經(jīng)銷(xiāo)商如何給零售商補(bǔ)差？明白這個(gè)道理，讓零售商忠于你！

時(shí)間：2023-03-15 08:42:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-15 08:42:01 來(lái)源：電子商務(wù)

文章摘自梅明平著作《周轉(zhuǎn)?周賺》，歡迎評(píng)論交流。

補(bǔ)差，又稱為經(jīng)銷(xiāo)商給零售商的庫(kù)存補(bǔ)差、或者叫扣補(bǔ)，是經(jīng)銷(xiāo)商在給賣(mài)場(chǎng)做特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，對(duì)零售商現(xiàn)有的庫(kù)存產(chǎn)品（按照原有進(jìn)貨價(jià)）進(jìn)行的差價(jià)補(bǔ)償。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如零售商從經(jīng)銷(xiāo)商處的正常進(jìn)貨價(jià)10元/瓶，正常零售價(jià)為13元/瓶，目前零售商庫(kù)存300瓶。正逢國(guó)慶節(jié)，經(jīng)銷(xiāo)商做特價(jià)促銷(xiāo)，零售商的進(jìn)貨價(jià)變?yōu)?元/件，促銷(xiāo)零售價(jià)為9.5元/件。

問(wèn)題是，零售商有庫(kù)存，促銷(xiāo)期間暫時(shí)不會(huì)進(jìn)貨，而庫(kù)存產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格10元/件比促銷(xiāo)期間進(jìn)貨價(jià)8元/件的要高2元/件，原有進(jìn)貨價(jià)10元/件比促銷(xiāo)零售商9.5元/件還高0.5元/件，如果零售商按照9.5元/件銷(xiāo)售，每件虧0.5元，零售商不會(huì)這樣賣(mài)的。

所以，經(jīng)銷(xiāo)商就需要對(duì)零售商原有的庫(kù)存進(jìn)行補(bǔ)差，以保證零售商的利益。

經(jīng)銷(xiāo)商怎么給零售商補(bǔ)差呢？這里面很有學(xué)文。下面我們分析看看。

從以上方案可以看出，選擇方案4進(jìn)行補(bǔ)差對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商最有利。但是，要知道，這不是經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員想要就能要的，這關(guān)系到業(yè)務(wù)員的談判水平、客情關(guān)系等因素，這里就不做詳細(xì)講解了。

作為經(jīng)銷(xiāo)商老板，在庫(kù)存補(bǔ)差時(shí)要做到進(jìn)一步減少不合規(guī)的補(bǔ)差，那就得在與店內(nèi)對(duì)賬時(shí)，沖減發(fā)生的差價(jià)，必須店內(nèi)提供相應(yīng)的原始對(duì)賬單。

關(guān)于賣(mài)場(chǎng)補(bǔ)差這個(gè)問(wèn)題，各位經(jīng)銷(xiāo)商老板弄明白了嗎？看來(lái)降低庫(kù)存補(bǔ)差不是簡(jiǎn)單的請(qǐng)客送禮就能做到的，說(shuō)到底還是要有點(diǎn)專業(yè)知識(shí)。

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本文由梅明平原創(chuàng)首發(fā)，聯(lián)系我們注明來(lái)源視為授權(quán)轉(zhuǎn)載。

作者 | 梅明平，新藍(lán)海營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家、資深渠道管理咨詢顧問(wèn)、廠商共贏系統(tǒng)創(chuàng)始人；20多年外資企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，15年?duì)I銷(xiāo)渠道管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；著有《經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)》、《經(jīng)銷(xiāo)商竄貨管理》、《周轉(zhuǎn)?周賺》系列專業(yè)書(shū)，出版光碟有《十招激活經(jīng)銷(xiāo)商》等。