雨沐二類(lèi)電商揭秘，如何做二類(lèi)電商？

時(shí)間：2023-03-17 15:24:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-17 15:24:01 來(lái)源：電子商務(wù)

如今，“互聯(lián)網(wǎng)+電商”已經(jīng)滲透進(jìn)生活的每一個(gè)角落，伴隨著每個(gè)人的衣食住行。

剛剛過(guò)去的618大型電商活動(dòng)，tao寶、京東、唯品會(huì)等在第一天就突破了以往的銷(xiāo)量，這幾個(gè)電商平臺(tái)都是大家所熟知的傳統(tǒng)渠道電商，相信大家并不陌生。

今天我要說(shuō)的是二類(lèi)電商，二類(lèi)電商是游離于傳統(tǒng)渠道存在的電商，它主要是通過(guò)今日頭條，天天快報(bào)，百度、網(wǎng)易、搜狐、抖音、快手等，引流渠道進(jìn)行廣告推廣，通過(guò)貨到付款的方式獲取盈利。

其主要的營(yíng)銷(xiāo)模式就是產(chǎn)品單頁(yè)+貨到付款，從用戶推薦、產(chǎn)品介紹、免費(fèi)資源、聯(lián)系方式、信用保證等，簡(jiǎn)單的頁(yè)面能把客戶購(gòu)買(mǎi)的各方面疑惑打消，這正好方便了那些在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻還不會(huì)網(wǎng)購(gòu)的人，比如你的爸爸媽媽、爺爺奶奶。

那么它的市場(chǎng)潛力有多大了？

據(jù)最新數(shù)據(jù)分析，全國(guó)有5.82億的用戶使用支付寶，11.2億用戶使用微信在線支付網(wǎng)購(gòu)，5.82億用戶已經(jīng)養(yǎng)活了天貓?zhí)詫毜入娚唐脚_(tái)，而數(shù)倍于這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)群體，你可以想象，他能帶來(lái)多大的紅利。

短信營(yíng)銷(xiāo)

二類(lèi)電商最初以短信營(yíng)銷(xiāo)的方式出現(xiàn)，特別是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，他們的發(fā)展離不開(kāi)106短信平臺(tái)。

活動(dòng)期間通過(guò)106發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)短信，普及一下活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間，換取更精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)換率。

比如【淘寶】親，你好！感謝您一直對(duì)淘寶的支持，xx年xx月xx日周年慶期間特準(zhǔn)備一份豪華禮盒，憑短信任意消費(fèi)領(lǐng)取，數(shù)量有限！趕緊過(guò)來(lái)領(lǐng)取吧！退訂回T。

再比如：【藍(lán)牙音響】觸控藍(lán)牙音響 2萬(wàn)毫安大電池 送32G內(nèi)存U盤(pán) 限時(shí)只需199 XX 回T退訂

如果已經(jīng)獲得精準(zhǔn)客戶購(gòu)買(mǎi)，那么后期還可以發(fā)收發(fā)貨短信營(yíng)銷(xiāo)，比如：①發(fā)貨時(shí)短信營(yíng)銷(xiāo)；②發(fā)貨中途短信營(yíng)銷(xiāo)；③貨已到達(dá)短信營(yíng)銷(xiāo)；④貨物簽收短信營(yíng)銷(xiāo)等。

短信平臺(tái)的特點(diǎn)是傳播快，定位精準(zhǔn)，覆蓋面廣，價(jià)格低。

短視頻營(yíng)銷(xiāo)

其次是視頻營(yíng)銷(xiāo)，這里以抖音為例，比如你刷視頻的時(shí)候看到有一個(gè)購(gòu)物車(chē)標(biāo)志，點(diǎn)擊鏈接進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)鏈接，可以直接在上面買(mǎi)東西，關(guān)注之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)有60多萬(wàn)的粉絲。

具體是怎么操作賺錢(qián)的呢？

一、首先注冊(cè)一個(gè)自己的賬號(hào)，賬號(hào)不能隨便注冊(cè)，最好是一機(jī)一卡一賬號(hào)，要有一個(gè)清晰的定位，選擇一個(gè)適合自己，并且是熱點(diǎn)度特別高的視頻產(chǎn)品。

我-設(shè)置-添加商品分享功能，抖音要求發(fā)布10個(gè)視頻以上，且必須實(shí)名認(rèn)證。

申請(qǐng)審核通過(guò)之后，你就擁有個(gè)人主頁(yè)電商櫥窗了，如果你自己有電商平臺(tái)的話，就可以添加平臺(tái)精選商品或tao寶客商品，同時(shí)還支持你的視頻中添加商品并售賣(mài)。

這些搞好之后，你就要以產(chǎn)品為中心，不斷切換產(chǎn)品櫥窗頁(yè)面，直切主題，抓住精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，抓住過(guò)路客，提高商品櫥窗點(diǎn)擊率，引導(dǎo)輕粉絲，引導(dǎo)消費(fèi)，產(chǎn)生購(gòu)物欲望。

這種視頻+電商的模式，會(huì)帶來(lái)高轉(zhuǎn)化。需要注意的是視頻要有制作技巧，內(nèi)容的定位、靈活的選題、穩(wěn)定的更新機(jī)制等都是重中之重。

你也可以以微信引流的方式賺錢(qián)，這個(gè)就需要打造自己的IP，引導(dǎo)粉絲互動(dòng)，點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，為微信導(dǎo)流。

二、抖音還可以通過(guò)賣(mài)流量、接廣告以及培訓(xùn)的方式賺錢(qián)。

1、賣(mài)流量：如果你的視頻質(zhì)量高，流量大，活躍度很強(qiáng)，但是你又沒(méi)有自己的產(chǎn)品，那你也可以把你自己的粉絲賣(mài)給別人，可能有一天你正在刷視頻，別人就會(huì)找到你。

這種的可以放大操作，批量生產(chǎn)抖音號(hào)，慢慢將粉絲做大，多為團(tuán)隊(duì)或者工作室操作。

2、接廣告：接廣告是以網(wǎng)紅的方式變現(xiàn)的，廣告彈幕放在最顯眼的位置，來(lái)回?cái)[動(dòng)。當(dāng)然廣告費(fèi)也是很貴的，根據(jù)粉絲的數(shù)量來(lái)定，粉絲越多，廣告費(fèi)就越貴。

3、培訓(xùn)：抖音培訓(xùn)就更不用說(shuō)了，抖音被譽(yù)為5G紅利之戰(zhàn)，培訓(xùn)是必然的趨勢(shì)。