【外貿(mào)干貨】7個忠告，少走彎路

時間：2023-03-20 21:14:02 | 來源：電子商務

時間：2023-03-20 21:14:02 來源：電子商務

1、與其指望別人真心帶你，不如自己刻苦學習如果有好心的前輩真心帶你教你，你算走運；
現(xiàn)實中是很多人只會應付你、讓你干雜事，或者公司剛起步、根本沒有專業(yè)人帶你；所以，要想成長必須靠自己去學習。有很多的外貿(mào)論壇，如：外貿(mào)圈、福步、易之家外貿(mào)博客等，里面有很多外貿(mào)文章，你可以瀏覽前輩們提出的業(yè)務問題、看他們分享的外貿(mào)知識、提出自己的問題等人解答，夠努力的話，很快你就能掌握所有的外貿(mào)流程、外貿(mào)基礎知識，上手是沒問題了。

2、工作不僅要勤奮，更要找對方法做外貿(mào)，勤奮是必須的，何況你是個沒有任何資源的新手。
一定要多找外貿(mào)平臺，多更新產(chǎn)品?！安磺趭^肯定出不了業(yè)績，但勤奮有時候也不一定能出業(yè)績”，所以，方法也很重要，比如：發(fā)布產(chǎn)品的方法、選擇關鍵詞的方法、找客戶的方法、寫開發(fā)信的方法、給客戶報價的方法……都是有技巧的，要主動去學習，網(wǎng)上相關文章很多，看完之后，你要用心好好體會，并實際運用起來，要付諸行動。

3、一定要掌握一些外貿(mào)工具，提升工作效率每個行業(yè)都有競爭，外貿(mào)行業(yè)也是如此，掌握一些外貿(mào)工具，有助你先對手一步找到客戶、更好的跟進業(yè)務、更快的促成訂單！
以下這些工具是自己用過比較有價值的，可以參考：Google 可以查詢關鍵字在各個區(qū)域搜索量趨勢，及相關熱度，可以幫助我們選擇精準的關鍵詞進行產(chǎn)品發(fā)布推廣。海關數(shù)據(jù)，搜索框中輸入產(chǎn)品關鍵詞或HS編碼前6位查詢，不要找到聯(lián)系方式后就發(fā)郵件，應該對數(shù)據(jù)好好分析下，再進行有針對性和選擇性的發(fā)郵件。國外B2B網(wǎng)站，選擇地區(qū)國家，能查到該國家最受歡迎的B2B網(wǎng)站、黃頁網(wǎng)站，有助客戶開發(fā)。HS編碼查詢工具，隨時了解產(chǎn)品的退稅率、申報要素等。翻譯網(wǎng)站：有道詞典；Babylon打國際電話工具：SKYPE+POWER GRAMO，可撥打國外電話，并進行電話錄音，所以如果是重要電話，需要逐句翻譯的，這就是神器啦。圖片處理軟件：Picasa3，由Google開發(fā)的一個免費圖片處理軟件，可制作圖片報價單。


4、工作要有計劃，求質(zhì)不求量新人入行，往往陷入的誤區(qū)就是不斷的找客戶聯(lián)系方式，然后大量發(fā)開發(fā)信，結果回復很少、甚至郵箱都被封了。
這種沒有計劃工作方法是有問題的。

建議：找到客戶后，到他網(wǎng)站上看看，深入得了解下他，有針對性的寫開發(fā)信，他們對產(chǎn)品的描述用詞都可以拿來用，很可能是打動他們的地方。每天發(fā)2000-5000封郵件，一定要去多發(fā)郵件，量變引起質(zhì)變，你始終要相信這個道理哦，郵件也可以選擇一個好的郵件群發(fā)系統(tǒng)，來幫助你去發(fā)郵件，這樣會減輕你的工作量，這里也給打擊按推薦一個郵件群發(fā)系統(tǒng)，OES郵件群發(fā)系統(tǒng)（客服：18851421961）

5、多了解產(chǎn)品，核心的東西不能忘不要把所有時間都放在找客戶上面，任何時候都不要忘了你賣的是什么、別人為什么要買你的、你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢、如果這些你都說不明白，找到客戶又能怎樣？他為什么要給你下單！

6、一定要懂得調(diào)整心態(tài)，否則你只能出局新手入行的3個月、甚至半年內(nèi)沒有出單是很正常的事，一定要把心態(tài)放平了。其實這點說到容易做到挺難的。
當年看到和自己同時入職的同事出單了，雖然只是一個小單，也讓自己瞬間壓力巨大、甚至起了辭職的念頭。但好在很快就想通了，化壓力為動力，每天加班2小時，甚至周末也主動提出加班，努力沒白費，第2個月自己也出了第一單，比她的單子要大，聽起來是不是很勵志。說這個只是為了警告大家：壓力面前有人出局，也有人出頭，心態(tài)很重要，一定要學會調(diào)整。

7、注重人脈積累，訂單在后面等著你從入行的時候開始，你就要積累人脈，貿(mào)易公司、物流貨代、中間商、代理商等都要留意，沒事聯(lián)系一下。等你入行幾年后，你就會發(fā)現(xiàn)他們的價值了。有錢你就可以任性，有人脈你就可以獲得很多商機。

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