什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？怎么來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

時(shí)間：2022-01-24 02:00:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-01-24 02:00:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

「網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)」入職干貨，附自學(xué)資源 ，希望對(duì)你有幫助。

目錄：

一.職位介紹

1、什么是營(yíng)銷(xiāo)?

2、什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)?

3、人才需求情況

4、目前薪酬情況

二.入職及晉升能力要求

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)究竟要做些什么?

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要具備哪些能力?

7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成長(zhǎng)階段

三.學(xué)習(xí)資源

8、線上資源

9、閱讀書(shū)籍

10、研究牛人

一.職位介紹

1、什么是營(yíng)銷(xiāo)?

營(yíng)銷(xiāo)即企業(yè)深挖產(chǎn)品內(nèi)涵，切合目標(biāo)用戶(hù)需求，讓目標(biāo)用戶(hù)深刻了解產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。

2、什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（On-line Marketing或E-Marketing）簡(jiǎn)單講就是通過(guò)線上、互聯(lián)網(wǎng)作為渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的方式。常見(jiàn)方式，如：E-mail營(yíng)銷(xiāo)、博客與微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)等。

分類(lèi)和具體方向：

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的崗位分類(lèi)涵蓋了市場(chǎng)推廣和運(yùn)營(yíng)相關(guān)的部分崗位，具體公司分的框架和邏輯不一樣。

1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）

通過(guò)開(kāi)通搜索引擎（例如百度）競(jìng)價(jià)，讓用戶(hù)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息。

2、搜索引擎優(yōu)化（SEO）

是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、三要素描述、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶(hù)及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。

3、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)（EDM）

是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶(hù)，以此建立與用戶(hù)之間的信任與信賴(lài)關(guān)系。

4、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)：

利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方式。

5、病毒式營(yíng)銷(xiāo)：

病毒營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用用戶(hù)口碑相傳的原理，是通過(guò)用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營(yíng)銷(xiāo)手段。

6、BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)：

這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到門(mén)戶(hù)站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百I(mǎi)P。

7、博客營(yíng)銷(xiāo)：

博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客或個(gè)人博客，用于企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶(hù)更加信賴(lài)企業(yè)深化品牌影響力。

8、微博營(yíng)銷(xiāo)：

微博營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足用戶(hù)的各類(lèi)需求的商業(yè)行為方式。

9、微信營(yíng)銷(xiāo)：

商家通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，比較突出的如體驗(yàn)式微營(yíng)銷(xiāo)。

10、視頻營(yíng)銷(xiāo)：

以創(chuàng)意視頻的方式，將產(chǎn)品信息移入視頻短片中。

11、軟文營(yíng)銷(xiāo)：

軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，收而不露，克敵于無(wú)形。

12、體驗(yàn)式微營(yíng)銷(xiāo)：

體驗(yàn)式微營(yíng)銷(xiāo)以用戶(hù)體驗(yàn)為主，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過(guò)有策略、可管理、持續(xù)性的O2O線上線下互動(dòng)溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值的一系列過(guò)程。體驗(yàn)式微營(yíng)銷(xiāo)以SNS、微博、微電影、微信、微視、微生活、微電子商務(wù)等為代表新媒體形式，為企業(yè)或個(gè)人達(dá)成傳統(tǒng)廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。

13、O2O立體營(yíng)銷(xiāo)：

O2O立體營(yíng)銷(xiāo)，是基于線上（Online）、線下（Offline）全媒體深度整合營(yíng)銷(xiāo)，以提升品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向，運(yùn)用信息系統(tǒng)移動(dòng)化，幫助品牌企業(yè)打造全方位渠道的立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

14、自媒體營(yíng)銷(xiāo)

15、新媒體營(yíng)銷(xiāo)

3、人才需求情況

在2015年5月，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的百度搜索指數(shù)均值高達(dá)5817， 在互聯(lián)網(wǎng)核心崗位中一直穩(wěn)居最高搜索指數(shù)位置。酒香也怕巷子深的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)人才供不應(yīng)求。

4、目前薪酬情況

截至2015.7.23的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的平均薪資達(dá)8755，并隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累，漲幅會(huì)越來(lái)越大。工作五年以上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員薪資可達(dá)到21k/月。

二.入職及晉升能力要求

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)究竟要做些什么?

1)、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)線下推廣進(jìn)行規(guī)劃，包含：推廣渠道，推廣方式，推廣策略及推廣執(zhí)行；

2)、 負(fù)責(zé)制定所屬項(xiàng)目計(jì)劃，并在上級(jí)授權(quán)內(nèi)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)決策，推進(jìn)計(jì)劃實(shí)施，以達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)； 根據(jù)項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果做出總結(jié)，分析，從而優(yōu)化推廣計(jì)劃；

3)、 解用戶(hù)心里，收集用戶(hù)需求，定期提交反饋到指定部門(mén)，并結(jié)合用戶(hù)需求對(duì)推廣方案做出調(diào)整和優(yōu)化。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要具備哪些能力?

1) 初級(jí)職位（月薪３Ｋ～５Ｋ）：

了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)和方式中的具體一項(xiàng)的職能，比如：軟文營(yíng)銷(xiāo)、SEM或者微博微信營(yíng)銷(xiāo)。能夠執(zhí)行和完成領(lǐng)導(dǎo)交給你本職專(zhuān)業(yè)內(nèi)的工作。

2) 中層職位（月薪５Ｋ～1２K）：

你在工作一段時(shí)間之后，能力不斷完善和熟練，能夠高效的本職相關(guān)工作，成為高級(jí)ｓｅｏ或者微信／微博的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)人員。并能夠獨(dú)立提出針對(duì)客戶(hù)和市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，指導(dǎo)并確保新來(lái)的初級(jí)人員完成本職工作，全面執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案。

管理、培養(yǎng)、帶領(lǐng)初級(jí)人員完成相關(guān)任務(wù)。

3) 高級(jí)職位（月薪１２k＋)：

洞察市場(chǎng)規(guī)律能夠站在企業(yè)主和市場(chǎng)規(guī)律變化的角度制定公司的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；

根據(jù)市場(chǎng)提出新產(chǎn)品和新項(xiàng)目，并完成相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方案計(jì)劃及執(zhí)行進(jìn)度把控；

7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成長(zhǎng)階段

１）.初級(jí)職位：

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、商家運(yùn)營(yíng)、 網(wǎng)絡(luò)推廣、運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員、 網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、新媒體運(yùn)營(yíng)、seo/sem專(zhuān)員等。

２）.中層職位：

運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、新媒體運(yùn)營(yíng)主管、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、seo/sem主管等。

３）.高級(jí)職位：

市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)、CMO、公關(guān)總監(jiān)等。

三.學(xué)習(xí)資源

8、線上資源

• ｓｏｃｉａｌ?。猓幔簦?br>
  
• 梅花網(wǎng)
  
  
• 姑婆那些事
  
  
• 鳥(niǎo)哥筆記
  
  
• 知乎：營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
  
  

9、閱讀書(shū)籍

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)運(yùn)及營(yíng)銷(xiāo)必讀，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變規(guī)律一如既往

• 《引爆點(diǎn)》——馬爾科姆·格拉德威爾，流行的趨勢(shì)需要一個(gè)發(fā)展的溫床。 豆瓣評(píng)分：7.8
  
  
• 《異類(lèi)》——馬爾科姆·格拉德威爾，指出了成功之路的方向，但怎樣把握這份機(jī)遇，每個(gè)人都需要仔細(xì)思考。 豆瓣評(píng)分：7.8
  
  
• 《流量的秘密》——Brian Clifton，花出去的錢(qián)到底是帶來(lái)了收益，還是看不見(jiàn)的損失。 豆瓣評(píng)分：7.8
  
  
• 《一個(gè)廣告人的自白》——大衛(wèi)·奧格威，詳解能夠使一家廣告公司獲得成功的方法。 豆瓣評(píng)分：8.4
  
  
• 《眨眼之間》——馬爾科姆·格拉德威爾，我們?cè)谝徽Ｑ壑g作出的決定，比三思而后行，或許更具大師級(jí)的水準(zhǔn)。 豆瓣評(píng)分：7.6
  
  

(在恒草堂公眾號(hào)回復(fù)【最全書(shū)籍】獲得互聯(lián)網(wǎng)熱門(mén)崗位電子書(shū)，以上書(shū)單在內(nèi)）

10、研究牛人

• 史玉柱
  
  
• 羅永浩
  
  
• 雷軍
  
  
• 杜蕾斯運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)·老金扯談（知乎）