績效營銷和整合營銷有什么不同？
時間：2022-01-23 04:30:02 | 來源：整合營銷
時間：2022-01-23 04:30:02 來源：整合營銷
給你來個有史以來拉得最好的家常式回答。
哥們，不知道你所指的“科特勒的教材”是在第十二版還是第十三版的《營銷管理》，科特勒是在第十二版提出Holistic Marketing（
全方位營銷）這個概念的，并且在第十三版中進一步詳解了這個概念，第十四版則干脆分配給這個概念一個大章節(jié)。
沒看過這本書的中文版，但在英文版的Marketing
Management中，Holistic Marketing從來都是由以下四個部分組成：
- Internal marketing（內部營銷）—ensuring everyone in the organization embraces appropriate marketing principles,especially senior management.
- Integrated marketing（整合營銷）—ensuring that multiple means ofcreating,delivering,and communicating value are employed and combined in the best way.
- Relationship marketing（關系營銷）—having rich,multifaceted relationships with customers,channel members,and other marketing partners.
- Performance marketing（要翻譯成活動營銷也不錯，但從科特勒的整個理論體系來看，應該翻譯為“社會營銷”，是的，千真萬確應該翻譯為是“社會營銷”而非國內腦殘譯者臆斷的神馬“績效營銷”，那些斷章取義誤人子弟的譯者真應該拖出去TJJTDS。這一點從下文的定義解釋可以很明顯地看出來。非常欣賞科特勒的坦率，用了Performance這個詞語表達出社會營銷方法論的此中三昧：可不TM就是滿嘴仁義道德，以社會與環(huán)境為名獲取商業(yè)利益的“秀”嗎。）—understanding returns to the business from marketing activities and programs,as well as addressing broader concerns and their legal,ethical,social,and environmental effects.
(上述內容摘自Marketing Management原版第14版第xvii頁。
原版可以去
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http://ishare.iask.sina.com.cn/f/22622086.html）
也難怪你一頭霧水，“績效營銷”的翻譯的確是狗屁不通。也許通過原版的解讀，你已經(jīng)從定義上了解整合營銷和社會營銷的區(qū)別了。再說個題外話，其實真正意義上的大整合營銷，是包含內部營銷、關系營銷、社會營銷的；后者是前者的體現(xiàn)與方法。只是出于門戶之見才不得不硬生生地將其分割為四個部分：
- Internal marketing是Berry和Gronroos提出的；
- Integrated marketing的集大成者是Don E. Schultz；
- Relationship marketing要大書特書一下。這個觀念由Barbara Bund Jackson獨創(chuàng)，科特勒甚至從這個觀念中偷師總結出了市場營銷的終極定義：A social and managerial process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating and exchanging products and value with others.從定義即可看出，市場營銷的的本質既是一種Relationship。
- Performance marketing，這是科特勒原創(chuàng)的社會營銷理念的方法論。Social Marketing解決了為什么、是什么，Performance marketing則是從另一個角度說明了“怎么做”。
科特勒也是有苦衷的：如果將一切歸于Integrated marketing下，不是白白便宜了糖酥而飭那小子；再說，難免會給Integrated marketing本身帶來一定的深化，好好的一代宗師反在公眾場合而成了別人的門徒了……所以科特勒才另立爐灶提出Holistic Marketing這一觀念，開創(chuàng)了一個新奇但不創(chuàng)新的新品類。
來龍去脈前因后果都說得非常明晰了，希望能夠幫你理解社會營銷與整合營銷的區(qū)別與連系。
依文解義，三世佛怨，離經(jīng)一字，即同魔說；不僅佛怨，我亦不齒，腦殘譯者，TJJTDS。
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