社交電商的本質(zhì)是什么？如何做好社交電商？

時(shí)間：2023-03-14 01:00:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-14 01:00:01 來源：電子商務(wù)

社交電商的本質(zhì)是什么？社交電商這個(gè)詞，在2019年絕對(duì)是炙手可熱的詞，據(jù)說，2019年這一年時(shí)間，市面上會(huì)出現(xiàn)上千家社交電商平臺(tái)，今天我們就一起聊聊社交電商的本質(zhì)是什么。

首先我們一起回顧一下8月14日，中國人民政府網(wǎng)站刊登的關(guān)于中國社交電商行業(yè)發(fā)展的內(nèi)容《社交電商迎來茁壯成長新春天的文章》。

文章肯定了社交電商對(duì)于促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、拓展消費(fèi)市場(chǎng)、增加就業(yè)等方面起到了不可低估的作用。明確表示對(duì)社交電商行業(yè)的肯定，大力支持社交電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展??！

從時(shí)間長度上看，社交電商快速被國家認(rèn)可，比命運(yùn)多劫的微商，要幸運(yùn)的多。這個(gè)消息對(duì)于所有從事社交電商行業(yè)的人來說，絕對(duì)是一個(gè)天大的好消息。從此社交電商不再是灰色地帶，而是受國家和政府保護(hù)的合法行業(yè)。“社交電商”這四個(gè)字的分量，已經(jīng)被社會(huì)和人民所認(rèn)可。

那么，社交電商的本質(zhì)究竟是什么？我們可以概括為“社交+電商”，直白的說，就是建立在社交信任基礎(chǔ)上的貨品銷售，社交電商最終要回歸到賣貨上。

也應(yīng)驗(yàn)了那句古話：要做事，先做人。所以，社交電商成立的前提是信任的建立。

在信任缺失的當(dāng)下，在項(xiàng)目滿天飛的時(shí)代，好多人被當(dāng)做韭菜割了一茬又一茬，傷的太深，沒有了安全感，都不敢輕信一個(gè)所謂的好項(xiàng)目了。

所以信任變得越來越珍貴，而信任又是完全可以建立的。只不過信任的建立是需要一段時(shí)間的互動(dòng)和持續(xù)的價(jià)值輸出，信任的發(fā)展就是交朋友，用真心，動(dòng)真情。而社群將是最好的土壤。

我們?cè)倏纯串?dāng)前名目繁多的社交電商項(xiàng)目的做法，大多是要花費(fèi)400元買個(gè)禮包開升級(jí)店主，升級(jí)店主后就能招募店主和銷售平臺(tái)的產(chǎn)品了。

而好多人成為店主后為了賺快錢，不是去把好產(chǎn)品推薦給朋友，而是跟上老師一輪輪的招商課程，利用朋友之間的信任，來靠賣創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)賺錢。

因?yàn)檫@遠(yuǎn)比賣貨來錢要快的多，相比之下很少有人去賣貨了。

而對(duì)這種方式很有動(dòng)力的，恰恰是那些做了多年直銷和保險(xiǎn)的人，一般消費(fèi)者即使做了店主，也大部分沒有什么持續(xù)的動(dòng)力去拉朋友來聽課，做店主。

利用朋友間的信任，只推薦創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不帶他賣貨，這不是一種良性的商業(yè)模式，似乎都背離了社交電商先建立信任后賣貨的初衷。

誠然，社交電商起量還是要靠團(tuán)隊(duì)，但是，做團(tuán)隊(duì)和賣貨這兩條腿要一起往前邁，才是正確的走路姿勢(shì)，才能平穩(wěn)的往前走。這種只招代理不賣貨的做法，是不是看起來有點(diǎn)兒眼熟？之前好多做不下去的微商，都是招代理，找下家，大代理把貨分給小代理，產(chǎn)品壓在了層層代理的手里。

那些最終做不下去的微商項(xiàng)目，真正靠零售賣貨的微商很少，因?yàn)椋麄兊漠a(chǎn)品，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價(jià)值，消費(fèi)者不買賬，根本賣不出去。

如果只招代理不注重賣貨的社交電商平臺(tái)，一定走不遠(yuǎn)。恰恰還有好多無德的團(tuán)隊(duì)長，喜歡鉆這個(gè)空子，帶著團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)多個(gè)社交電商平臺(tái)，薅羊毛，賺快錢。

等到項(xiàng)目投資方發(fā)現(xiàn)進(jìn)來的都是薅店主人頭費(fèi)羊毛的人，并沒有多少賣貨的。停止繼續(xù)燒錢或平臺(tái)改制時(shí)，也是團(tuán)隊(duì)散伙之時(shí)。

作為負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊(duì)長，選擇一個(gè)社交電商平臺(tái)之前，應(yīng)該衡量一下其產(chǎn)品是不是有品質(zhì)保障和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及供應(yīng)鏈的實(shí)力，重要的是產(chǎn)品是否能被消費(fèi)者認(rèn)可和有復(fù)購。

更應(yīng)該考慮的是平臺(tái)的持久性，穩(wěn)定性，爆發(fā)力，競(jìng)爭(zhēng)力等等，而不是單純的看自己的利益，擼一波錢之后就不管不問了。

對(duì)于小白而言，更應(yīng)該考察好再入手，如果確保產(chǎn)品能賣出去，我們?cè)僬乙粋€(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)加入進(jìn)去，和團(tuán)隊(duì)一起，賣產(chǎn)品和招商同步進(jìn)行，不能顧此失彼。

小貝能力相對(duì)較差，有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)進(jìn)步提升快，加速成功。同時(shí)，如果平臺(tái)不行，即使你卡位了，平臺(tái)倒了又有什么意義呢？

最后，社交電商賣貨，一定要回歸到社群里來，因?yàn)榕笥讶﹃P(guān)注度已經(jīng)很低了，只能作為銷售的輔助。而社群是最能產(chǎn)生互動(dòng)、輸出價(jià)值和建立信任的地方，這些條件具備了，銷售是水到渠成的事兒。而大偉教練又是多年研究社群，又進(jìn)入深度觸網(wǎng)深造了社群運(yùn)營的，現(xiàn)在結(jié)合社交電商，好工具和好方法都具備了，加入進(jìn)來就可以帶你一起飛了。