100度，城市消費(fèi)富媒體資訊站的藍(lán)海

時(shí)間：2023-02-23 05:12:02 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-23 05:12:02 來源：電子商務(wù)

本期嘉賓： 100度市場部經(jīng)理 楊旭

本期話題：100度，城市消費(fèi)富媒體資訊站的藍(lán)海

參與訪談：QQ群57322806

一、網(wǎng)站背景

方清彬：歡迎楊旭先生來到聚城網(wǎng)商業(yè)訪談(www.citymetre.com)，首先有請(qǐng)楊先生介紹一下100度。

楊旭：

       各位朋友大家好，熱度傳媒 由國內(nèi)資深廣告人士與互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才聯(lián)合創(chuàng)立，在北京、上海兩地設(shè)有分公司。熱度傳媒旗下100度享樂網(wǎng)（www.100du.com）是中國最大的城市消費(fèi)富媒體資訊網(wǎng)站。100度享樂網(wǎng)與 “MSN中文網(wǎng)、新浪網(wǎng)、和訊網(wǎng)、天涯社區(qū)、上海熱線、東方寬頻”等知名門戶網(wǎng)站、酒店IPTV服務(wù)商“聚友網(wǎng)絡(luò)、同方易豪”聯(lián)手打造的商戶視頻聯(lián)播平臺(tái)，為加盟商戶提供覆蓋了上班場所、差旅場所的聯(lián)播推廣服務(wù)。再通過100度“3公里優(yōu)惠聯(lián)盟”商業(yè)模式，為中高端時(shí)尚消費(fèi)場所帶去實(shí)實(shí)在在的優(yōu)質(zhì)客源。

2007年底，100度享樂網(wǎng)以其精準(zhǔn)的可視化城市生活服務(wù)內(nèi)容及良好的商業(yè)模式，獲得《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評(píng)選的2007年商業(yè)網(wǎng)站百強(qiáng)獎(jiǎng)，以及“年度最具潛力視頻網(wǎng)站”獎(jiǎng)，并獲得了三井創(chuàng)投第一期風(fēng)險(xiǎn)投資。

以上是100度享樂網(wǎng)公司及團(tuán)隊(duì)的概況。謝謝方先生及各位業(yè)界的伙伴

二、訪談對(duì)話

1、創(chuàng)業(yè)與融資

方清彬：謝謝楊先生，我們開始進(jìn)入對(duì)話環(huán)節(jié)。

       目前城市生活服務(wù)類網(wǎng)站已經(jīng)是非常多，100du基于什么樣的理由選擇這一塊作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？

楊旭：2006年，Youtube、Vidilife的出現(xiàn)充分印證了互聯(lián)網(wǎng)視頻的力量 同期，本地生活搜索服務(wù)也是異軍突起，那么網(wǎng)絡(luò)的聚合+視頻的沖擊力+豐富的消費(fèi)資訊，構(gòu)成了我們創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖。

方清彬：是不是基于自身的技術(shù)背景，所以選擇了視頻服務(wù)作為100度的切入點(diǎn)？

楊旭：應(yīng)該說，我們是以CP來定位自己的，擁有大量自主版權(quán)的視訊內(nèi)容是我們的核心競爭力之一，我們可以做很好的內(nèi)容，不僅充分展示了富媒體的表現(xiàn)力，更讓用戶體驗(yàn)到了可視化的消費(fèi)指南，這對(duì)消費(fèi)者是意義深遠(yuǎn)的。

方清彬：目前100du在視頻制作方面有哪些優(yōu)勢?采用了哪些主流的視頻新技術(shù)？

楊旭：

1、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：我們擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的視頻團(tuán)隊(duì)，服務(wù)的客戶包括微軟（Microsoft）、摩托羅拉（MOTOTOLA）、惠普、思科等世界50強(qiáng)企業(yè)以及中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)等專業(yè)傳媒機(jī)構(gòu)。

2、內(nèi)容優(yōu)勢：擁有自主版權(quán)的視頻內(nèi)容，擁有成熟的內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)，均出自主流時(shí)尚消費(fèi)類媒體；

3、我們目前所采用的視頻技術(shù)，與其他視頻網(wǎng)站技術(shù)應(yīng)該是別無二致的；

方清彬：從06年創(chuàng)辦到08年1月獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，100度經(jīng)歷了短短的一年多的時(shí)間，您覺得100度獲得風(fēng)險(xiǎn)投資認(rèn)可的模式是什么？核心競爭力是什么？

楊旭：我們?cè)?/span>2007年末獲得來自三井創(chuàng)投的風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)投資商認(rèn)的100度的商業(yè)模式是：可視化+城市消費(fèi)+聯(lián)播網(wǎng)的模式。我們的核心競爭力是多元化背景的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)+成熟的視頻攝制技術(shù) + 原創(chuàng)性內(nèi)容。

2、視頻服務(wù)

方清彬：上年年底頒布的視頻管理?xiàng)l例是否會(huì)對(duì)100度的商業(yè)模式產(chǎn)生影響？100度采取了哪些應(yīng)對(duì)措施？

楊旭：去年年底政府所頒布的視頻管理?xiàng)l例，主要針對(duì)于視頻分享類網(wǎng)站，其視頻傳播內(nèi)容的不可控性比較大。而100度從模式上和定位是與其有很大差距，所以并沒有產(chǎn)生太大的影響。

方清彬：100度商家的視頻拍攝的很有藝術(shù)感，這一塊是否屬于商家付費(fèi)項(xiàng)目之一？目前100度發(fā)展了多少這樣的付費(fèi)商家？總的加盟商家又有多少？

楊旭：我們擁有相應(yīng)的商戶推廣產(chǎn)品，視頻廣告是其中一項(xiàng)服務(wù)，我們目前的商戶數(shù)已達(dá)到數(shù)萬家，類似付費(fèi)用戶的比例已達(dá)30%-40%

方清彬：如果，未來100度在其他城市進(jìn)行擴(kuò)張，如何保證視頻制作的質(zhì)量？畢竟不可能從總部調(diào)配視頻制作隊(duì)伍到各地去？

楊旭：目前100度享樂網(wǎng)已在北京、上海、福州設(shè)有分公司，近期青島、廣州分站即將上線。我們的視頻攝制團(tuán)隊(duì)擁有完善的人才選拔機(jī)制和培訓(xùn)機(jī)制 以此確保各地分站視頻拍攝質(zhì)量和數(shù)量。

方清彬：視頻的拍攝制作的技術(shù)門檻相對(duì)要高些，如果在城市加盟采用代理加盟形式，是否會(huì)把大量的有意向的加盟的但沒有技術(shù)實(shí)力代理商排除在加盟之外？100度將采取何種應(yīng)對(duì)措施？

楊旭：目前我們?nèi)糠终揪鶠樽灾髡军c(diǎn)，并未采納加盟代理的形式 如果將來采用代理商機(jī)制，屆時(shí)我們會(huì)考慮更為穩(wěn)妥的解決方式，如加強(qiáng)當(dāng)?shù)匾曨l技術(shù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等。

3、三公里優(yōu)惠聯(lián)盟

方清彬：三公里優(yōu)惠聯(lián)盟是100度目前重點(diǎn)推薦的一個(gè)項(xiàng)目，目前三公里優(yōu)惠聯(lián)盟加盟商家有多少家？是否是付費(fèi)服務(wù)？

楊旭：三公里優(yōu)惠聯(lián)盟的確是我們一個(gè)重點(diǎn)推薦的項(xiàng)目：通過精選都市商圈（如CBD、王府井、望京）等商圈，每12家優(yōu)質(zhì)商戶結(jié)成三公里異業(yè)聯(lián)盟，彼此為推廣的渠道，具有直效、低成本的優(yōu)勢。目前我們有大部分商戶都加入過三公里優(yōu)惠聯(lián)盟。這屬于我們推廣產(chǎn)品的一項(xiàng)服務(wù)。不過目前我們也在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

方清彬：消費(fèi)者如何獲得這些優(yōu)惠券？100度通過哪些渠道派發(fā)這些優(yōu)惠券？

楊旭：1、商圈12家商戶店內(nèi)發(fā)放相關(guān)優(yōu)惠券；2、定向派發(fā)；依據(jù)商戶推廣需求，以地點(diǎn)、人群等方式。

方清彬：此服務(wù)是商家付費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目之一？

楊旭：此項(xiàng)服務(wù)也是我們的推廣產(chǎn)品之一

方清彬：我目前在朝陽區(qū)三元橋，雖然通過三公里優(yōu)惠聯(lián)盟我可以找到其中一兩家，其他優(yōu)惠券上的商家離我所在地非常遠(yuǎn)，對(duì)我而言，這些優(yōu)惠券基本沒什么用，隨著加盟商家數(shù)量的增多，100度是否會(huì)調(diào)整優(yōu)惠券的加盟直徑？如變成2公司優(yōu)惠聯(lián)盟，或者1公里優(yōu)惠聯(lián)盟？

楊旭：3公里折扣信息主要還是一個(gè)基礎(chǔ)，接下來會(huì)更關(guān)注用戶和商戶之間的互動(dòng)。

方清彬：三公里優(yōu)惠聯(lián)盟是否會(huì)向三公里生活圈轉(zhuǎn)變？強(qiáng)調(diào)突出指定區(qū)域內(nèi)商家與用戶、用戶與用戶之間的互動(dòng)？或者這么說，100度未來希望打造的是三公里生活圈？即通過網(wǎng)站平臺(tái)強(qiáng)調(diào)突出指定區(qū)域內(nèi)商家與用戶、用戶與用戶之間的互動(dòng)，將商家-網(wǎng)站-用戶三者結(jié)合起來，真正激活起來？

楊旭：三公里優(yōu)惠聯(lián)盟是一種模式。三公里生活圈是一個(gè)范圍，我們強(qiáng)調(diào)，所關(guān)注的是，全體用戶與商戶的互動(dòng)?，F(xiàn)在生活節(jié)奏很快，交通便利，如果我們僅局限于某個(gè)范圍之內(nèi)，那局限性可見一般。我們通過網(wǎng)站平臺(tái)為用戶與商戶搭建起溝通互動(dòng)的平臺(tái)。

方清彬：我在100度網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)聚會(huì)邀請(qǐng)這個(gè)服務(wù)，還未上線，聚會(huì)邀請(qǐng)應(yīng)該是基于SNS形成的，這是否為100度在用戶模塊打造的生活社區(qū)的服務(wù)之一？

楊旭：聚會(huì)邀請(qǐng)目前該服務(wù)在產(chǎn)品升級(jí)中。近期將會(huì)有新版的社區(qū)服務(wù)上線，SNS的概念非常大，而聚會(huì)邀請(qǐng)則是其中的一項(xiàng)互動(dòng)功能而已。

4、用戶與服務(wù)

方清彬：100度目前通過何種措施促進(jìn)用戶與商家的互動(dòng)？

楊旭：我們基于線上平臺(tái)的視訊、點(diǎn)評(píng)等功能促進(jìn)用戶對(duì)商戶的了解，通過優(yōu)惠券吸引用戶到商戶產(chǎn)生消費(fèi)，由此形成良性的互動(dòng)循環(huán)。

方清彬：目前100度在用戶功能模塊融合了點(diǎn)評(píng)、問答、視頻上傳，但有個(gè)問題，點(diǎn)評(píng)有專業(yè)的點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，問答有百度知道，新浪愛問，視頻有土豆等，用戶在這些領(lǐng)域，都有專業(yè)的服務(wù)提供商可以選擇，100度如何引導(dǎo)用戶使用這些服務(wù)呢？又如何與這些專業(yè)的服務(wù)提供商進(jìn)行競爭呢？

楊旭：“他山之石 可以攻玉”。我們會(huì)關(guān)注各個(gè)業(yè)界領(lǐng)先網(wǎng)站的優(yōu)勢，選擇最適合我們網(wǎng)站的服務(wù)，同時(shí)在競爭上，近年流行“博弈論”提到過 “零和”“雙贏”的理念，競爭的博弈中沒有永遠(yuǎn)的競者，沒有絕對(duì)的優(yōu)勢。我們定位于CP 所以更希望能夠和各個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)站建立更加廣泛的合作。

方清彬：用戶上點(diǎn)評(píng)網(wǎng)口碑網(wǎng)可以發(fā)表點(diǎn)評(píng)，上Mosh可以發(fā)起組織活動(dòng)，這些網(wǎng)站向用戶傳遞的信息非常明確，點(diǎn)評(píng)或者活動(dòng)，您希望100度網(wǎng)站的用戶聚焦點(diǎn)是什么？并采取了哪些措施引導(dǎo)用戶去做這些事情？

楊旭：我們聚焦點(diǎn)，應(yīng)該是我們的精美視頻，登錄進(jìn)我們網(wǎng)站就立即可以看到視頻可視化---櫥窗，吸引用戶來參與，未來我們還會(huì)推出更互動(dòng)的櫥窗。

方清彬：用戶行為的聚焦點(diǎn)呢？還是100du本身就定位于媒體，弱化對(duì)用戶貢獻(xiàn)的依賴？

楊旭：我們正式分析到用戶行為的特征，據(jù)海外媒體數(shù)據(jù) Youtube 僅有5%的用戶會(huì)上傳視頻，95%的用戶始終在觀察內(nèi)容。所以我們將更多的傳統(tǒng)文字內(nèi)容與視訊技術(shù)進(jìn)行結(jié)合。

方清彬：100度目前有多少注冊(cè)用戶？08年將達(dá)到什么水平？將通過何種方式發(fā)展目標(biāo)用戶？

楊旭：我們目前擁有十五萬左右的注冊(cè)用戶。預(yù)計(jì)08年底將達(dá)到百萬左右的。近期我們與MSN中文網(wǎng)合作的吃喝玩樂頻道正式上線（msn.100du.com）請(qǐng)大家多多關(guān)注，多多支持。

5、傳播渠道

方清彬：據(jù)稱，100度享樂網(wǎng)與 “MSN中文網(wǎng)、新浪網(wǎng)、和訊網(wǎng)、天涯社區(qū)、上海熱線、東方寬頻”等知名門戶網(wǎng)站、酒店IPTV服務(wù)商聯(lián)手打造的商戶視頻聯(lián)播平臺(tái)，這些傳播渠道目前是否已經(jīng)建立？

楊旭：相關(guān)渠道均已達(dá)成合作意，100度視頻聯(lián)播平臺(tái)已建立。

方清彬：對(duì)于商家而言，傳播渠道的更多選擇是否意味著需要付出更多的費(fèi)用？即100度向商家收取渠道傳播費(fèi)？例如，在MSN中文網(wǎng)上播放廣告收3000元/周，新浪合作頻道上播放則收5000元/周？

楊旭：其實(shí)我們選擇多元化的媒體矩陣（互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等）構(gòu)成一個(gè)多方位的可視化聯(lián)播平臺(tái)，更多的是考慮如何最大限度的為商戶拓展知名度。

方清彬：這種聯(lián)播平臺(tái)主要面向哪些目標(biāo)商家？

楊旭：目標(biāo)商戶的選擇，我們會(huì)考慮品牌效應(yīng)和用戶口碑，我們的用戶定位決定了目標(biāo)商戶。

方清彬：100度網(wǎng)站目標(biāo)用戶定位于哪個(gè)群體？

楊旭：通過第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù) 我們定位于享樂人群，用戶特征是：

1.平均年齡 22-40歲；2.擁有較高的學(xué)歷；3.樂觀、開朗、對(duì)待生活積極向上，樂于接受嘗試新鮮事物；4.消費(fèi)看中品牌，容易影響他人消費(fèi)傾向，同時(shí)擁有時(shí)尚、豐富、健康的休閑方式

方清彬：聯(lián)播平臺(tái)廣告費(fèi)是否將成為未來100度的主要收入模式？

楊旭：應(yīng)該是我們收入的一部分，我們不僅基于網(wǎng)絡(luò)為商戶提供視頻聯(lián)播、商戶空間等，同時(shí)結(jié)合三公里優(yōu)惠聯(lián)盟等形式，構(gòu)筑整合營銷推廣體系，為商戶提供全方位服務(wù)。

三、嘉賓互動(dòng)

方清彬：謝謝楊旭先生的分享，現(xiàn)在進(jìn)入互動(dòng)環(huán)節(jié)，大家可以自由發(fā)問。

楊旭：謝謝方先生，謝謝大家，請(qǐng)大家多多交流多多合作。

小培：請(qǐng)問三公里優(yōu)惠聯(lián)盟收費(fèi)么？做一期的周期大概是多久

楊旭：小培，您好，我剛才介紹過 三公里優(yōu)惠聯(lián)盟是我們推廣產(chǎn)品一項(xiàng)服務(wù)之一，周期會(huì)視商戶的推廣需求而定。

晉城生活網(wǎng)：我想知道，100du和商家是怎么進(jìn)行溝通聯(lián)盟？

楊旭：我們與商家主要是進(jìn)行日常的拜訪，銷售人員更加注重從商戶的角度觀察問題，從商戶的利益出發(fā)。由此才會(huì)更商戶進(jìn)行有效的溝通。

澎湃*坐享網(wǎng)：請(qǐng)問,100du生活視頻的聯(lián)播渠道不是大多數(shù)商家所需要的,也消費(fèi)不起.而三公里聯(lián)盟需求,是大多數(shù)商家所需要的.定位在生活視頻可以說是高端商家,而線下的三公里聯(lián)盟需求可以說是大部分中高端的需求.感覺有些問題，要不做好生活視頻內(nèi)容.要不做好三公里聯(lián)盟需求，感覺兩手都想抓,兩手都想硬.感覺難度很大。

楊旭：澎湃您好！我們也在希望我們能夠服務(wù)更多的用戶，但是我們的目標(biāo)就是白領(lǐng)，包括了資深的高級(jí)白領(lǐng)，也包括了身邊的秘書，小白領(lǐng)，地區(qū)服務(wù)是關(guān)鍵。首富有時(shí)候也會(huì)去身邊的小店吃大排檔。

老甘·愛便宜：三公里聯(lián)盟只是一部分。那還有什么其他的內(nèi)容？

楊旭：還包括專業(yè)級(jí)的視頻廣告，線上互動(dòng)推廣的商戶空間，線下落地推廣網(wǎng)友活動(dòng)。

澎湃*坐享網(wǎng)：你們的,經(jīng)理人俱樂部打算如何搞?

楊旭：我們經(jīng)理人俱樂部 希望成為商戶之間交流的沙龍平臺(tái)

永不言?。?/span>100度如何應(yīng)對(duì)視頻管理規(guī)定的？

楊旭：我們并不是視頻分享網(wǎng)站，所以新規(guī)對(duì)我們影響不大

澎湃*坐享網(wǎng)：請(qǐng)問100度主要團(tuán)隊(duì)成員是些什么樣背景?

楊旭：我們的團(tuán)隊(duì),擁有來自資深的廣告?zhèn)髅饺耸亢突ヂ?lián)網(wǎng)專才均曾供職于知名的媒體機(jī)構(gòu), 如CCTV、BTV、新浪、搜狐、網(wǎng)友、共合網(wǎng)等

晉城生活網(wǎng)：前期100du是怎么推廣的，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來說，前期的定位和前期的推廣是相當(dāng)?shù)闹匾摹?/span>

楊旭：100度享樂網(wǎng)，我們拓展視頻聯(lián)播平臺(tái)的同時(shí)，本身也是一種推廣此外?；诓┛停€上的傳統(tǒng)推廣，SEO優(yōu)化等，我們都在推進(jìn)中。但對(duì)外公司高層比較低調(diào)，我們希望真正的把自己的平臺(tái)做好，能夠更多的伙伴合作，我們共同構(gòu)筑起整個(gè)行業(yè)的發(fā)展才是根本，整個(gè)的盤子大了，大家才有肉吃。

方清彬：那我們今天訪談到此為止，謝謝大家支持，謝謝楊先生。下期訪談?lì)A(yù)告3月24日晚8點(diǎn)，籬笆網(wǎng)創(chuàng)始人之一，現(xiàn)籬笆網(wǎng)副總裁徐湘濤訪談。

楊旭：謝謝方先生，謝謝大家，見識(shí)淺薄，貽笑大方了，希望多多交流，多多合作。