家教O2O為何瞬間隕落？哪些公司正岌岌可危？

時(shí)間：2023-03-15 05:28:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-15 05:28:01 來源：電子商務(wù)

變革家，專注創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析，幫股權(quán)投資者把好第一關(guān)！過去這兩年，家教O2O平臺(tái)一度受到資本市場(chǎng)的極大追捧：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014-2015年最少有100個(gè)家教O2O品牌應(yīng)運(yùn)而生。大量知名教育機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)亦紛紛投入家教O2O平臺(tái)，行業(yè)也因此經(jīng)歷了一段井噴期。然而好景不長，輝煌不過一年，如今眾多明星公司以及整個(gè)行業(yè)都陷入了沉寂。究竟，這是怎么回事呢？

從筆者對(duì)行業(yè)的了解和觀察來看，家教O2O盛極而衰背后，無外乎以下三方面的原因：

1、對(duì)市場(chǎng)預(yù)期過高，盲目涌入?yún)s受到了資本寒冬的殘酷打擊

一方面去年很多企業(yè)加入這個(gè)行業(yè)，但實(shí)際上市場(chǎng)不太容易容納那么多的人；另一方面，O2O許多品牌選擇擴(kuò)張規(guī)模，但如果收入不好，盲目擴(kuò)張就會(huì)帶來新的問題，即便融到錢，也沒辦法支撐，形成一種負(fù)反饋；此外，家教O2O轉(zhuǎn)冷，也與自去年三季度以來一級(jí)市場(chǎng)的逐漸降溫有關(guān)，一些項(xiàng)目融資變得不順暢，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，逐漸掉隊(duì)。

2、受資本涌入助推，有了速度沒了質(zhì)量

平臺(tái)以補(bǔ)貼“燒錢”壟斷師資，錢燒光之后，并沒有積累下忠誠的用戶，導(dǎo)致很多家教O2O平臺(tái)無以為繼。

正如艾媒咨詢創(chuàng)始人兼CEO張毅總結(jié)的那樣，“此前家教O2O市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里面都有上百家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，因此企業(yè)為了融資，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰掉，各企業(yè)燒錢都非常厲害。但實(shí)際上，依靠補(bǔ)貼這種方式，消費(fèi)者的忠誠度不高”。當(dāng)錢燒完了，這些企業(yè)自然就無法繼續(xù)下去。

3、老師光“刷單”不上課，審核把關(guān)不嚴(yán)格，嚴(yán)重影響平臺(tái)實(shí)際效用

有了雄厚資金支持后，各大家教O2O平臺(tái)開始花大價(jià)錢補(bǔ)貼吸引老師入駐，甚至不惜打出“月薪上萬”的口號(hào)。根據(jù)2015年9月“瘋狂老師”發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015年8月份，老師平均收入為27936元，前30%的老師平均收入甚至達(dá)75423元。公開報(bào)道顯示，“瘋狂老師”曾給在線的老師每月補(bǔ)貼課時(shí)費(fèi)的20%，這就是業(yè)內(nèi)經(jīng)常說的口號(hào)“你上課，我補(bǔ)貼”。

但有人在網(wǎng)絡(luò)上透露，自己注冊(cè)時(shí)并沒有審核教師資格證，而自己介紹去注冊(cè)的朋友很多也都沒有教師資格證，“有些還是小學(xué)學(xué)歷，根本不具備教師資格。”此前，也有人爆料，許多平臺(tái)建立早期為了拉人，教師只需要上傳教師資格證照片即可，并不強(qiáng)制要求面試。因此小學(xué)學(xué)歷的用戶注冊(cè)成功是完全有可能的，雖然后期逐漸規(guī)范，譬如會(huì)由助教協(xié)助核實(shí)身份再開課，同時(shí)所有老師都需要經(jīng)過電話溝通、面試、試講三個(gè)步驟，并設(shè)評(píng)判小組進(jìn)行打分，但依然對(duì)平臺(tái)質(zhì)量造成了一定影響。

除了假冒老師的“李鬼們”，貨真價(jià)實(shí)的教師也頻頻通過“刷單”、“刷好評(píng)”方式獲取巨額補(bǔ)貼。用一位李老師的話說，“我自己本來就有學(xué)生，把學(xué)生現(xiàn)實(shí)中交給我的學(xué)費(fèi)，按照要求，在平臺(tái)上過一下就可以拿到不菲的補(bǔ)貼?！边@個(gè)過程中，學(xué)生實(shí)際上并沒有有效地利用平臺(tái)來挑選老師、購買課程。另一個(gè)更可笑的刷單案例是：一名在“請(qǐng)他教”平臺(tái)上自稱有10年教齡，5分好評(píng)，共收了41名學(xué)生的數(shù)學(xué)老師，從2015年7月8日至9月16日總共70天時(shí)間，累計(jì)教學(xué)達(dá)到1926個(gè)小時(shí)，平均教學(xué)竟然有不合邏輯的27個(gè)小時(shí)。刷單情況之嚴(yán)重由此可見一斑。

種種瘋狂行徑背后，接踵而來的是O2O家教市場(chǎng)在2015年迅速從大熱轉(zhuǎn)向冰點(diǎn)。

然而在筆者看來，這種結(jié)果并不意外。家教和滴滴、外賣不一樣，它是低頻、高價(jià)、重決策的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)燒錢是燒不出來的。教育是長跑，沒有所謂的立竿見影的“突破口”，得靠日積月累，通過平臺(tái)的建設(shè)，口碑的積累，大數(shù)據(jù)積累等提高雙方匹配的效率。

但總體來說，家教O2O仍然是一個(gè)有效、合理的商業(yè)模式，不能因?yàn)樽罱Y本對(duì)這一塊的逃離，就認(rèn)為這個(gè)行業(yè)不可為。一個(gè)商業(yè)模式是否合理，關(guān)鍵在于能否解決問題，如果能解決問題，那么就都是可為的。家教O2O市場(chǎng)需求夠大，又足夠剛性，擁有良好市場(chǎng)的推廣能力、平臺(tái)基數(shù)的維護(hù)能力、資源的整合能力的團(tuán)隊(duì)，一定能夠在家教市場(chǎng)中立足。

基于本文主體觀點(diǎn)，家教O2O行業(yè)短期內(nèi)整體趨于利空，具體項(xiàng)目包括：

請(qǐng)他教 / 孟母三遷科技 (A輪，紐信創(chuàng)投、梅花天使創(chuàng)投、盈信資本）

請(qǐng)他教是一個(gè)O2O模式的家教對(duì)接平臺(tái)，為老師和學(xué)生提供全新模式的課外輔導(dǎo)O2O預(yù)約平臺(tái)。廈門孟母三遷信息科技有限公司旗下產(chǎn)品。

選師無憂 (A輪，金葵花資本）

選師無憂是一個(gè)O2O家教服務(wù)平臺(tái)，將大眾點(diǎn)評(píng)與打車軟件的部分原理相結(jié)合，用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)師生間的匹配度，將家教行業(yè)的價(jià)格水分大幅擠壓。

瘋狂老師 / 享學(xué)網(wǎng)絡(luò) (C輪，黑馬基金、天澤投資、分享投資、豐厚資本、騰訊、景林投資）

瘋狂老師是一個(gè)面向K12階段家教的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育應(yīng)用，用O2O的方式讓優(yōu)秀的老師與家長通過APP直接對(duì)接，由老師直接提供上門教學(xué)，上海享學(xué)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下產(chǎn)品。

跟誰學(xué) / 百家互聯(lián)科技 (A輪，啟賦資本、高榕資本Banyan Fund）

跟誰學(xué)是一家在線教育和課程學(xué)習(xí)平臺(tái)，主打“萬千名師，一搜即得”，從名師出發(fā)為用戶提供各類課程在線學(xué)習(xí)服務(wù)，隸屬于北京百家互聯(lián)科技有限公司。

本文作者：閔淇，變革家專欄作者。了解更多決策參考信息請(qǐng)?zhí)砑幼兏锛倚∶貢⑿盘?hào)：biangejia0003（添加時(shí)請(qǐng)注明“姓名-公司-職務(wù)”方便備注）或直接點(diǎn)擊會(huì)員鏈接：https://jinshuju.net/f/Z7rfJh；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來源：變革家”；文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表變革家對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。更多精彩文章請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：變革家網(wǎng)