創(chuàng)業(yè)/商業(yè)思維之:資源整合

時間：2021-12-29 08:30:01 | 來源：整合營銷

時間：2021-12-29 08:30:01 來源：整合營銷

為什么有的人賺錢看似絲毫不費(fèi)力，

而有的人千辛萬苦卻賺不到錢，

做生意其實有一條通行的法則：

充分利用一切資源，賺錢等于資源+經(jīng)營。

先有資源的聚集，才有經(jīng)營的成功。

未來，是靠“整合”贏得財富，

誰能做到，誰就能盈利。

今天，我們就來聊一聊什么才是整合資源？

如何有效地整合資源。

具體怎么去空手套白狼？

下面以實際案例來探討分析。

牛根生當(dāng)年創(chuàng)立蒙牛集團(tuán)時，

跟大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，缺東少西，

可是蒙牛憑什么能飛速發(fā)展。

就憑牛根生強(qiáng)大的資源整合能力。

他整合工廠，整合政府，整合農(nóng)村信用社資金。

沒運(yùn)輸車，整合個體戶投資買車；

沒宿舍整合政府出地，銀行出錢員工分期貸款。

這樣，農(nóng)民用信用社貸款買牛，蒙牛用品牌擔(dān)保

農(nóng)民生產(chǎn)出的牛奶包銷，蒙牛一分錢沒花，

整個北方地區(qū)300萬農(nóng)民都在為蒙牛養(yǎng)牛。

從蒙牛的案例中我們可以看出：

任何企業(yè)家都不可能擁有世界上所有的資源，

我們手中可支配的資源總是有限的。

想要取長補(bǔ)短，

就必須充分利用自己手中可支配的資源，

與他人形成聯(lián)盟合作關(guān)系。

住過全國連鎖快捷漢庭酒店的人都知道，

并沒有像如家、7天、錦江之星那樣

統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的時尚現(xiàn)代風(fēng)，

而是帶有明顯的土老板風(fēng)格，

沒住過漢庭可能會生疑：

是正牌漢庭嗎？山寨的吧？

深入了解你才知道這位老板叫季琦，

這位老板，創(chuàng)辦了中國攜程網(wǎng)，

他手里擁有一套如何搞定會員的方法，

把攜程做到了納斯達(dá)克上市。

后來他又創(chuàng)辦了一家連鎖酒店叫如家，

因此他懂得了一套如何管理酒店的方法。

于是乎他又開始做第三家酒店，

但這個時候他的玩法變了，

他不再投資擴(kuò)張，而是：

把如何搞定會員/酒店管理的這套系統(tǒng)，

拿來“整合資源”，創(chuàng)辦了漢庭酒店。

比如你投資800萬開了一家酒店，

漢庭會過來問你：我看你們家生意不太好，

而我們有大量的會員，咱們合作的話，

我們的大量會員可以導(dǎo)入到你們酒店中。

而且肯定酒店管理也不太好，

所以除了導(dǎo)入會員使生意好起來，

還能把一整套成熟的酒店管理體系，

復(fù)制到生意中來使其可持續(xù)地良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

而老板你只管按時拿分紅就好，

當(dāng)個甩手掌柜你覺得怎么樣？

如果是你，你愿不愿意？

正常需要開這樣1000家酒店需要80億，

被漢庭這么一整合，

這80個億就不需要投資了，

他也不需要去找店面、搞裝修，

整合市場上現(xiàn)有的資源為你所用，

三下五除二就把這些店開起來了。

所以你去住50家漢庭，

你會發(fā)現(xiàn)這50家的裝修風(fēng)格都不一樣。

所謂資源整合，說白了就是“拿來主義”嘛：

我缺什么、我有什么，把我有的資源利益最大化，

把我缺的資源用我有的資源去換或者低成本買回來。

把我的資源與你共享，把你多賺的錢分點給我;

把你的資源與我共享，把我多賺的錢分點給你。

所謂整合資源，就是整合你缺的東西，

假如用一個字來替代資源整合，那就是“借”。

就像諸葛亮的“借”，借天時、借地利、借人和、

借荊州、借東風(fēng)、草船借箭、借火、借雨等，

這就是資源整合的智慧。

在當(dāng)代，通過品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、

營銷等四大方面實現(xiàn)資源的聚集，

才能在商業(yè)競爭中立于不敗之地！

說到底，整合就是借力，整合就是“利用”，

善用彼此資源，創(chuàng)造共同利益。

資源整合的前提、核心、關(guān)鍵是什么?

資源整合的前提是發(fā)現(xiàn)資源。

列出你所有的資源清單，包括資金、團(tuán)隊、

渠道、客戶、智慧、專業(yè)、人脈等，

之后對這些資源進(jìn)行分析，

哪些是一次性資源，哪些是多次性資源，

哪些是過時的資源，哪些是永久性資源，

哪些是貶值的資源，哪些是升值的資源，

哪些是大眾的資源，哪些是獨家的資源。

接著分析誰需要我的這些資源，同樣列出清單。

只有這樣，

你才能清楚自己能給自己的策略聯(lián)盟什么樣的資源。

整合的核心是如何把缺少的整合回來。

先給別人他所想要的，他就給你想要的。

這就涉及到一個“舍得”的思維，從某種意義上說，

舍就是得，得就是舍。

在舍與得的智慧中，獲得企業(yè)經(jīng)營最重要的選擇權(quán)。

只要你愿意為越多人服務(wù)，你就可以創(chuàng)造越多的財富。

先幫別人賺錢，別人就會幫你賺錢。

整合的關(guān)鍵是互補(bǔ)，只有資源互補(bǔ)，

才可能從整合到融合，最后達(dá)到契合。

能否動用相關(guān)的資源，以及資源的規(guī)模，

是人生成功與否的重要標(biāo)志。

所有的新人起步的時候都一無所有，

自己可以控制的資源十分有限和脆弱。

人生職業(yè)的發(fā)展，

實際上就是一個逐漸增加個人可以動用資源的過程。

如果你可以動用特定的外界資源，

您通?？梢垣@得成功的人生。

如果您一輩子僅僅可以動用自己的收入，

即使是一名優(yōu)秀的個人理財專家，

您的成功也十分有限。

人生的成功，

直接依賴于特定個人可以動用的資源，

你必須接近潛在的可能被您動用的資源。

未來的競爭，不再是產(chǎn)品的競爭、

不再是渠道的競爭，而是資源整合的競爭，

是終端消費(fèi)者的競爭，誰能夠持有資源，

持有消費(fèi)者用戶，不管他消費(fèi)什么產(chǎn)品、

消費(fèi)什么服務(wù)，你都能夠盈利的時候，

你才能夠保證你的利益，才能立于不敗之地。

資源整合是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的原子彈。

運(yùn)用好這個核武器便可以產(chǎn)生百分之幾百甚至百分之幾千的能量。

這也是資源整合與其他企業(yè)經(jīng)營策略的區(qū)別。

只要掌握了資源整合的方法，也就擁有了企業(yè)高速發(fā)展的密碼。

這是一個聯(lián)盟的時代，

這是一個合作的時代，

這是資源整合的時代，

你缺的不是錢，而是整合資源的能力。

你要知道，會賺錢的人都會資源整合，

單靠運(yùn)氣，你永遠(yuǎn)無法持續(xù)賺錢。

其作用如下：

存儲/下載一些相關(guān)資源；

不定時發(fā)布[創(chuàng)收學(xué)習(xí)筆記]，

包含但不僅限于：

項目案例、思路解析、操盤技術(shù)、營銷套路、

內(nèi)部玩法、引流方案、行業(yè)趨勢、運(yùn)營心得、

創(chuàng)業(yè)故事等。

------創(chuàng)收商道