外匯經(jīng)紀(jì)商或經(jīng)紀(jì)人怎么從營(yíng)銷(xiāo)角度獲取更多客戶(hù)？

時(shí)間：2023-03-18 01:42:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-18 01:42:01 來(lái)源：電子商務(wù)

相對(duì)于股票，炒外匯對(duì)于很多中國(guó)人來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新鮮詞。中國(guó)的外匯市場(chǎng)對(duì)外匯經(jīng)紀(jì)商和外匯經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，還有很多待開(kāi)發(fā)的潛力。外匯投資在國(guó)內(nèi)雖然不受政策限制，但是外匯保證金由于受相關(guān)政策的限制，很多投資者都是通過(guò)被動(dòng)了解的方式接觸和了解外匯投資。

從調(diào)查機(jī)構(gòu)關(guān)于中國(guó)投資者初入外匯的接觸渠道調(diào)查顯示，除了因從事相關(guān)職業(yè)原因了解到外匯以外，其他初入外匯市場(chǎng)的投資者，都是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推薦或者朋友圈的影響而進(jìn)入到外匯圈。中國(guó)外匯投資者中，5年以下的投資經(jīng)驗(yàn)占到了72.5%，且他們進(jìn)入外匯市場(chǎng)后，非常關(guān)注行業(yè)經(jīng)紀(jì)商的廣告、行業(yè)的線上和線下活動(dòng)以及行業(yè)資訊，擁有著非常強(qiáng)烈的深入了解和學(xué)習(xí)意愿。其中：

1、在廣告內(nèi)容方面：非常關(guān)注投資者教育的投資者約占比42%左右，關(guān)注交易軟件和線下活動(dòng)占比相近約為30%左右，其次是品牌宣傳、贈(zèng)金送禮和線上活動(dòng)等內(nèi)容；

2、在線上活動(dòng)表現(xiàn)中：關(guān)注軟文和直播的投資占比達(dá)到了60%以上，其次是業(yè)績(jī)展示、投資比賽等信息；

3、在線下活動(dòng)表現(xiàn)中：關(guān)注專(zhuān)業(yè)投資講座和行業(yè)峰會(huì)占到了近70%，其次是學(xué)院課程、沙龍展會(huì)等內(nèi)容。

根據(jù)以上的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)行為表現(xiàn)，為經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)可提供以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路：

1、廣告活動(dòng)的宣傳：

中國(guó)外匯投資者是愿意且關(guān)注行業(yè)廣告活動(dòng)的，且非常重視線上宣傳，經(jīng)紀(jì)商或經(jīng)紀(jì)人必須抓住投資者線上宣傳入口，比如官網(wǎng)打造及官網(wǎng)優(yōu)化排名、微博微信抖音等渠道等的官方企業(yè)號(hào)的打造、品牌營(yíng)銷(xiāo)廣告、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)廣告、口碑營(yíng)銷(xiāo)宣傳。經(jīng)紀(jì)商或經(jīng)紀(jì)人盡可能抓住當(dāng)下中國(guó)客戶(hù)的主要信息接觸渠道，去做品牌宣傳，并激發(fā)客戶(hù)的二次傳播。

2、投資者教育：

前文有表述，在中國(guó)外匯投資者中，5年以下的投資經(jīng)驗(yàn)占到了7成以上，他們非常重視行業(yè)知識(shí)的提升，經(jīng)紀(jì)商或經(jīng)紀(jì)人可以通過(guò)以下方式進(jìn)行投資者教育及二次傳播：

1）通過(guò)官網(wǎng)和公眾號(hào)等官方渠道普及外匯知識(shí)；

2）通過(guò)當(dāng)下流行的短視頻渠道、直播渠道進(jìn)行投資策略、實(shí)操技巧、投資案例的分享，建立客戶(hù)的信任、信息的二次傳播分享；

3）通過(guò)開(kāi)發(fā)自己的專(zhuān)業(yè)課程，通過(guò)系統(tǒng)化的教育方式，聚集客戶(hù)，并通過(guò)導(dǎo)師與學(xué)員私人微信的添加，進(jìn)行二次私域運(yùn)營(yíng)；

4）舉辦線下投資講座和投資者見(jiàn)面會(huì)，加強(qiáng)彼此的了解和信任，面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)，更好于網(wǎng)聊。

3、重視KOL的影響力傳播：

單靠一人之力，能涵蓋的消費(fèi)者體量會(huì)相對(duì)有限，外匯經(jīng)紀(jì)商或經(jīng)紀(jì)人，可以充分發(fā)揮KOL影響力的作用，通過(guò)與行業(yè)內(nèi)KOL合作的方式，來(lái)獲取更多的客戶(hù)。行業(yè)內(nèi)KOL擁有眾多粉絲，而且粉絲精準(zhǔn)度非常高，粉絲對(duì)KOL有非常強(qiáng)的信任感和好感度，KOL的宣傳推廣更容易被粉絲接受，您的營(yíng)銷(xiāo)推廣也會(huì)更快打開(kāi)局面，更容易取得成功。

4、社交圈營(yíng)銷(xiāo)：

人們總是更愿意相信自己身邊的人，相信自己看到的、聽(tīng)到的。據(jù)調(diào)查，有20%以上的外匯投資者都是受周?chē)笥训挠绊戇M(jìn)入到外匯圈，他們通過(guò)朋友圈等渠道了解到外匯，并被外匯投資的優(yōu)勢(shì)和盈利所吸引。善于發(fā)揮社交圈的力量吧！前文所說(shuō)的投資者教育，也會(huì)在社交圈內(nèi)二次傳播，而且還可以利用更多的贈(zèng)金獎(jiǎng)勵(lì)等優(yōu)惠，激勵(lì)用戶(hù)幫您在社交圈內(nèi)二次傳播。

希望通過(guò)本文，您對(duì)中國(guó)外匯投資者有更多的了解，并給您的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)啟發(fā)。

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