【快消實習暑期實習生】什么是快消品行業(yè)，一文全明白

時間：2023-03-17 23:30:01 | 來源：電子商務

時間：2023-03-17 23:30:01 來源：電子商務

快消品行業(yè)在世界上發(fā)展了100多年，由歐美掀起的全球熱潮，而細數(shù)盤點一下快消品行業(yè)又有多少是不為人所知的？而快消品行業(yè)本身是一個大眾化的行業(yè)，由覆蓋了多少的知識需要行業(yè)內(nèi)的人了解，被行業(yè)外的人需要知道的？

什么是快消品：

快消品本身全稱快速消費品一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被 稱為快速，是因為它們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)。

快消品包括了哪些？

主要包括：

1個人護理用品；

2 食品飲料；

3保健品；

4 煙酒；

5 藥品中的非處方藥(OTC)。

快消品所包含的行業(yè)分類 ？

快速消費品行業(yè)主要分為四個子行業(yè)：

個人護理品行業(yè)，由口腔護理品、護發(fā)品、個人清潔品、化妝品、紙巾、安全套、鞋護理品和剃須用品等行業(yè)組成；

家庭護理品行業(yè)，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅(qū)蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成；

品牌包裝食品飲料行業(yè)，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成；

煙酒行業(yè)，能夠快速消化的物品。

快消品行業(yè)渠道通路分類有哪些？

所謂渠道的概念是指一系列相互依賴的組織，它們致力于使一項產(chǎn)品或服務能夠被使用或消費的過程。渠道是營銷4P要素中最重要的要素之一，是企業(yè)能否順利實 現(xiàn)產(chǎn)品從廠家到達消費者的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化、價格相差無幾的背景下，渠道成為企業(yè)制勝市場的關(guān)鍵，正所謂“得渠道著得天下”！

在實際的市場營銷過程中，各企業(yè)由于大小規(guī)模及性質(zhì)的不同，對渠道的劃分標準與叫法也不盡相同，但總的來說，快速消費品的渠道一般分為以下幾種類型：流通渠道、KA渠道、特通渠道、“夫妻老婆店”。

流通渠道

流通渠道的本義是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達消費領(lǐng)域所經(jīng)過的通道，包括商品流通的途徑、環(huán)節(jié)、形式等，嚴格意義上說應該是包含了所有的渠道類型，但在快消品 行業(yè)流通渠道是個特定的概念，一般指的是二批商、批發(fā)市場等渠道領(lǐng)域。概括來說，流通渠道主要有以下幾個特點：

1、渠道成員對價格比較敏感，在銷售過程 中，不過分注重產(chǎn)品的單箱利潤，通過追求產(chǎn)品銷售數(shù)量最大化進而實現(xiàn)總體利潤的最大化。

2、對廠家的忠誠度相當?shù)停恍蜗蟮姆Q為“墻頭草”，哪里有利 潤就往哪里倒！

3、無視廠家的市場價格管理秩序，只追求利潤，往往成為打破廠家整體價盤的“罪魁禍首”。


KA渠道

KA的全稱是KeyAccount，中文意思為“重要的客戶”，重點客戶。

根據(jù)營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴囊蛩?，KA又分為以下幾種形式：量 販店(C＆C)、大賣場（HM）、標超（SM）等。KA渠道的主要特點在于：各系統(tǒng)有自己成熟的一套管理流程和體系，包括產(chǎn)品的采購原則、產(chǎn)品陳列原則、 促銷原則、供應商的選擇標準等。

特通渠道

特通渠道通俗的理解就是非主流渠道，是指除批發(fā)市場、KA渠道等傳統(tǒng)渠道之外的渠道。隨著人口流動性的加劇，新興消費群體的興起及消費者對消費便利性的 需求，特通渠道成為越來越重要的一個銷售渠道。

“夫妻老婆店”

“夫妻老婆店”是一種形象的說法，指的是千千萬萬個分布在街頭巷尾 的零售小型終端。這些小店的單店銷量雖然不大，但由于小店本身的數(shù)量巨大，整體銷量也是相當驚人，正所謂“螞蟻多了也是肉”。

市場上的“夫妻老婆店”主要 呈現(xiàn)出以下幾個特點：

1、便利性，與大店相比，競爭優(yōu)勢在于極大地方便消費者隨時隨地的購買

2、分布廣泛，道路兩邊，居民樓下，電話亭、報攤、煙攤均有我 們的目標小店。

3、規(guī)模小，營業(yè)面積及銷售額均較小，大不過十余平方米面積及數(shù)百元日銷售額。

4、經(jīng)營品種相對集中，以日用消費品的暢銷規(guī)格為主。

結(jié)論

快速消費品是企業(yè)目前市場上競爭比較激烈的產(chǎn)品,很多企業(yè)在這個產(chǎn)品的市場管理方面存在著問題,作為快速消費品的企業(yè),在進行銷售管理時絕對不 能脫離快速消費品的基本特征及消費者的購買習慣。

我們在了解了快速消費品的特征之后,企業(yè)要分析根據(jù)自身產(chǎn)品所處的發(fā)展階段和自己企業(yè)的具體特點來決定自 己應該如何具體進行企業(yè)的渠道管理。