大佬們不愿意透露的秘密 ——整合式營銷才是王道！

時間：2022-01-17 09:30:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-17 09:30:01 來源：整合營銷

越分享才越有價值

營銷

都說一場創(chuàng)業(yè)就是一場劫，此劫后，有人成為大佬，有人成為小老板，有人回去繼續(xù)當(dāng)白領(lǐng)。通過本文你將了解玩好資源整合，前期需要掌握哪些點(diǎn)，怎么操作，具體的案例。

一、說在前面的話

自古以來，信息媒介的公開傳遞發(fā)展就有自己的局限：一樣?xùn)|西只要他不想給你知道全貌，稍加美化修飾或者添枝加葉，基本就會偏差很大。最明顯的現(xiàn)象也有在我們身邊發(fā)生的，某個盈利項(xiàng)目你看到別人給你的展示似乎“合情合理可操作”，但是等你上馬去開始的時候就是另一種情況了，能復(fù)制的東西是偏少一點(diǎn)的。

在營銷界里，針對實(shí)體店的培訓(xùn)，最吸引人的當(dāng)屬免費(fèi)模式。

所謂的免費(fèi)，就是指實(shí)體店里的某項(xiàng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，在某個時期，針對自已的精準(zhǔn)客戶群體實(shí)行免費(fèi)，以此換取大量客戶進(jìn)店，獲得大量的流量，進(jìn)而在后端通過其他業(yè)務(wù)或產(chǎn)品進(jìn)行盈利。

這個其實(shí)說白了就是互聯(lián)網(wǎng)思維，玩過各種網(wǎng)賺項(xiàng)目和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的人都知道，互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸是燒錢的江湖，通過燒錢來吸引流量駐足，當(dāng)流量達(dá)到一定基數(shù)的時候，掙錢是順其自然的事情了。

當(dāng)然，這是幾千億資產(chǎn)的首富們做的事，我們這些小蝦米又將如何？

有人說過這樣一句話，我感覺挺受益的：一流的高手玩金融，二流的高手玩資源，三流的高手玩項(xiàng)目。

二、資源整合前期

先講玩好資源整合，前期需要掌握哪兩個點(diǎn)吧：

一、 掌握永遠(yuǎn)利他的技巧。

認(rèn)識誰并不重要。經(jīng)常會在宴會時或朋友聊天，聽到有人大講特講，說自已認(rèn)識某某領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)識某某大咖等。其實(shí)認(rèn)識誰真的不重要，重要的是對方是否認(rèn)識你，是否愿意聽你瞎掰。

像這樣的場景，大家是否熟悉？其實(shí)不光是賣東西，還有很多類似的活動，在早些年的三四線小城是很多見的，往往都是南方的團(tuán)隊(duì)或個人過來操作。雖然我們沒有親身參與其中，但仍然可以將此類活動進(jìn)行復(fù)盤，復(fù)盤后你會發(fā)現(xiàn)，就算拿到現(xiàn)在來看，仍然非常經(jīng)典。

二、 擁有強(qiáng)大而堅(jiān)定的心態(tài)！

說到這，可能有的人不信，說別人憑什么相信你？說這活動這么LOW，憑什么會有人去，怎么能招到商？

其實(shí)現(xiàn)在搞個活動，我們都司空見慣了，大商家小商家節(jié)假日搭個臺子，抽個獎什么的真是不少，所以人們也有點(diǎn)麻木，任憑主持人在臺上喊破了嗓子，臺下看的人也是寥寥無幾。

但要知道在二十多年前，這種事可真不多見，甚至一年難得見一次。這也是此類活動搞一次，只要宣傳到位老百姓都愿意去參與的原因。

那其他企業(yè)憑什么相信他們呢？其實(shí)一開始我想寫他們是憑著三寸不爛之舌，但后來想想確實(shí)不是，當(dāng)我在市場里真正去操作此類活動時，我發(fā)現(xiàn)這種事不是能力的問題，而是心態(tài)的問題。

就是說，第一條是技巧，是能力，而第二條就是心態(tài)了，你一定要有一顆比你的客戶更強(qiáng)大的內(nèi)心，一定要自信，要相信自已這件事是為他們帶來好處的。

堅(jiān)信這點(diǎn)，哪怕你的口才不好，你的形象一般，你的語言組織能力較弱，但最終客戶會被你的自信給折服！

三、具體案例

結(jié)合上面的例子，說個我自已操作的案例，沒花一分錢，十天狂吸3000多本地寶媽粉，還凈賺幾萬的思路。

2017年的年底，我們團(tuán)隊(duì)想做一個本地的親子營，需要大量當(dāng)?shù)氐膶殝尫?。在討論如何開始第一步的時候，我們就定了搞一個關(guān)于圣誕節(jié)的活動，想通過這次活動來吸引當(dāng)?shù)氐膶殝寔韰⑴c。這個活動大概的思路是全城征集1000組家庭，只要報(bào)名登記成功，就會在圣誕當(dāng)天收到我們派送的禮品。

（活動的思路不是我們自已想的，而是全國有人做過類似的，所以現(xiàn)在想個活動其實(shí)很簡單，互聯(lián)網(wǎng)上一搜一堆，重要的是如何去執(zhí)行）

這個活動有幾個難點(diǎn)：

1、 禮品錢從哪里來？

2、 那么多的圣誕老人去哪找？

3、 1000組家庭（寶媽）如何獲知這個消息？從哪里找？

當(dāng)時這種類似活動，全國有做的，但他們是自已燒錢，然后圣誕老人是在報(bào)名的家庭里征集的寶爸，并且給予一定的物質(zhì)獎勵，這些都是費(fèi)用。

那我們?nèi)绾巫龅讲换ㄒ环皱X去操作的？

錢其實(shí)好說，因?yàn)橹灰苷业焦诿叹涂梢裕瑔栴}是圣誕老人派送以及如何吸粉。后來我們經(jīng)過探討，就想到了保險(xiǎn)公司。因?yàn)閷殝?b>這個群體也是他們需要的，是買保險(xiǎn)的一個非常重要的群體，而且最重要的是，保險(xiǎn)公司有業(yè)務(wù)員，如果他們認(rèn)可這個方案，業(yè)務(wù)員將是圣誕老人的不二人選，沒有人比保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員更渴望去到客戶家里了。

最終我們找到了當(dāng)?shù)匾患矣袑?shí)力有影響力的保險(xiǎn)公司，與負(fù)責(zé)人談了兩次，直接就定了。他們付給我們冠名費(fèi)，并且挑選100位形象氣質(zhì)好的業(yè)務(wù)員來裝扮成圣誕老人，連圣誕禮物也是他們自行采購，因此解決了我們的一大難題。

接下來是如何吸粉了。

我們當(dāng)時采用的是微信營銷界里比較流行的海報(bào)引流法，就是將此次活動制作成精美的海報(bào)，配以文字轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，安排一個客服每天守在微信前，等待客戶的添加和詢問。

海報(bào)里的內(nèi)容包含兩方面：

1、話術(shù)，引起8090后的共鳴，在他們的童年沒有收到的圣誕禮物，讓自已的孩子來彌補(bǔ)。

2、設(shè)定條件，需轉(zhuǎn)發(fā)才能進(jìn)行報(bào)名，并有專人審核。

當(dāng)然，前期要有一些啟動粉，這個由于我們都是當(dāng)?shù)厝?，每人微信里也有幾十個寶媽粉，所以不是難事。當(dāng)然，如果你在當(dāng)?shù)厥?粉絲的話，這事也不難，前期去學(xué)校幼兒園門口想辦法加上一些即可。

當(dāng)活動開始后，前幾天我們客服的微信號火爆到被微信給限制了，都無法接受好友的通過。最終這個活動我們吸了3000多的寶媽粉，有1000人報(bào)名。在業(yè)務(wù)員裝扮成圣誕老人去送禮的時候，甚至有的客戶感動的說：以后買保險(xiǎn)只認(rèn)你們家的保險(xiǎn)！這樣的話來，這場活動讓冠名商、我們、寶媽們都很滿意，三方皆贏。

這就是整合式營銷的基本思路，其變式也有很多玩法，但核心的點(diǎn)是不變的，那就是永遠(yuǎn)利他和強(qiáng)大的內(nèi)心。

作者 | 老蝦