森馬、百麗4月初抖音品牌營(yíng)銷策略分析

時(shí)間：2023-01-12 21:40:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-01-12 21:40:01 來(lái)源：電子商務(wù)

氣溫逐漸回升，春夏換季之時(shí)，購(gòu)置新一波靚麗輕盈的春裝也成為女性消費(fèi)者近期的消費(fèi)主題。

知名服裝品牌「森馬」 聯(lián)動(dòng)「抖音新風(fēng)尚」，在4月8日發(fā)起“尋找森系連衣裙女孩”主題活動(dòng)，采用「話題挑戰(zhàn)賽+1分錢入會(huì)+直播超級(jí)單品推薦」的組合形式，引爆春裝市場(chǎng)。

在話題挑戰(zhàn)賽方面，用爆款連衣裙、定制項(xiàng)鏈、無(wú)門檻券等獎(jiǎng)勵(lì)形式，邀請(qǐng)觀眾帶話題 #尋找連衣裙女孩，#穿什么就是什么 發(fā)布話題視頻，并聯(lián)動(dòng)明星達(dá)人@舒暢.、@李一桐Q發(fā)布話題宣傳視頻助推熱度。

截至目前，該話題已吸引超4.2w人參與，相關(guān)視頻播放量高達(dá)2.1億。“連衣裙女孩”這一極具浪漫感和春日氣息的slogan，也吸引了大批顏值美女秀出春裝大片，整體話題的內(nèi)容產(chǎn)出有較高的質(zhì)量。

為了更好承接話題熱度帶來(lái)的流量，森馬采用「頭部達(dá)人帶貨+品牌自播」雙向發(fā)力。

在達(dá)人推廣方面，根據(jù)不同的播主特點(diǎn)匹配不同的貨盤。4月8日明星播主@舒暢.專場(chǎng)開(kāi)播4小時(shí)，單價(jià)109元的 「森馬連衣裙清爽復(fù)古10-7421114065 」成為單品銷冠王。當(dāng)天 @羅永浩 直播間也帶貨了森馬的43件商品，品類涵蓋帆布鞋、休閑褲、男女式上衣等等。

同時(shí)，森馬官方旗艦店、森馬SEMIR官方授權(quán)旗艦號(hào)等多個(gè)品牌自播號(hào)也接力開(kāi)播，直播間疊加了超級(jí)福袋、福袋、立減券等多重活動(dòng)，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，并且主推 「1分錢入會(huì)抽獎(jiǎng)」，積累品牌會(huì)員。

夏日模式即將開(kāi)啟，你的第一件清涼好物是什么？

上周，鞋類頭部品牌「百麗」 聯(lián)動(dòng)「抖音開(kāi)新日」開(kāi)啟“百麗萬(wàn)花筒派對(duì)”主題活動(dòng)，并于4.5日推出品牌話題 #姐的審美就是審美 為活動(dòng)造勢(shì)。

話題頁(yè)植入“新品直降5折秒殺”鏈接，點(diǎn)擊即可進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)，有效提升新品曝光和轉(zhuǎn)化幾率。

“敢穿就是時(shí)尚，生活不必被定義，百麗相信每個(gè)女性都是獨(dú)一無(wú)二的人格美學(xué)。”

品牌聯(lián)動(dòng)「瘋產(chǎn)姐妹」「臨界十纓」等頭部紅人參與話題拍攝，通過(guò)劇情、變裝等熱門形式，來(lái)傳遞了當(dāng)代女性自信、樂(lè)觀、積極向上的精神內(nèi)核。

“姐的審美就是審美”的品牌主張，也吸引大批創(chuàng)作者自發(fā)參與內(nèi)容創(chuàng)作。截至目前，該話題吸引超6000+達(dá)人參與，關(guān)聯(lián)視頻播放量超過(guò)9437w，熱度可見(jiàn)一斑。

而在4.8日開(kāi)啟的“春夏萬(wàn)花筒派對(duì)”主題直播中，「百麗」也引入大熱的元宇宙元素，通過(guò)「虛擬人貝拉+CG場(chǎng)景」的形式，為用戶獻(xiàn)上一場(chǎng)沉浸式視覺(jué)盛宴，極大滿足用戶的看播熱情。

除此以外，自播號(hào)@百麗官方旗艦店 還在直播期間發(fā)布了240個(gè)福袋，通過(guò)不同福袋口令產(chǎn)生的刷屏效應(yīng)，為直播間匯聚人氣。最終該場(chǎng)直播共吸引160.7w人次觀看，較平時(shí)增長(zhǎng)8倍+，帶動(dòng)了銷售額的暴漲。

2022年已經(jīng)進(jìn)入第二季度，新的營(yíng)銷熱點(diǎn)開(kāi)始浮現(xiàn)，新的營(yíng)銷戰(zhàn)役也即將打響，我們也期待，接下來(lái)有更多新老品牌，帶著優(yōu)質(zhì)新品和創(chuàng)意玩法入場(chǎng)，助力品牌社媒營(yíng)銷的繁榮發(fā)展。