[今日財豹]他們開辟新“連接器”，給B2B行業(yè)狠狠長臉了！

時間：2023-03-13 12:24:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-13 12:24:01 來源：電子商務(wù)

【今日財豹】提到B2B,繞不開BAT——B：百度、A=阿里巴巴、T=騰訊，這三家占據(jù)了B2B、B2C、B2F、C2C、O2O等等幾乎所有網(wǎng)絡(luò)交易模式的的大部分流量。他們憑借實力，在穩(wěn)定自身流量的基礎(chǔ)上，還通過收購初創(chuàng)公司等方式來擴張市場，這使得像B2B中小型企業(yè)被迫升級：2015年以來，B2B平臺從傳遞信息走向連接交易，進一步向物流等領(lǐng)域延伸，實現(xiàn)了對企業(yè)用戶的物流與金融供應(yīng)鏈雙優(yōu)化。行業(yè)內(nèi)做得具有自身特色且被多家機構(gòu)看好的的企業(yè)當(dāng)屬上海鋼聯(lián)和生意寶。

一、運營模式新穎異類，預(yù)計上海鋼聯(lián)未來 2-3年很難出現(xiàn)勁敵

B2B的2.0時代，要達到資金流、物流、信息流三流合一，才有可能實現(xiàn)銷售的扁平化，才有可能實現(xiàn)盈利。但鋼鐵行業(yè)還存在一個不用于其它行業(yè)的特質(zhì)，那就是預(yù)售模式占主流，產(chǎn)鋼產(chǎn)鐵企業(yè)很少會直接面對最終用戶，基本都是代理的天下。這一特質(zhì)決定了大量的中間代理商需要融資。上海鋼聯(lián)經(jīng)過摸索，創(chuàng)造了一個全新的“寄售”模式。

何為“寄售”模式？簡單說就是：一方面，與鋼廠、鋼貿(mào)商合作進行在線銷售；另一方面為代理企業(yè)提供貸款支付、提貨等全流程服務(wù)。這還衍生出代理商與代理商之間的交易，通通都可以在這種模式上實現(xiàn)。上海鋼聯(lián)目前已經(jīng)推出幫你采、任你花、隨你押、為你賺、訂單融等多套服務(wù)。

我們從每年全國鋼產(chǎn)量來幫上海鋼聯(lián)做一個測算：

預(yù)計未來上海鋼聯(lián)每年交易額做到1億噸是相對容易的。如果按照每噸10元服務(wù)費，容量達到10億，如果按照正常 50%的融資比例，假設(shè)鋼鐵均價4000元/噸，對應(yīng)供應(yīng)鏈服務(wù)2000億，假設(shè)一年周轉(zhuǎn)8次，對應(yīng)250億平均余額，假設(shè)4個點息差，供應(yīng)鏈服務(wù)有望貢獻10億毛利。這樣的利潤空間讓我們看到了上海鋼聯(lián)的可以企盼的上升空間。

二、整合物流資源，生意寶解決了中小企業(yè)融資痛點

作為主要做供應(yīng)鏈金融公司的p2p平臺，生意寶深知實體企業(yè)與銀行融資貸款的時間成本，也深知制造流通行業(yè)的中小企業(yè)與大型上游企業(yè)還要承擔(dān)采購資金流與物流信息流風(fēng)險各半的壞賬風(fēng)險，所以他們花費大量的精力說服銀行直連放貸，這種短時間內(nèi)很難復(fù)制的

絕殺血路，生意寶稱之為“商業(yè)保理”模式。

這種線上交易兼融資模式，結(jié)合多維數(shù)據(jù)降低征信成本，制造流通行業(yè)的中小企業(yè)很多都可以通過生意寶實現(xiàn)較低成本的融資同時大大增強了客戶粘性。2017年3月份至11月份，生意寶供應(yīng)鏈金融總的獲批49.75億元。

對于生意寶而言，按照3%的融資擔(dān)保費，假設(shè)未來覆蓋1萬家核心企業(yè)，平均每家 1000萬額度，對應(yīng)1000億供應(yīng)鏈服務(wù)，對應(yīng)30億左右毛利。同時，1萬家企業(yè)，平均每年收3萬，對應(yīng)3億的毛利。另外，未來還有整合物流帶來的增量空間，物流行業(yè)年產(chǎn)值在200萬億級別。

總結(jié)：

還記得羅振宇在2017跨年演講《時間的朋友》中提到一個“熱帶雨林腦洞”，在熱帶雨林式的新生態(tài)下，新機會有的是，我們既可以做物種間新的連接器，也可以維持一個獨立的小生態(tài)。很明顯，上海鋼聯(lián)和生意寶在做的就是一個卓有成效的連接器。

互聯(lián)網(wǎng)存在馬太效應(yīng)，先發(fā)優(yōu)勢會不斷正反饋，壁壘也越來越高，這也是BAT難以撼動的一個原因。但是，我們很高興能看到B2B后起之秀們憑借自己開創(chuàng)的新型模式已經(jīng)穩(wěn)步進入高壁壘且達到正反饋水平。上海鋼聯(lián)和生意寶的商業(yè)鏈接價值大家共同關(guān)注。

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