寬，深度淺。

Elena-上海-采購

基礎(chǔ)款多、 平民化。

James-杭州-服裝技術(shù)管理

優(yōu)衣庫受眾面廣，年輕人，老年人都適合穿。

Vanessa-首爾-學(xué)生

面料舒適性好。

Midori-上海-6群副群主

UNIQLO是量多，基礎(chǔ)款多，它自己開發(fā)面料是優(yōu)勢。

Keke-上海-買手

UNIQLO的產(chǎn)品定位是以為百搭的基本款為主，款式中也加入了時(shí)尚元素。

小雪-濟(jì)南-買手

每年都會(huì)延續(xù)經(jīng)典款，經(jīng)典面料。

Keke-上海-買手

優(yōu)衣庫和日本的東麗合作，開發(fā)了高科技面料Heatech。

James-杭州-服裝技術(shù)管理

面料開發(fā)能力強(qiáng)，搖粒絨。

Keke-上海-買手

剛剛大家有提到優(yōu)衣庫的ut系列，ut系列就是印有圖案的tee，這是由多個(gè)設(shè)計(jì)師共同開發(fā)。這些設(shè)計(jì)師有當(dāng)紅的明星，還有漫畫家 。

某天-北京-設(shè)計(jì)

最近有跟暴雪的合作款。

Keke-上海-買手

對，只要是現(xiàn)下流行的熱點(diǎn)，都會(huì)在ut系列上體現(xiàn)出來，而且賣價(jià)不超過100元。

Dora-杭州-設(shè)計(jì)師

小豬佩奇。

Elena-上海-采購

剛出來的和哆啦a夢的合作款。

Daisy-上海-學(xué)生

不是說之前出的合作款T恤在上海排隊(duì)都買不到。

Dora-杭州-設(shè)計(jì)師

童裝一出來一堆人要成人的。

Elena-上海-采購

合作款價(jià)格還是平民化的。

b. 價(jià)格

價(jià)格策略（Pricing Strategy），主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用。

討論如下：

Keke-上海-買手

先說ZARA，剛剛大家都說了平民化價(jià)格。

Elena-上海-采購

ZARA核心價(jià)格帶是200-400元。

Midori-上海-6群副群主

ZARA因?yàn)榉至薢ARAWOMEN，ZARABASIC，TRF......所以這三種系列的價(jià)格都有差別。

Keke-上海-買手

ZARA是游離在高檔奢侈時(shí)裝和普通時(shí)裝之間，被人稱為可以消費(fèi)得起的大牌快時(shí)尚服裝品牌 。

Midori-上海-6群副群主

ZARABASIC是主打基本款類別，價(jià)格親民。

某天-北京-設(shè)計(jì)

ZARAWOMEN質(zhì)量稍微好一些，價(jià)格也高一點(diǎn)。

Midori-上海-6群副群主

TRF是潮流款，所以價(jià)格部分比basic略高 。

May-臺北-學(xué)生

依照運(yùn)輸成本及各地生活水平，依據(jù)理念訂出「可付得起」的價(jià)格。極度流行的設(shè)計(jì)消耗品式的服裝，對質(zhì)量并不要求相對便宜的價(jià)格，搶攻中低價(jià)位市場!

Keke-上海-買手

價(jià)格平易近人是因?yàn)閆ARA很少為了宣傳產(chǎn)品花費(fèi)大量的廣告費(fèi)用，加上他們有高效的供應(yīng)鏈支持，他們的原材料和運(yùn)輸成本都很低，再加上近幾年一些量大的基本款都移去越南、柬埔寨等國家生產(chǎn)，成衣的價(jià)格就更加便宜。UNIQLO的價(jià)格也較為平民化。

某天-北京-設(shè)計(jì)

優(yōu)衣庫更便宜 。

Keke-上海-買手

大家有沒有注意到UNIQLO新品上市時(shí)優(yōu)庫采庫采取的是撇脂定價(jià)法。

Elena-上海-采購

什么是撇脂？

Keke-上海-買手

撇脂定價(jià)法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價(jià)格定得很高，以求最大利潤，盡快收回投資。這是對市場的一種榨取，就像從牛奶中撇取奶油一樣。 當(dāng)產(chǎn)品在市場上日益成熟時(shí)，優(yōu)衣庫采取對產(chǎn)品進(jìn)行減價(jià)銷售，其采取的方法為限時(shí)特優(yōu)或者優(yōu)惠價(jià)的方法。

LIRIKA-廣州-學(xué)生

限定是有優(yōu)惠期限的,過一周左右會(huì)恢復(fù)原價(jià)。

Elena-上海-采購

確實(shí)，一般我所看到的減價(jià)都是50元。

Keke-上海-買手

20-50元之間。

LIRIKA-廣州-學(xué)生

如果上市比較久了就會(huì)賣變,不會(huì)恢復(fù)原價(jià),一直掉檔。

c. 渠道

渠道策略（Placing Strategy），主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用。

討論如下：

橘頌-上海-6群副群主

線下＋線上。

Keke-上海-買手

ZARA堅(jiān)持直營門店，所有門店都由總部運(yùn)營和管理所有的門店。 它還投入大量的資金建設(shè)自己的面料和成衣工廠，不斷升級分銷系統(tǒng)和物流體系。在阿根廷，巴西和黑西哥還有三個(gè)小型倉儲中心，它們主要是為了南半球和歐洲配送貨物。

ZARA公司的信息系統(tǒng)已部署到每家門店，每家門店都有自己的貨單，門店經(jīng)理可以根據(jù)本店貨品的銷售情況直接跟總部訂貨?？偛客ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)把各家門店的信息進(jìn)行匯總，然后發(fā)給西班牙工廠，再以最快的速度進(jìn)行生產(chǎn)并發(fā)貨。

ZARA的配送中心借用光學(xué)讀取工具，每小時(shí)可以分撿出6萬件衣服，并能根據(jù)系統(tǒng)預(yù)設(shè)好的發(fā)貨計(jì)劃做好歸類工作，隨后有專業(yè)工作人員把歸類好的產(chǎn)品打包并配送到目的地。如此高效的運(yùn)作，讓ZARA的配貨中心不再是積壓貨物的倉庫而是周轉(zhuǎn)地。ZARA憑借著這套分銷系統(tǒng)在15天內(nèi)將設(shè)計(jì)生產(chǎn)的衣服配送到全球2000家門店。ZARA的銷售渠道除了實(shí)體店外還有網(wǎng)絡(luò)銷售。

ZARA在線銷售采用的是與實(shí)體店銷售款式相一致的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略，即線上和實(shí)體店相同的款式售價(jià)相同。ZARA通過線上平臺展示了最新季的時(shí)尚流行的款式，有點(diǎn)相當(dāng)于實(shí)體店的櫥窗展示，方便了顧客的瀏覽和挑選。ZARA請了專業(yè)的線上營銷團(tuán)隊(duì)提供在線咨詢，在線試衣等服務(wù)，加上線上的產(chǎn)品價(jià)格和實(shí)體店完全一致，消費(fèi)者無論在線上購買還是實(shí)體店購買都會(huì)感受被同等對待。不同的購物渠道為消費(fèi)者帶來一樣的滿意度，為消費(fèi)者提供了方便。

橘頌-上海-6群副群主

還是傾向于去線下試穿。

Keke-上海-買手

大家有沒有發(fā)現(xiàn)線上購買ZARA，他們確保在24小時(shí)內(nèi)將產(chǎn)品送到我們的手上？他們從以前的保證48小時(shí)內(nèi)送達(dá)提升到24小時(shí)內(nèi)送達(dá)。

Elena-上海-采購

很快，親身經(jīng)歷。

Elena-上海-采購

線上買，線下提取，基本半小時(shí)內(nèi)，他們有專門負(fù)責(zé)提貨的。

Suuny-上海-服裝企劃

而且現(xiàn)在還在跟京東合作送貨 。

Yinily-杭州-學(xué)生

他們家的售后系統(tǒng)很完善。

Keke-上海-買手

線上的退換貨政策和實(shí)體店相同，線下線上的相互作用，實(shí)現(xiàn)了資源、信息的共享，降低了消費(fèi)者的成本，增加了消費(fèi)者的便利，更多地滿足了消費(fèi)者的需求，從而提升了ZARA更強(qiáng)的市場競爭力，ZARA的供應(yīng)鏈非常強(qiáng)大。我們再看看UNIQLO。首先看看優(yōu)衣為的門店選址，和ZARA一樣多數(shù)選在商業(yè)的核心區(qū)。

橘頌-上海-6群副群主

感覺都和ZARA在一起的，還有H&M。

Dora-杭州-設(shè)計(jì)師

各大商場1樓。

孫然然-哈爾濱-實(shí)體店店主

雖然在一起，但是客流很明顯ZARA更多。

橘頌-上海-6群副群主

真的ZARA客流更多，我昨天才去逛了。

Suuny-上海-服裝企劃

周末客流要爆掉了。

橘頌-上海-6群副群主

從店外面看，優(yōu)衣庫就是有點(diǎn)單調(diào)的黑白灰的陳列，除了最近合作系列。

Echo-貴陽-自由職業(yè)

ZARA打折的時(shí)候很劃算呀。而且在商業(yè)街，明顯ZARA人更多。

Yinily-杭州-學(xué)生

三個(gè)快時(shí)尚幾乎為鄰，不單單是巧合吧？

Keke-上海-買手

優(yōu)衣庫和ZARA為鄰，更能彰顯“高品質(zhì)，低價(jià)格”的特點(diǎn)。

Yang-南昌-學(xué)生

ZARA很少打折不知道是不是運(yùn)氣太好我一次去了遇見喜歡沒買錯(cuò)過了下一次一定沒碼或者沒貨。

Keke-上海-買手

對，這是ZARA產(chǎn)品策略，款多量少 ，制造稀缺感。

Yang-南昌-學(xué)生

賣完就沒有了。

Keke-上海-買手

消費(fèi)者看到合適款如果不及時(shí)下手再去買就買不到了，所以ZARA的產(chǎn)品多數(shù)總是可以正價(jià)賣出。

橘頌-上海-6群副群主

他們的陳列是真的所以尺碼都陳列出來了，沒有就是沒有？

Keke-上海-買手

在ZARA每個(gè)門店，每一個(gè)款式只有12件，5個(gè)尺碼（XS,S,M,L和XL），換言之，他們每個(gè)門店每個(gè)尺碼最多只有兩三件。消費(fèi)者都會(huì)有追求稀缺產(chǎn)品的想法，他們認(rèn)為在量少的情況下會(huì)覺得如果不及時(shí)下手可能就再也買不到了，因此他們都會(huì)迅速地作出購買的決定。

伍嶺儀-深圳-品牌

優(yōu)衣庫ZARA相鄰不會(huì)相互帶動(dòng)客群嗎，去優(yōu)衣庫時(shí)一般26+的多一些，包括父母輩的，H&M就年輕化了。所以個(gè)人覺得比鄰能交叉客群，尤其和父母一起逛街時(shí)。

Keke-上海-買手

ZARA、優(yōu)衣庫的自助購物是為求給消費(fèi)者創(chuàng)造輕松，愉快的購物環(huán)境。這也是營銷策略之一哦。

d. 促銷

促銷策略（Promoting Strategy），主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用。

討論如下：

Keke-上海-買手

說說看ZARA有什么促銷策略？

某天-北京-設(shè)計(jì)

ZARA定期會(huì)有打折季。

Keke-上海-買手

剛剛有小伙伴在問ZARA是不是零廣告。準(zhǔn)確地說ZARA很少借助廣告或者媒體雜志宣傳自己的品牌。廣告費(fèi)用不及年銷售總額的0.5%，這與其它同類服裝企業(yè)平均3%-4%的廣告費(fèi)用來說已經(jīng)很低。

ZARA通過其它方式樹立良好的品牌形像。

第一，門店的選址。ZARA的門店都會(huì)選在城市的最好地段，如上海的南京路，巴黎的香榭麗舍大道，紐約的第五大道。而且有些門店是選在一些奢侈品牌旁邊，這讓人感覺ZARA也是一流品牌，在消費(fèi)者心里樹立了高檔品牌的形象。

第二，店面的裝修和布局。ZARA很重視店面的裝修和布局，店面大，款式多樣，購物環(huán)境舒適、精美，給顧客提供“一站式”服務(wù)，讓消費(fèi)者購物的同時(shí)體驗(yàn)到了一個(gè)高大上的時(shí)尚秀場，吸引消費(fèi)者再次光臨。

第三,溝通。ZARA和消費(fèi)者通過電郵，電話等形式保持交流與溝通，以便更好的了解和滿足顧客的需求。

橘頌-上海-6群副群主

我覺得促銷我們剛剛有聊到了，ZARA就是給消費(fèi)者一種斷碼的感覺，這次不買就買不到了。

Yang-南昌-學(xué)生

那是否他的款式copy大牌是否也是廣告的一種呢？不也是廣告么？有時(shí)候服裝周后我就得上ZARA逛一逛。

橘頌-上海-6群副群主

ZARA經(jīng)常換陳列呀，這也算吸引消費(fèi)者的一種方式。

Keke-上海-買手

ZARA精美的櫥窗給消費(fèi)者提供流行指導(dǎo)和服飾搭配技巧，讓顧客很容易聯(lián)想到同樣的服飾穿在自己身上的樣子，引起共鳴，立馬下單購買。

Joyce-上海-創(chuàng)業(yè)

H&M會(huì)做站牌廣告,優(yōu)衣庫也會(huì)做。ZARA有其它的營銷策略。 優(yōu)衣庫的營銷和廣告策略流程很長,中國總部都要和日本總部匯報(bào),包括廣告投放,即使在二三線城市的廣告投放公交站點(diǎn)和戶外廣告投放。很復(fù)雜的流程。時(shí)間很長。

Jeff-徐州-運(yùn)營監(jiān)控

優(yōu)衣庫的營銷策略是按照全年52周提前做好的。配合商品企劃、營銷策略和陳列策略。

Keke-上海-買手

廣告是優(yōu)衣庫一直采用的促銷策略 。

Yang-南昌-學(xué)生

ZARA從4月12日開始，在全球120家門店引用了兩周AR技術(shù)，更加直觀看見衣服效果，而且還可以直接買，也促進(jìn)了線上銷售服務(wù)。

Joyce-上海-創(chuàng)業(yè)

雖然我也幾乎不買優(yōu)衣庫,但是他們上新和有聯(lián)名款的時(shí)候,身邊一些男性朋友會(huì)買。還是會(huì)把優(yōu)衣庫聯(lián)名款與潮牌掛鉤,他們平時(shí)就會(huì)去買潮牌的限量款鞋子。

Keke-上海-買手

優(yōu)庫存的公關(guān)活動(dòng)也很好 ，2012年3月1號開始，他們在上海店鋪開展了商品回收利用的活動(dòng)。

星星-上海-學(xué)生

我覺得回收利用這個(gè)很酷，我之前都沒了解到，感覺是品牌理念在與時(shí)俱進(jìn)，會(huì)讓消費(fèi)者對于品牌的情感發(fā)生變化 。

Midori-上海-6群副群主

目前H&M有回收舊衣物1公斤以上有多少折扣促銷活動(dòng)。

Doris-上海-Merchandiser

嗯，H&M有舊衣回收，會(huì)給你兩張8.5折的折扣券。

三、莊主總結(jié)

通過今晚的討論，我們了解了快時(shí)尚服裝品牌的營銷特點(diǎn)及其運(yùn)營模式，明確了其市場定位以及快速對市場做出反應(yīng)的方式。他們依據(jù)實(shí)際合理定價(jià)、營造稀缺感、創(chuàng)新渠道的運(yùn)作模式及提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)已成為快時(shí)尚服裝品牌的核心競爭力。

冷蕓時(shí)尚圈已經(jīng)成立。本群是開放群，主要是為了讓時(shí)尚產(chǎn)業(yè)相關(guān)的從業(yè)人員和時(shí)尚愛好者通過此平臺相互認(rèn)識、學(xué)習(xí)和成長。若想加入冷蕓時(shí)尚圈，請加微信ruizhi-sheng，并務(wù)必注明“冷蕓時(shí)尚圈+姓名及職業(yè)+具體的入群理由”，說明入群的目的及希望得到的收獲。本群只關(guān)注時(shí)尚行業(yè)內(nèi)容，嚴(yán)禁發(fā)送廣告、低俗、社會(huì)、政治等不相關(guān)內(nèi)容。違者將被退群及拉黑。

關(guān)于冷蕓：

冷蕓，博士，其研究領(lǐng)域主要為中西時(shí)裝體系對比。服裝商業(yè)顧問及時(shí)尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報(bào)》，搜狐時(shí)尚，及《BoF時(shí)裝商業(yè)評論》。其培訓(xùn)合作企業(yè)則包括唯品會(huì)，康泰納仕時(shí)尚培訓(xùn)中心等。2013-14年紐約帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院(Parsons)訪問學(xué)者；美國政府富布萊特獎(jiǎng)金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時(shí)裝學(xué)院(London College of Fashion)時(shí)裝營銷管理碩士。曾就職于耐克、百麗及利豐集團(tuán)。所從事的工作包括零售、銷售、運(yùn)營、產(chǎn)品開發(fā)、商品管理、市場拓展及總經(jīng)理等職務(wù)。主要著作《中國時(shí)尚：對話中國服裝設(shè)計(jì)師》，《時(shí)裝買手實(shí)用手冊》。冷蕓目前也開設(shè)了3個(gè)線上課程：買手；新人職業(yè)生涯規(guī)劃；服裝創(chuàng)業(yè)者課堂。更多詳情，可以關(guān)注本人知乎專欄；微信平臺或者博客。

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