市場整合營銷運(yùn)營方案

時間：2022-01-04 20:30:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-04 20:30:01 來源：整合營銷

導(dǎo)讀

營銷策劃是對企業(yè)未來營銷行為的超前決策，是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的前提。通過市場營銷策劃，企業(yè)可以對營銷環(huán)境做出具體分析，根據(jù)要達(dá)到的營銷目標(biāo)，制訂具體的營銷方案，從而有效地完成任務(wù)。

推廣和營銷的工作是根據(jù)公司的營銷目標(biāo)制定策劃方案，通過策劃的方案來指導(dǎo)公司的實(shí)踐行動。

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與消費(fèi)需求狀況。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的劣勢。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：競爭上的最大威脅與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場、定位、產(chǎn)品線

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制定的依據(jù)等

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）

銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況

服務(wù)：售后客戶服務(wù)

廣告：宣傳廣告形式

促銷：促銷方式

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表

8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法

全案類型

1.年度/季度全店運(yùn)營市場解決方案

2.開業(yè)活動市場營銷策劃全案

3.品牌發(fā)布會市場整合營銷全案

4.6.18、雙11、雙12等熱點(diǎn)活動市場整合推廣全案

5.單品爆款打造市場整合營銷方案

市場調(diào)研專業(yè)數(shù)據(jù)分析，用戶畫像分析，市場用戶問卷調(diào)研分析，市場行業(yè)SWOT挖掘，商城運(yùn)營戰(zhàn)略規(guī)劃（年度/季度）,可行性可落地化的方案商討實(shí)施方案

內(nèi)容：年度實(shí)施方案、季度實(shí)施方案、月度實(shí)施方案、工作具體排期甘特圖、活動細(xì)節(jié)內(nèi)容對接活動業(yè)務(wù)流程，變現(xiàn)邏輯梳理，具體工作安排和部門員工配置分工

官推軟文、icon建議、線上下活動資源協(xié)調(diào)、營銷成本、風(fēng)險控制、ROI預(yù)估

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