內(nèi)容電商選品攻略
時(shí)間:2023-03-18 10:24:01 | 來源:電子商務(wù)
時(shí)間:2023-03-18 10:24:01 來源:電子商務(wù)
如何進(jìn)行有效選品相信一直是困擾著部分商品朋友們的問題之一,還在為選品難而苦惱嗎?你想要選品攻略來啦!
一、選品網(wǎng)站 快選品:
https://data.kuaixp.com/productList?page=1 (截圖來自快選品平臺(tái),可以通過快選品協(xié)助進(jìn)行有效選品)
二、選品攻略1、新起爆品1、近30天內(nèi)無上榜,近24H銷量≥1000 ,同款競爭商家數(shù)銷量呈斷崖式曲線,爆量最高鏈接上線時(shí)間短
2、潛力爆品:近30天內(nèi)無上榜,近24H銷量≥200,同款競爭商家數(shù)少/有一定競爭商家數(shù),商家銷量呈現(xiàn)平緩曲線,相繼上線時(shí)間間隔時(shí)間短
3、節(jié)點(diǎn)老爆款:以往年度、季度、時(shí)間節(jié)點(diǎn)爆過的產(chǎn)品
2、新品爆款同類需求性拓展 某爆款新起之后,分析產(chǎn)品針對(duì)用戶群體需求,延展主要賣點(diǎn)同類產(chǎn)品
需求拓展完全新類產(chǎn)品 由某爆款同類一級(jí)二級(jí)類目下延展完全新類(有一定聯(lián)系)產(chǎn)品
3、完全新品① 單品產(chǎn)品特征 商品只有明顯大于1-2個(gè)賣點(diǎn),和人使用場景有強(qiáng)需求關(guān)聯(lián)
② 外界時(shí)令特征 產(chǎn)品只有明顯時(shí)令特征,有明顯淡旺季,切合時(shí)令營銷節(jié)點(diǎn)
③ 廣告表現(xiàn)特征 產(chǎn)品賣點(diǎn)表現(xiàn)手法,是否容易表現(xiàn),表現(xiàn)方式是否可以實(shí)現(xiàn),素材表現(xiàn)力是否強(qiáng)烈,對(duì)比是否明顯
④ 市場預(yù)估手法 產(chǎn)品在市場競爭程度,同款前世今生 工廠端口撕逼情況
⑤ 產(chǎn)品產(chǎn)能分析 考慮選品生產(chǎn)成本是否有價(jià)格優(yōu)勢優(yōu)先1688成交價(jià)TOP3均價(jià)價(jià)格低于50%優(yōu)先,產(chǎn)品生產(chǎn)工藝簡繁,生產(chǎn)工期,產(chǎn)能產(chǎn)量是否承受爆量發(fā)貨周期
⑥ 使用門檻分析 產(chǎn)品受眾人群寬度,產(chǎn)品使用門檻過高的情況下,結(jié)合平臺(tái)受眾查看受眾寬度
注意事項(xiàng)商品成本控制 千川單品整體售價(jià)區(qū)分(低客單9.9-69.9/中客單70-149.9/高客單150-299
庫存數(shù)量 短線產(chǎn)品(1-3個(gè)月)冷啟動(dòng)前2000件左右,跑起來可以再去商議成本,以及調(diào)整 調(diào)整套餐價(jià)格
長線產(chǎn)品(3-12個(gè)月)冷啟動(dòng)前準(zhǔn)備5000件左右,跑起來重新核算單件產(chǎn)品成本,規(guī)劃產(chǎn)品生產(chǎn)周期,一般起量之后,單品跑30000件左右
產(chǎn)品資質(zhì) 營業(yè)執(zhí)照 經(jīng)營范圍相符/商標(biāo)資質(zhì) 商標(biāo)資質(zhì)或非自有商標(biāo)需提供商標(biāo)授權(quán)及經(jīng)銷授權(quán)
行業(yè)資質(zhì) 生產(chǎn)方資質(zhì)的相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)許可證 經(jīng)營方資質(zhì)的相關(guān)行業(yè)經(jīng)營許可證等
特殊資質(zhì) 授權(quán)資質(zhì)(版權(quán)、肖像、名譽(yù)授權(quán)) 質(zhì)檢報(bào)告(特殊材質(zhì))檢測鑒定證書(特殊工藝)特殊稱號(hào)/權(quán)威認(rèn)證、進(jìn)口產(chǎn)品