這一次，李彥宏終于摸到了O2O的“七寸”

時(shí)間：2023-03-10 13:36:02 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-10 13:36:02 來(lái)源：電子商務(wù)

日前，百度在北京召開(kāi)媒體溝通會(huì)，百度CEO李彥宏調(diào)侃式的宣布“我昨天看了一下，百度賬上還有500多億元現(xiàn)金，我們先拿200億，把糯米做好。”同時(shí)，李彥宏宣示百度“會(huì)員+”O2O生態(tài)戰(zhàn)略正式發(fā)布。

消息一出，引發(fā)各界關(guān)注，200億的投入資金也創(chuàng)造了O2O領(lǐng)域的最高記錄。從6月30日下午開(kāi)始，包括《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》在內(nèi)的多家科技和財(cái)經(jīng)媒體朋友咨詢我對(duì)此事的看法和分析(備注：筆者在速途研究院負(fù)責(zé)管理工作，速途研究院長(zhǎng)期關(guān)注中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，發(fā)布多份O2O市場(chǎng)報(bào)告)，這里我就幾個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題統(tǒng)一做下回復(fù)，表述下我的看法。

這一次，百度終于摸到了O2O的“七寸”

大家都知道這幾年BAT級(jí)別的巨頭都把O2O放到了戰(zhàn)略高位，投入了巨額的資金和人力招兵買(mǎi)馬。這其中騰訊無(wú)疑是涉足最早的，最早在2012年初，騰訊旗下的微生活就推出了微信會(huì)員卡，當(dāng)時(shí)騰訊認(rèn)為通過(guò)微信商戶會(huì)員卡，手機(jī)可以成為本地消費(fèi)的身份憑證，有微信就可以同時(shí)成為多家商戶的會(huì)員。

后來(lái)微信會(huì)員卡一度成為市場(chǎng)報(bào)道的焦點(diǎn)產(chǎn)品，再后來(lái)微信會(huì)員卡雷聲大雨點(diǎn)小最終不知不覺(jué)就失敗了。與此同時(shí)，市場(chǎng)上同類(lèi)型O2O產(chǎn)品紛紛折戟。究其原因，很簡(jiǎn)單：這類(lèi)型產(chǎn)品沖擊到了商家原本的會(huì)員體系，會(huì)員體系是商家最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)之一。

而李彥宏這一次終于“開(kāi)竅”，摸到了O2O的七寸，那就是共建會(huì)員體系。具體來(lái)說(shuō)就是打通百度糯米會(huì)員體系與商戶CRM管理系統(tǒng)，利用大數(shù)據(jù)和用戶行為數(shù)據(jù)為商家管理和營(yíng)銷(xiāo)提供精準(zhǔn)決策依據(jù)，不斷提高客戶留存率和消費(fèi)頻次。當(dāng)然這是李彥宏一種美好的設(shè)想，最終結(jié)果如何，就要看百度的執(zhí)行力。

百度做O2O有平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

百度做O2O的野心一直就有，從百度貼吧發(fā)布之日起，百度就提前打造一個(gè)鏈接中國(guó)主流地域的生態(tài)體系。但早期百度還沒(méi)想過(guò)O2O能夠成為風(fēng)口上的領(lǐng)域，好在百度這幾年有意無(wú)意的一些布局讓百度O2O的戰(zhàn)略有了一定的保障。

百度做O2O平臺(tái)優(yōu)勢(shì)非常明顯，因?yàn)橹袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)有句老話“騰訊是用戶的老家，百度是流量的入口”，百度在PC端和移動(dòng)端都是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最不可或缺的流量入口，有流量就有了一切商業(yè)機(jī)會(huì)的可能。

百度的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在完成幾次收購(gòu)后也開(kāi)始明顯起來(lái)，百度地圖是中國(guó)最大的移動(dòng)地圖之一，百度糯米是僅次美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)的第三大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，百度旗下的三大安卓類(lèi)市場(chǎng)(安卓市場(chǎng)、91、百度應(yīng)用助手)是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP第一分發(fā)渠道，百度的直達(dá)號(hào)也蓄謀顛覆微信公眾號(hào)等等不一而論。這些大殺器加起來(lái)讓百度的O2O應(yīng)用有了落地的前景。

百度糯米市場(chǎng)補(bǔ)貼大戰(zhàn)一觸即發(fā)

很多人看到30號(hào)的新聞最納悶的是“區(qū)區(qū)一個(gè)糯米網(wǎng)，需要200億嗎?能花的完嗎?”

在我看來(lái)，李彥宏這200億并非玩笑之言，這200億的投入同時(shí)伴隨著會(huì)員+戰(zhàn)略的實(shí)施，而實(shí)施會(huì)員+戰(zhàn)略需要在線下渠道投入巨大的資金以及補(bǔ)貼。

尤其是補(bǔ)貼，從2015年下半程開(kāi)始馬云和馬化騰看到李彥宏這個(gè)戰(zhàn)略，自然也會(huì)“醍醐灌頂”，這兩位大佬醒悟過(guò)來(lái)自然和李彥宏少不了一番廝殺，廝殺最有用的利器莫過(guò)于給用戶和商家補(bǔ)貼。 我們可以預(yù)計(jì)，團(tuán)購(gòu)在2010和2011年進(jìn)行的補(bǔ)貼大戰(zhàn)將會(huì)在2015年重現(xiàn)，而規(guī)模要遠(yuǎn)大于2010年那次。

這200億我沒(méi)猜錯(cuò)的話，有相當(dāng)一部分要花在用戶身上，讓用戶得利，從而把用戶轉(zhuǎn)化為高頻次消費(fèi)的用戶。未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，我們用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)O2O領(lǐng)域的各種補(bǔ)貼和福利將會(huì)極大的豐富我們的生活，而中國(guó)每年30萬(wàn)億的社會(huì)商品零售總額意味著O2O產(chǎn)業(yè)有了30萬(wàn)億的潛在份額，這么大的盤(pán)子中國(guó)一線的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都將作為戰(zhàn)略重點(diǎn)發(fā)力?？傊?，好戲才剛開(kāi)始。

本文作者系速途研究院院長(zhǎng)丁道師 微博：丁道師 微信公眾：dingdaoshi123】