供應(yīng)鏈金融案例（三）：小型超市的供應(yīng)鏈融資

時間：2023-03-20 09:44:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-20 09:44:01 來源：電子商務(wù)

小型超市

大型超市（Supermarket，Hypermarket，Shopping Mall，）都是真正的超市，當(dāng)然，沃爾瑪和家樂福也不同。但是，還有一種“中國制造”的超市——小型超市（本文暫且稱作“小型超市”），其實就是便利店、小賣部、雜貨店等，那些遍布城鄉(xiāng)大街小巷的小型超市既非超市也非連鎖，大多數(shù)只是個體經(jīng)營者。

小型超市和新零售

小型超市是零售商業(yè)中的一部分，也是重要的補(bǔ)充，是最基本的零售商業(yè)單元。即便是新零售到來了，小型超市也有自身發(fā)展的空間，因為新零售想要顛覆的不是小型超市而是大型超市，當(dāng)然，也會受到一定程度的沖擊或影響。只要小型超市經(jīng)營有方，動動腦筋，想想法子，都能夠輕松地應(yīng)對市場的變化，甚至小型超市也可以搭上新零售的便車。

小型超市的優(yōu)勢

小型超市和客戶群體之間沒有距離感，特別是在社區(qū)和小區(qū)里的小型超市，它們和客戶之間是鄰里或鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的關(guān)系，具備天然的粘性，和客戶群體幾乎是“零距離”，可以隨叫隨到，這些都是小型超市的市場優(yōu)勢。

小型超市的劣勢

小型超市的經(jīng)營是有很多限制條件的，每個小型超市存在著有限的半徑和特定的客戶群，這些限制了小型超市的經(jīng)營規(guī)模，覆蓋范圍小，客戶數(shù)量少，營業(yè)額較低，小本生意和保本生意。

小型超市的商品采購批量可能達(dá)不到批發(fā)商要求的下線，拿不到商品批發(fā)價，批發(fā)商不給上門送貨，不得不自行提貨，采購、物流和資金等方面都有一些問題。

小型超市的機(jī)會

小型超市的痛點也是巨大的商業(yè)機(jī)會，這個機(jī)會既是小型超市的也是第三方或第四方的。小型超市是巨大的群體，小型超市的降本增效就是一個實在的商業(yè)機(jī)會，但是，機(jī)會不是天上掉餡餅，沒有好的辦法即解決方案，機(jī)會只能是望梅止渴或望洋興嘆，這就需要“點石成金”術(shù)。

通過精心設(shè)計的解決方案，我們在小型超市的痛點處植入了物流的“干細(xì)胞”從而激活了小型超市的供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈金融。因此，就有了小型超市的供應(yīng)鏈融資案例。

需求分析

說句題外話，在市場調(diào)查方面，我是很專業(yè)的，這個不是吹牛，在原來國家經(jīng)貿(mào)委平臺講課時，我的第一張PPT就是毛主席的“沒有調(diào)查，沒有發(fā)言”，我篤信這個原則，因此，也形成了一套調(diào)查方法。

市場調(diào)查，沒有腳踏實地的精神，沒有科學(xué)可行的方法，那就等于逛大街和壓馬路，最后就是懵客戶和騙自己。

在這個項目的市場調(diào)查中，我們并沒有設(shè)計問卷，有人會問：沒有調(diào)查問卷怎么調(diào)查呢？在調(diào)查小型超市時，我們只問小型超市經(jīng)營者一句話：如果相同數(shù)量、相同價格、相同品牌的商品，我們送貨上門，你們要不要？回答幾乎是百分百的，也就是說大多數(shù)回答的是“要”的，沒有回答“不要”的，后者是和每個經(jīng)營者的性格有關(guān)，可能是缺少判斷力和決策力的原因，也許是屬于不見兔子不撒鷹的，真正做到了，就自然買單。

這樣貼近靶心的調(diào)查，與其說是調(diào)查，不如說是驗證。我們也省去了編寫市場調(diào)查報告的成本。

供應(yīng)鏈融資解決方案

這是一個小型超市集成商（項目名稱）的解決方案，是一個全面的解決方案，包括了物流、供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈融資。

1、集中采購

柴米油鹽醬醋茶，分門別類，先從銷售量比較大的商品起步，和廠家/經(jīng)銷商/批發(fā)商談價格，拿到批發(fā)價，選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)貨批量。

2、統(tǒng)一配送

集中采購就產(chǎn)生了庫存需求，就要外租倉庫，成立配送中心，組織社會車輛（面包車、三輪車、電動車等）進(jìn)行統(tǒng)一的配送，為了降低風(fēng)險，還要安排相對固定和熟悉的人員配送貨物。

3、供應(yīng)鏈融資

集中采購產(chǎn)生了庫存，庫存產(chǎn)生了資金壓力，而且，為了避免小型超市斷貨，有些商品也要適當(dāng)?shù)赜行﹤湄浐蛪贺?，這些也需要資金。

作為一個小型超市集成商，倉庫、車輛和貨物都不是自己的，沒有任何抵押物（當(dāng)然，很多人也會選擇房子、車子作為抵押物），銀行不可能向其提供商業(yè)貸款。

但是，供應(yīng)鏈融資工具可以解決這個問題，采取供應(yīng)商融資的方法，上游的批發(fā)商可以自己的商品作為質(zhì)押，幫助小型超市集成商進(jìn)行貿(mào)易融資，小型超市集成商以訂單到銀行申請資金，銀行將小型超市集成商需要的采購資金提供給供貨的批發(fā)商，批發(fā)商向小型超市集成商供貨，小型超市集成商收款后將資金還給銀行。這就形成了人們通常說的“閉環(huán)”。

供應(yīng)鏈金融是幫助小企業(yè)發(fā)展的有效工具。小微企業(yè)有多多，供應(yīng)鏈金融的機(jī)會就有多多。