微博電商引流玩法，三大變化全新起量提升

時(shí)間：2023-03-06 04:03:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-06 04:03:02 來(lái)源：電子商務(wù)

2020年微博活躍用戶(hù)年對(duì)年增長(zhǎng)8500萬(wàn)，官宣、熱點(diǎn)、首發(fā)熱度強(qiáng)勁。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)、2020微博Q1財(cái)報(bào)和V影響力峰會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，微博持續(xù)領(lǐng)航國(guó)民熱點(diǎn)社交，并在2020年4月全行業(yè)移動(dòng)APP指數(shù)排名榜中位列全網(wǎng)第五、社交第一的位置，充分展現(xiàn)了其開(kāi)放的社交場(chǎng)域。

在這樣的背景下，微博社交與電商全新綁定升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了微博社交與電商引流的「零」距離突破，微博實(shí)現(xiàn)引流電商行業(yè)顛覆性的起量提升 。首先是在獲客上，電商品牌可在微博社交場(chǎng)域直接轉(zhuǎn)化，獲客更直接、更快捷;其次是在營(yíng)銷(xiāo)上，微博開(kāi)放的熱點(diǎn)社交屬性加上適配的營(yíng)銷(xiāo)工具組合，主力電商品牌以短頻快的節(jié)奏在重要節(jié)點(diǎn)搶占核心聲量;最后在轉(zhuǎn)化速率上，微博的多個(gè)場(chǎng)景支持電商無(wú)縫引流，在滿(mǎn)足品牌力提升的同時(shí)，帶來(lái)極佳的引流效果。

因此，微博電商營(yíng)銷(xiāo)也有了以下三點(diǎn)新變化：「路通了」、「車(chē)快了」、「資源聯(lián)動(dòng)更敏捷了」。

1.路通了

「路通了」也就是微博引流電商”四通八達(dá)“了，在微博引流電商轉(zhuǎn)化樞紐打通后，用戶(hù)在微博社交的任何被種草動(dòng)作均可直接轉(zhuǎn)化 。例如下圖所示的視頻，下方直接有「購(gòu)買(mǎi)」按鈕，用戶(hù)被種草之后，可以直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，省去了中間的搜索環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)化更高效！ 這也使得品效銷(xiāo)三環(huán)?障礙打通，為品牌轉(zhuǎn)化提供?竿?影的效果。

以紐西之謎為例，作為一個(gè)產(chǎn)自新西蘭，致力于為大眾、愛(ài)美女性提供安全高效護(hù)膚產(chǎn)品，其采用的是矩陣KOL的形式的推廣形式，用視頻的形式露出產(chǎn)品，讓用戶(hù)在觀(guān)看博主的視頻時(shí)被種草，同時(shí)在視頻下方放上產(chǎn)品鏈接或是用評(píng)論二次曝光，無(wú)縫銜接到電商，縮短用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策路徑，大幅提升轉(zhuǎn)化率，ROI提升87.5% 。

為了提升產(chǎn)品影響力，打造產(chǎn)品在微博的社交營(yíng)銷(xiāo)完整鏈路，紐西之謎還將品牌產(chǎn)品與明星/KOL結(jié)合的素材，在微博以信息流形式推廣，覆蓋更多精準(zhǔn)人群，提升大V權(quán)益利用的飽和度。例如下圖所示的薇婭和張萌的素材，憑借她們的大V的影響，讓素材更有說(shuō)服力，打造微博到電商的完整鏈路 。

2.車(chē)快了

「車(chē)快了」，即微博在目前每日“億”級(jí)的用戶(hù)行為沉淀的基礎(chǔ)上，用高效的數(shù)據(jù)算法，新的場(chǎng)景和有效的玩法對(duì)?戶(hù)需求進(jìn)?清晰分層貼標(biāo)，助品牌理性投放 。

現(xiàn)在在微博上，“億”級(jí)的用戶(hù)在社交/電商領(lǐng)域的行為主要體現(xiàn)在愛(ài)好和關(guān)注，興趣和搜索等方面，在此基礎(chǔ)上，微博采用智能算法，將用戶(hù)的需求進(jìn)行了清晰的劃分，品牌可以結(jié)合品牌自身的特點(diǎn)合理進(jìn)行投放。

還是以護(hù)膚行業(yè)為例，按照年齡層來(lái)分，用戶(hù)目前的需求有以下幾種：00后重視防曬、90后注重卸妝、80后精華傍身、70后重眼部護(hù)理，在此基礎(chǔ)上，微博將數(shù)據(jù)進(jìn)行沉淀、正向反饋用戶(hù)需求，提升品牌投放效果，這也讓用戶(hù)需要的內(nèi)容被以更快的速度進(jìn)行傳遞，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的快速種草、產(chǎn)品的品效提速。

目前，微博也擁有以下幾大玩法，為電商用戶(hù)品效提速。

種草神器：微博聚寶盆

微博聚寶盆的KOL智能代投，憑借影響力精準(zhǔn)釋放用戶(hù)拔草興趣。聚寶盆透過(guò)微博?數(shù)據(jù)從數(shù)百萬(wàn)個(gè)?V中篩選出其粉絲屬性、粉絲活躍、興趣轉(zhuǎn)化等與品牌最適合的“種草者”。

例如下圖所示的碧歐泉-聚寶盆代投“鄧倫”，目標(biāo)定位人群是80后、90后女性粉絲、熬夜追劇人群和白領(lǐng)，用明星的影響力，帶動(dòng)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力。

品效營(yíng)銷(xiāo)新場(chǎng)景：微博電商直播

微博電商直播雙創(chuàng)新，強(qiáng)效蓄?預(yù)約功能上線(xiàn)，品牌轉(zhuǎn)化引擎啟動(dòng)，且與淘寶直播打通，?障礙超便捷轉(zhuǎn)化。下圖所示的就是品牌/KOL、用戶(hù)消費(fèi)端預(yù)約直播的路徑，可以看到，覆蓋多場(chǎng)景、且有預(yù)約提醒，為品牌提供一鍵蓄水的便捷，同時(shí)在多個(gè)用戶(hù)瀏覽場(chǎng)景交叉疊加預(yù)約、提醒，最大化提升蓄水效率。

除了直播的預(yù)約路徑之外，微博還設(shè)置了下圖所示的關(guān)注流直播提示入口、直播博文入口，以及點(diǎn)擊喚起淘寶直播和貨架的按鈕。實(shí)現(xiàn)了從預(yù)約直播到觀(guān)看直播再到購(gòu)買(mǎi)商品無(wú)障礙便捷轉(zhuǎn)化，做到了“零”距離，實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化。

全平臺(tái)聲量：“標(biāo)準(zhǔn)三件套”

相信經(jīng)常使用微博的廣告主都很熟知以下的「三件套」：微博開(kāi)機(jī)大圖、微博熱搜和微博信息流。以下圖所示的「蔡徐坤代?珀萊雅」為例，首先是開(kāi)機(jī)2000PV搶占第?視覺(jué)，其次是熱搜承接開(kāi)機(jī)、引流轉(zhuǎn)化，最后是明星發(fā)布視頻、激活?粉，利用全平臺(tái)聲量“敏捷”營(yíng)銷(xiāo)，品牌明星代?+全平臺(tái)?曝光+熱點(diǎn)塑造+電商轉(zhuǎn)化的組合，助力品牌大型營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)熱度快速爆破，品牌勢(shì)能極速擴(kuò)張。

資源聯(lián)動(dòng)更敏捷了

所謂資源聯(lián)動(dòng)更加敏捷，就是“臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)“的雙向經(jīng)營(yíng)，其實(shí)這類(lèi)的節(jié)目模式大家并不陌生，即節(jié)目首播在網(wǎng)絡(luò)或者APP上，重播在電視上，反之亦然。

據(jù)微博2020年Q1的數(shù)據(jù)顯示，微博?前擁有1.41億臺(tái)?興趣?戶(hù)——他們年輕，?性且?泛下沉，其中95后、00后人群占比61.6%，在整個(gè)Q1，他們的臺(tái)?總討論數(shù)134億、臺(tái)?總閱讀量4萬(wàn)億+?？梢哉f(shuō)，微博品牌聯(lián)動(dòng)臺(tái)?項(xiàng)?占領(lǐng)輿論C位，收獲了百億級(jí)聲量及曝光。

以《乘風(fēng)破浪的姐姐》為例，伊利?典有機(jī)奶作為《乘?破浪的姐姐》的超級(jí)星推官，乘?助?，「??助?場(chǎng)」為喜歡的姐姐們投票，姐姐及明星打call團(tuán)下場(chǎng)，臺(tái)?助推熱點(diǎn)事件，粉絲全程?熱參與，這也為品牌?效持續(xù)經(jīng)營(yíng)，沉淀社交資產(chǎn)提供了極好的平臺(tái)。

目前來(lái)看，微博的電商引流玩法做到了「經(jīng)度」和「緯度」的雙向結(jié)合。從「經(jīng)度」上來(lái)看，就是結(jié)合熱點(diǎn)，共創(chuàng)影響力傳播事件，采用明星代言官宣、微博臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)、平臺(tái)廣告助推等方法，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)收割和長(zhǎng)期釋放品牌效能。從「緯度」上來(lái)看，就是信息流+KOL的破圈營(yíng)銷(xiāo)，采用粉絲頭條、超級(jí)粉絲通和聚寶盆，讓品牌覆蓋觸達(dá)億萬(wàn)用戶(hù)，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)群體。

作為微博官方授權(quán)的微博SME客戶(hù)商業(yè)運(yùn)營(yíng)廣告合作伙伴，微思敦也精準(zhǔn)觸達(dá)電商客戶(hù)目標(biāo)受眾，構(gòu)建一站式社交+電商營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)完善效果優(yōu)質(zhì)的微博營(yíng)銷(xiāo)方案。這里也和大家分享一個(gè)案例：

客戶(hù)背景： 客戶(hù)是專(zhuān)注為4-12歲中國(guó)孩子提供輕松、愉快、高效的在線(xiàn)英語(yǔ)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)北美外教在線(xiàn)授課，小班互動(dòng)課堂，為孩子提供完整的“四位一體” 學(xué)習(xí)模式，讓孩子輕松愛(ài)上說(shuō)英語(yǔ)。

推廣效果： 投放過(guò)程中的日均曝光量和日均點(diǎn)擊量都有明顯提升。

投放策略： 借助微博聚寶盆KOL賬號(hào)代投功能以及原生化廣告創(chuàng)意樣式，定位精準(zhǔn)用戶(hù)，為品牌吸睛的同時(shí)拉近大V和用戶(hù)之間的距離，提升信賴(lài)度，進(jìn)一步引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行注冊(cè)。

近年來(lái)，電商借力社交乘勢(shì)而上，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。微博也憑借自己特有的社交場(chǎng)域影響力，積極開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)功能，滿(mǎn)足更多電商品牌的營(yíng)銷(xiāo)需求。微思敦也將結(jié)合微博的三大變化，以微博社交場(chǎng)域?yàn)橐劳?，為電商用?hù)塑造品牌?效營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能。

本文來(lái)自于微信公眾號(hào)：微思敦移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)(ID：gh_7f430e081d5b)，作者：微思敦，授權(quán)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布。