喜茶營銷模式的分享（上）
時間：2022-01-05 04:30:01 | 來源：整合營銷
時間：2022-01-05 04:30:01 來源：整合營銷
終身學習第二章：喜茶營銷模式的分享（上）
核心產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)初期就反復迭代、反復試錯、鍛造有效的客戶認可的產(chǎn)品。
2015年深圳店、全國連鎖開始盛行、將全國作為大目標。
2017年上海店、打繁榮的上海商區(qū)成為了成功的關(guān)鍵。
洋氣的品牌形象、好喝的口味、成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)追逐的獨角獸、當時其利潤只有整體的百分之五、用好的資源、產(chǎn)品、宣傳、擠壓對手。
大眾消費的觀念正在改變、更偏重于品牌聯(lián)想度和品牌知名度。
消費者越來越不依賴于經(jīng)驗進行購買行為、反而追求產(chǎn)品的絕對價值。東西要好
營銷就是告訴客戶、我們有絕對價值。要么追求性價比、要么追求產(chǎn)品的絕對精品、
喜茶的消費影響力模型
POM組合=個人感知+他人評價+企業(yè)宣傳
企業(yè)多數(shù)時候只能專注于一個領(lǐng)域的重度投放去間接營銷其它因素。口碑是傳達最真實效果的傳播模式，其帶動的自然流量效果也最為明顯。
口碑的力量：
人物畫像：年輕的女白領(lǐng)
內(nèi)容：人多、人好看、茶也好看、其重要的核心是社交貨幣的使用。
其自媒體行業(yè)kol在勤奮的侵占原有傳統(tǒng)媒體的陣地。
產(chǎn)品驅(qū)動：
喜茶的產(chǎn)品成本40%產(chǎn)品質(zhì)感十足
企業(yè)與客戶的互動
對于你的企業(yè)：你要一直知道客戶在對你說什么。差評比好評要珍貴百倍。
營銷熱度的來源：排隊、人多+好喝、驚喜+設計、漂亮
喜茶對比一點點：驚喜和設計的差異
黃牛的群體代表著客戶對于產(chǎn)品的預期值
營銷驅(qū)動：
產(chǎn)品品牌的邏輯or時尚品牌的邏輯
喜茶明顯的時尚品牌的邏輯營銷打法
Pr素材質(zhì)量專注于專業(yè)、內(nèi)容精良統(tǒng)一。
BD格調(diào)夠、人流夠、跟進優(yōu)質(zhì)商區(qū)、跟進奢侈品品牌（在奢侈品周圍開店）、聯(lián)動格調(diào)完成熱度整合。
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