對標(biāo)抖音？淘寶推出點淘APP，2021年如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容電商？

時間：2023-03-18 10:32:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-18 10:32:01 來源：電子商務(wù)

近日，淘寶直播官方在阿里巴巴西溪園區(qū)成功舉辦了2021年首屆淘寶直播機構(gòu)大會。

大會上，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德表示，“內(nèi)容化，將是2021年淘寶的重大戰(zhàn)略”，同時正式發(fā)布了淘寶直播APP的升級版——點淘APP。

淘寶全新的內(nèi)容生態(tài)下，MCN機構(gòu)、主播和商家的定與和出路有哪些新變化？

以下為直播眼總結(jié)的會議精選要點：

一、2021年淘寶內(nèi)容電商四個核心方向

1、淘寶直播APP升級為“點淘”，進一步發(fā)力短視頻

淘寶會在全新的“點淘”業(yè)務(wù)上加大投入，尤其是短視頻陣地，會成為可挖掘的新增長點。

2、加強貨品建設(shè)

一方面官方線上的選品池會以更數(shù)據(jù)化的方式去運作；另一方面官方會深度運營線下基地。

3、構(gòu)建新賽道

直播電商正式進入精細(xì)化運營時代，專業(yè)化成為基本要求，“人貨場”的定義變得更加豐富，新生態(tài)下平臺官方會設(shè)計一些新賽道和扶持政策，幫助主播快速成長。

4、規(guī)范行業(yè)

平臺會跟機構(gòu)聯(lián)手構(gòu)建更多規(guī)范制度，覆蓋選品、直播過程、售后等環(huán)節(jié)。

二、淘系內(nèi)容閉環(huán)兩個核心場

點淘APP和逛逛的特點與定位

大會現(xiàn)場，玄德表示，逛逛和新發(fā)布的點淘APP，將會成為整個淘系內(nèi)容閉環(huán)的兩個核心場。

1、點淘APP

電商正逐漸從“貨架”邏輯，走向“發(fā)現(xiàn)”邏輯。點淘APP，是迎合大眾消費習(xí)慣變化、立足淘寶內(nèi)容化的重要陣地。

點淘APP有兩大顯著特點，一是短視頻+直播的雙核模式，從業(yè)者可以通過短視頻做內(nèi)容種草、粉絲蓄水，再到直播生態(tài)中粉絲召回，刺激購買，實現(xiàn)完整的內(nèi)容電商變現(xiàn)閉環(huán)。

二是點淘將上線“點一點”功能，消費者通過“點一點”可以直接從視頻鏈接到相關(guān)產(chǎn)品，視頻內(nèi)容到商品的路徑大大縮短。

2、逛逛

2020年12月淘寶APP改版時發(fā)布亮相的逛逛，就是用內(nèi)容鏈接消費者的陣地。

業(yè)內(nèi)人士稱之為淘系“小紅書”，不同的是，逛逛有直接購買的源頭，路徑進一步縮短，而小紅書側(cè)重于內(nèi)容分享。

三、2021淘寶直播全年的營銷節(jié)奏

2021年淘寶直播營銷節(jié)奏新的變化是，除了大家比較熟悉的品類日、排位賽和大促以外，每個月還新增了一些與貨品強關(guān)聯(lián)的節(jié)點，例如源頭好貨節(jié)、直播新品節(jié)、直播特惠日等。

4、5月平臺還將舉辦“淘寶直播X王大賽”，挖掘出歌王、戲精王、舞王等一系列的特色主播。

“春節(jié)是漲粉的最佳節(jié)點之一。”今年春節(jié)期間直播間的重要玩法就是“預(yù)約領(lǐng)紅包”。

四、直播精細(xì)化運營時代，主播、機構(gòu)“人貨場”的突破點

人的角度上，要發(fā)現(xiàn)主播新賽道，打出垂類專業(yè)度，例如醫(yī)美、奢品等。

貨的角度上，線上線下挑好貨，打造渠道專供款，官方也會從源頭來解決機構(gòu)和主播的訴求。

場的角度上，要發(fā)現(xiàn)更多的新場景和新流量，尋找更多曝光場域，配合流量策略（公域獎勵、價值私域、付費廣告）。

五、新生態(tài)主播如何發(fā)力，彎道超車？

1、做娛樂化內(nèi)容的嘗試，賣貨同時可以有才藝展示。

2、放大內(nèi)容優(yōu)勢，搭建“內(nèi)容-賬號-直播”的完整鏈路，多場域增粉。

3、流量結(jié)構(gòu)優(yōu)化，例如流量券升級，站外流量承接等；

4、加強粉絲運營，打造各個場域運營的手段和方式，做更好的用戶觸達。

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