千米網(wǎng)：經(jīng)銷商做電商千萬(wàn)別放棄主動(dòng)權(quán)

時(shí)間：2023-03-12 02:08:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-12 02:08:01 來(lái)源：電子商務(wù)

近期，關(guān)于經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型危機(jī)的話題引發(fā)了不小的討論，有的經(jīng)銷商認(rèn)為在現(xiàn)如今經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的情況下，企業(yè)更應(yīng)該抱緊電商平臺(tái)的“大腿”，以期提振銷量，有的則表示電商平臺(tái)的大行其道使他們感到憂慮，擔(dān)心電商平臺(tái)會(huì)滲透他們?cè)械匿N售渠道，越過(guò)經(jīng)銷商直接聯(lián)通廠家與消費(fèi)者，最終成為掌握他們生死的存在。

那么，企業(yè)該不該入駐電商平臺(tái)?想要搞清楚這個(gè)問(wèn)題，需要從幾種與經(jīng)銷商息息相關(guān)的電商平臺(tái)模式談起。總結(jié)下來(lái)，電商平臺(tái)目前主流分為兩種，即撮合型平臺(tái)和自營(yíng)型平臺(tái)。

1、撮合型平臺(tái)模式：

第三方的角度介入，本身不碰產(chǎn)品，商家和客戶在平臺(tái)上交易。

特點(diǎn)：需要商戶高度參與，需要本地的供貨商自營(yíng)。

與經(jīng)銷商關(guān)系：爭(zhēng)奪流量入口和終端網(wǎng)點(diǎn)，部分經(jīng)銷商極度抵觸。

2、自營(yíng)型平臺(tái)模式：

物流，營(yíng)銷與交易與售后全部自己來(lái)做，廠商/經(jīng)銷商是其商品來(lái)源，用賬期等形式與他們結(jié)算貨款

特點(diǎn)：自建倉(cāng)儲(chǔ)物流和本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，跨過(guò)經(jīng)銷商，直接與終端交易。

與經(jīng)銷商關(guān)系：競(jìng)爭(zhēng)大過(guò)合作，強(qiáng)勢(shì)擠出小經(jīng)銷商。

對(duì)撮合式的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，把經(jīng)銷商和便利店整合到一起，通過(guò)一個(gè)商城來(lái)進(jìn)行交易，當(dāng)經(jīng)銷商選擇入駐平臺(tái)的那一刻起，用戶數(shù)據(jù)、資金和商品就已經(jīng)完全暴露給了平臺(tái)。自營(yíng)型的電商平臺(tái)就更加直接了，就是要干掉其他的經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商看似通過(guò)電商平臺(tái)越做越大，發(fā)展了越來(lái)越多的網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)際上是幫平臺(tái)做嫁衣：平臺(tái)的資金是經(jīng)銷商提供的，貨源、網(wǎng)點(diǎn)和物流也掌握在平臺(tái)手中，等到在某一區(qū)域內(nèi)占有主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)后，平臺(tái)很可能踢開(kāi)經(jīng)銷商，直接和終端產(chǎn)生聯(lián)系，不帶經(jīng)銷商一起玩了，這就很有幾分“引狼入室”的感覺(jué)。

本地化聯(lián)盟自建是趨勢(shì)，行業(yè)內(nèi)有成熟方案

既然與平臺(tái)合作有被吞并的危險(xiǎn)，經(jīng)銷商是否應(yīng)該回避電商化，回到原先的老路上呢?不，電商化經(jīng)營(yíng)是大勢(shì)所趨，經(jīng)銷商應(yīng)該積極的擁抱電商，并建立聯(lián)營(yíng)型的電商平臺(tái)。

所謂聯(lián)營(yíng)型電商平臺(tái)指的是本地經(jīng)銷商或者商會(huì)共同投資加盟，搭建的本土化的交易平臺(tái)。將交易由線下轉(zhuǎn)移到線上，通過(guò)集中配送優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率。

由于這個(gè)平臺(tái)是經(jīng)銷商自行組建的，所以它符合經(jīng)銷商的利益，同時(shí)兼有管理靈活，符合當(dāng)?shù)乜颓榈缺憷?/p>

那么新的問(wèn)題出現(xiàn)了：自建平臺(tái)說(shuō)著容易，很多問(wèn)題經(jīng)銷商是無(wú)力解決的，其中最嚴(yán)重的是平臺(tái)搭建。

事實(shí)上，技術(shù)本身不是難題，外包就可以搞定，目前市面上的電商軟件外包公司有很多，他們或是獨(dú)立部署，或是用SaaS的方式進(jìn)行租用，價(jià)格從幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)不等，經(jīng)銷商完全可以根據(jù)自己的需求和實(shí)際經(jīng)濟(jì)條件進(jìn)行選擇，挑選最為合適的軟件服務(wù)商合作開(kāi)發(fā)電商平臺(tái)。

另外，經(jīng)銷商在自建電商的過(guò)程中遇到的最大的問(wèn)題是缺少套路，即便有ERP、CRM等電商化系統(tǒng)，但東一榔頭，西一棒槌的運(yùn)營(yíng)策略，常常使得運(yùn)營(yíng)效率無(wú)法提高，甚至自相矛盾。所以在自建電商平臺(tái)的時(shí)候，經(jīng)銷商需要有成套的電商解決方案，幫助他們有規(guī)劃的完成企業(yè)的電商化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)效益的二次增長(zhǎng)。

在這里，我們以千米網(wǎng)的電商解決方案舉例。

千米網(wǎng)的電商解決方案，適合手機(jī)、快消等各個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商，只要有相應(yīng)的貨源及渠道，就能借此方案轉(zhuǎn)型企業(yè)電商，布局線上分銷和全渠道零售。

1、千米網(wǎng)為經(jīng)銷商在產(chǎn)后商品流通的各個(gè)環(huán)節(jié)部署運(yùn)營(yíng)工具和營(yíng)銷手段，幫經(jīng)銷商形成一套自上而下的良性分銷系統(tǒng)。通過(guò)專業(yè)的B2B批發(fā)訂貨系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商高效管理下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，提升批發(fā)訂貨效率，降低人員及溝通成本;同時(shí)，通過(guò)渠道拓新工具，經(jīng)銷商可以快速拓展下游渠道網(wǎng)點(diǎn)，提升渠道網(wǎng)點(diǎn)粘性及業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī);通過(guò)微信分銷工具，基于社交化屬性獲取及圈住身邊的每一個(gè)消費(fèi)者，甚至讓每一位顧客都成為渠道的分銷商。

2、千米網(wǎng)幫助經(jīng)銷商搭建B2C電商平臺(tái)，讓經(jīng)銷商的商品快速面向消費(fèi)者、占領(lǐng)市場(chǎng)，啟動(dòng)全渠道零售模式。通過(guò)專業(yè)的B2C電商平臺(tái)，經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)下級(jí)品牌門店商品訂單、庫(kù)存、員工、銷售、業(yè)績(jī)的統(tǒng)一管理。通過(guò)“多屏零售+門店管理”經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)銷商能夠?qū)崿F(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+品牌”的快速擴(kuò)張，讓品牌效應(yīng)極速占領(lǐng)消費(fèi)者和市場(chǎng)。