怎么理解資源整合和人脈？

時間：2022-01-26 00:00:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-26 00:00:01 來源：整合營銷

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第二次修改

成功的商業(yè)模式，往往建立在對自己原有資源整合的基礎上。

資源基礎不同，商業(yè)模式理應不同，不顧自身條件，盲目跟風，復制別人的成功模式，即使作了適當?shù)母牧?，自己也難以獲得成功，最起碼在方法論上就已經(jīng)失敗了一半。

特別需要指出的是，本人并不反對創(chuàng)業(yè)者復制別人的成功模式，但有一個極為重要的前提，就是你各方面的資源條件支撐你這么做，否則會越陷越深，勞而無功。對項目而言，原有的資源儲備相當于一個人的潛質(zhì)，在很大程度上決定了你最有可能會在哪些領域獲得成功。司空見慣的例子是，某個小孩語言能力很強，擅長寫作，很有文藝天賦，而數(shù)理學得一塌糊涂。但家長總認為理科要比文科好，正好親戚家孩子某名校軟件專業(yè)畢業(yè)，在跨國公司謀得一份差事，月薪上萬，于是竭盡全力洗腦施壓，力圖孩子能夠跟上自己的戰(zhàn)略思路。孩子在家長的教導誘壓和榜樣力量的鼓舞下，拼命惡補數(shù)理，但效果不是太明顯，最終被一所三流高校的計算機軟件開發(fā)專業(yè)錄取，在萬分痛苦中勉強完成學業(yè)，僅僅拿到一個學位而已，根本不具備軟件開發(fā)的能力。但是，后悔晚矣，人生有很多事情是沒有辦法重新來過的。

人人都有自己擅長之處，也都有資源相對集中的方向。如果將這些優(yōu)勢不斷加強、整合與補充，并按照項目運營的標準，持續(xù)完善改進，三年下來，一個較為獨特且非常適合自己的商業(yè)模式就會呱呱墜地。這樣誕生的商業(yè)模式，血緣和基因與自身基礎非常親近，又孕育了多年，運作起來問題自然要少得多。我們不妨觀察那些風光無限的大企業(yè)和他們的創(chuàng)建者，觀察自己周圍大大小小的老板，很容易發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)人現(xiàn)在建立的事業(yè)與其創(chuàng)業(yè)前資源儲備的集中領域有著很高的重合性。通用電器的愛迪生，微軟的比爾·蓋茨，蒙牛乳業(yè)的牛根生，百度的李彥宏，日照鋼鐵的杜雙華，新東方的俞敏洪，網(wǎng)易的丁磊，安邦咨詢的陳功，都是這樣的典范。

2005年前后，神州大地掀起了一股行業(yè)網(wǎng)站投資熱潮，大大小小的投資人對“我的鋼鐵”、“中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)”、“中國氯堿網(wǎng)”的成功羨慕不已，于是紛紛克隆他們的模式，以求在信息網(wǎng)絡化時代為自己爭得一份蛋糕。而大家看到的恰恰只是模式成功的表象，忽略了支撐模式背后所需要的配套資源?！拔业匿撹F”老板朱軍紅早年畢業(yè)于華東冶金學院（現(xiàn)安徽工業(yè)大學），曾在中國鋼鐵爐料總公司任職七年，其后還從事過證券研究、企業(yè)并購咨詢等工作，自己對鋼鐵行業(yè)非常熟悉，同時擁有非常廣泛的優(yōu)質(zhì)人脈資源。與其一同創(chuàng)建網(wǎng)站平臺的核心團隊，部分人直接來源于一些大型鋼鐵企業(yè)的中層管理崗位。

“中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)”創(chuàng)建者楊小寧曾任冶金工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研究中心主任，平臺創(chuàng)立時，以中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會名義牽頭，并由國內(nèi)16家大型鋼鐵生產(chǎn)和流通企業(yè)共同出資建設，其良好的資源背景由此可見一斑。而“中國氯堿網(wǎng)”則是由中國氯堿工業(yè)協(xié)會發(fā)起，聯(lián)合上海氯堿等5家知名氯堿企業(yè)共同出資成立的?，F(xiàn)任CEO的組建者張培超早年畢業(yè)于中國人民大學產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學專業(yè)，并曾執(zhí)掌北京化二市場部。

我認識的一個老板天真地認為，只要在網(wǎng)上找一些公開信息，分類整理，就能搭建一個贏利性行業(yè)網(wǎng)站，其后的發(fā)展還可以通過向廠家建立信息源來解決。他原來只是在咨詢公司做信息工作的，在任何一個實體行業(yè)都缺乏必要的人脈，只是經(jīng)過簡單論證之后，招了20多個人來運作此事。這20多個人中，做信息處理和推廣工作的分別有10人，分散到5個行業(yè)頻道中去，另外還有1個網(wǎng)管，人員平均月薪1500元，每月工資成本3萬多元，電話營銷成本3000元上下，平臺制作費用2萬多。他投入了50多萬，想在當年就打開局面，但到了一年，毫無起色，人員經(jīng)驗嚴重不足。通過公開渠道搜集來的信息過于垃圾，廠家信息源本來就沒有開發(fā)成功幾個，由于不能給人家提供對等的幫助，越來越不受待見。盡管這樣，還幻想虎口奪食，最終結果可想而知。

克隆別人的商業(yè)模式，成功的比例很低。

第一種情況是自己的基礎資源狀況，與別人非常接近；

第二種情況則是財大氣粗，經(jīng)得起折騰；

第三種情況就是自己的資源比榜樣更占優(yōu)勢。

除了這三種情況，其他都是極端的冒險行為。值得注意的是，中小創(chuàng)業(yè)者復制別人的成功模式，成功的概率更低。如果哪位朋友真的想創(chuàng)業(yè)，就需要狠下苦功，在某個方向上拼命積累資源，并將優(yōu)勢加強。