郵件營銷：團隊合力共營銷（下）

時間：2023-03-18 20:42:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-18 20:42:01 來源：電子商務(wù)

Hi，大家好，經(jīng)過一個短暫的假期，19DPG數(shù)字營銷學(xué)院繼續(xù)開講啦，繼續(xù)與你分享郵件營銷：團隊合力共營銷。

理想的公司對成功的電子郵件營銷是如何定義的呢？必須明確一點：你根本不需要做萬無一失的準備，去發(fā)送大量的電子郵件。你需要為你的品牌，你的企業(yè)，創(chuàng)建電子郵件營銷計劃的藍圖。隨著時間的推移，你正在努力的方向，一定會成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要組成部分。

成功開展郵件營銷的公司往往具備三個共同之處：

1. 全員參與，共同營銷。
2. 強有力的軟件系統(tǒng)支撐/SaaS化的郵件營銷云服務(wù)。
3. 正確理解郵件營銷在生意中的角色

首先，郵件營銷既然是數(shù)字化運營的重要方式或渠道，那么，企業(yè)利益相關(guān)者就要積極參與和主導(dǎo)推動這項工作的執(zhí)行。你的團隊必須相信電子郵件可以推動業(yè)務(wù)增長，況且，對外銷型企業(yè)而言，郵件是低成本獲客的重要方式。

郵件營銷需要團隊投入的就是時間，學(xué)習(xí)的時間，實戰(zhàn)的時間?；〞r間去測試什么是有效的，什么是低效的，無論是發(fā)送成功率、點擊會話率、反饋情況等等，以數(shù)據(jù)評測郵件營銷戰(zhàn)役的成功。你必須堅持下去，你需要分析聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫的差異——比如打開時間分布、郵件內(nèi)容的表現(xiàn)等等。

成功開展郵件營銷，還需要經(jīng)常管理和維護聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫，經(jīng)常更新的郵件聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫可以讓你的郵件更加有效，更加精準，觸達度圖譜更漂亮。

給線索發(fā)送什么內(nèi)容的郵件，以什么頻率？給成交的顧客發(fā)送什么郵件，以何種頻率？團隊所有成員都應(yīng)該聚焦在圍繞給客戶帶去愉悅體驗的核心，在正確的時間，給正確的人，發(fā)送正確的內(nèi)容，郵件，是品牌與受眾開展一對一溝通的最優(yōu)渠道，沒有之一。

第二是選型一款能夠批量發(fā)送郵件的云服務(wù)。

它能夠與你的聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫打通，跟蹤用戶行為數(shù)據(jù)，對聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫進行有效的區(qū)隔，實現(xiàn)郵件的個性化即定制化，這是選型的兩項基本要點。

它還應(yīng)該有能力對你的郵件營銷戰(zhàn)役進行數(shù)據(jù)分析與評價。郵件營銷運用的深度，由你生意成熟度決定，以及你打算如何正確看待電子郵件在低成本獲客中的作用。至少，你希望能夠清晰看到內(nèi)容分發(fā)的路徑、轉(zhuǎn)化率和投資回報率吧。

郵件營銷的云服務(wù)，應(yīng)該具備能夠基于用戶行為自動發(fā)送的能力，這一點可以讓營銷人員離開駕駛艙，讓工作變得更加智能和高效。

郵件服務(wù)工具應(yīng)該包含表單的著陸頁面，以生成線索，或者與其他營銷工具集成，以獲取新的線索，實現(xiàn)聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫的自動更新迭代，線索生成的能力是郵件策略的另一個重要環(huán)節(jié)。

最后，所有成功的郵件營銷計劃，都能將電子郵件這個渠道與企業(yè)其他傳播渠道有機整合。

郵件營銷，不是瑞士軍刀，不要指望以一種方式實現(xiàn)全部的營銷目標。你需要正確理解什么場景下，郵件有效，什么場景下，其他新媒體渠道或更有效。

記?。河袃r值的內(nèi)容和數(shù)據(jù)分析，永遠是兩種杜絕發(fā)送垃圾郵件的重要武器。

接下來會陸續(xù)分享以下主題內(nèi)容：

• 基于全生命周期的賬戶營銷，發(fā)送正確的郵件內(nèi)容
• 郵件聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫的管理與分類
• 最佳表現(xiàn)的郵件營銷的要素
• 郵件內(nèi)容的用戶體驗
• 郵件分發(fā)的要點
• 通過線索培育推進買家行程
• 以數(shù)據(jù)分析郵件營銷戰(zhàn)役的成功
• 郵件優(yōu)化與測試

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