整合營銷和集客式營銷的區(qū)別有哪些？
時(shí)間：2022-01-26 16:30:02 | 來源：整合營銷
時(shí)間：2022-01-26 16:30:02 來源：整合營銷
從概念上理解，集客營銷是Inbound，發(fā)布有益的內(nèi)容吸引用戶，有點(diǎn)守株待兔的意思，并非狂轟濫炸通過電話郵件短信告知用戶我們產(chǎn)品/服務(wù)如何如何；相反，和集客營銷相比，樓主提到的整合營銷是Outbound，推播式營銷，稱之為整合其實(shí)無非是把各種工具和渠道放在一起，核心思想還是主動(dòng)式的外推。
從營銷方式上理解，集客營銷三步走：吸引（ attract）、轉(zhuǎn)化（convert）和提升（grow），其實(shí)Inbound的重點(diǎn)是在convert階段，陌生訪客到最終轉(zhuǎn)化為顧客一般要經(jīng)過如下過程：visitors -- prospect -- lead -- customer，如何能夠促使訪客一步步最終轉(zhuǎn)化為sales--ready？集客營銷認(rèn)為通過更深層次的、教育性的、更有益的內(nèi)容進(jìn)一步吸引用戶一步步走向轉(zhuǎn)化。比如visitors 階段，公司發(fā)布一些行業(yè)權(quán)威指南，電子書加以吸引；prospect 階段，公司發(fā)布最佳實(shí)踐和案例；lead 階段就需要實(shí)實(shí)在在的offer了，這個(gè)時(shí)候需要sales rep的介入；當(dāng)然說道customer的后期還有可能repeat purchase，這個(gè)后面再談。
集客營銷在戰(zhàn)略上提高了營銷部門在整個(gè)組織結(jié)構(gòu)中的作用，在營銷層面上和潛客建立了一種新的關(guān)系，以及集客式的建立信任的程序，被培育過的潛客當(dāng)需求來臨時(shí)會(huì)主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)。在銷售層面上，銷售的壓力被分擔(dān)了很多，只需要接觸被培育過的合格線索，這樣工作效率會(huì)大大提升，為公司帶來更高的收入。
最后插一句，inbound marketing在國外已經(jīng)被證明是成功的可行的，但在國內(nèi)目前還難成氣候，原因很復(fù)雜，相信看了我前面的描述，國內(nèi)的marketers應(yīng)該能感覺到難點(diǎn)在哪。。。
在線咨詢