傳統(tǒng)行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

時(shí)間：2022-01-25 09:30:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷

時(shí)間：2022-01-25 09:30:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷

不談概念，只談方法！

先說(shuō)一下我做過(guò)的項(xiàng)目：

幫助一個(gè)教育機(jī)構(gòu)完成了從不為人知到行業(yè)top3！

大概背景就是：

1.一個(gè)教育機(jī)構(gòu)，只做渠道和地推，但是越來(lái)越難做，所以決定嘗試一下線上

2.當(dāng)?shù)刈龌ヂ?lián)網(wǎng)的不多，僅有的幾家做的都不錯(cuò)，學(xué)生量都特別大，讓人眼紅

3.沒(méi)有什么品牌和影響力

然后我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)就聚在一起，一起把這件事搞出來(lái)了！

我談一下我們經(jīng)歷的幾個(gè)階段：

1.初始階段，一邊磨合團(tuán)隊(duì)，一邊搞定搜索端流量

簡(jiǎn)單說(shuō)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的磨合和機(jī)構(gòu)同事的磨合。

當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的磨合的很快，大家都是年輕人，都好說(shuō)話。

跟機(jī)構(gòu)同事磨合的時(shí)間稍微長(zhǎng)一些。

因?yàn)樯婕暗脚浜虾蛯?duì)接業(yè)務(wù)的等。

搜索流量，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搞定seo和競(jìng)價(jià)！

我的負(fù)責(zé)seo的，之前的網(wǎng)站破舊不堪，所以推到重來(lái)。

大概1個(gè)半月的時(shí)間，把新網(wǎng)站中一些比較重要的關(guān)鍵詞全部?jī)?yōu)化上來(lái)。

競(jìng)價(jià)端也很快破局，有了一些小小的正反饋。

2.打造個(gè)人ip

因?yàn)闄C(jī)構(gòu)的品牌是綜合性的，缺乏感染力和溫度。

對(duì)于教育行業(yè)而言，學(xué)生選擇一個(gè)機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí)，除了成績(jī)、環(huán)境、體驗(yàn)感等因素外，老師的專業(yè)度和個(gè)人魅力是極其重要的。

所以為了做出自己的行業(yè)辨識(shí)度，沉淀喜愛(ài)我們的受眾粉絲，我們發(fā)起了專業(yè)ip打造策略。

正好機(jī)構(gòu)也有比較過(guò)硬的師資。

所以很快就打造起來(lái)了。

3.挑戰(zhàn)視頻自媒體

不得不說(shuō)，視頻自媒體的流量巨大。

通過(guò)一些資源整合，大概用了1個(gè)月的時(shí)間把渠道打開(kāi)了。

最開(kāi)始是抖音和小紅書。

當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)了2個(gè)月左右，也取得了一些小的反饋。

無(wú)奈流量太過(guò)于寬泛

一時(shí)間還沒(méi)有合適的變現(xiàn)方式。

所以只能暫停。

4.加入產(chǎn)業(yè)生態(tài)，提升咨詢轉(zhuǎn)化率

當(dāng)流量打通后，就該考慮轉(zhuǎn)化率了

畢竟銷售額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)

流量再大，轉(zhuǎn)化率跟不上，進(jìn)來(lái)的流量接不住，那也不行

正好領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)朋友是做影視公司這塊的，所以就進(jìn)行了合作，對(duì)于品牌建設(shè)和轉(zhuǎn)化率都有較大的提升。

5.內(nèi)部、外部渠道建設(shè)

內(nèi)部的話，就是開(kāi)拓新的流量渠道。

主要是把內(nèi)容平臺(tái)和信息流平臺(tái)打造出來(lái)了。

外部就是跟第三方平臺(tái)合作。

一連合作了多家第三方教育平臺(tái)。

這兩項(xiàng)都取得較好的反饋。

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這5個(gè)階段，用了大概不到2年的時(shí)間。

完成的線下到線上的轉(zhuǎn)型。

學(xué)生量也較以前翻了3倍左右！

不敢說(shuō)成績(jī)多么優(yōu)秀，但是在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)小有名氣了。

以上就是我分享的傳統(tǒng)行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有幫助！

聽(tīng)說(shuō)雙擊屏幕會(huì)有驚喜~