結(jié)合站外推品實操經(jīng)驗

時間：2023-03-22 19:08:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-22 19:08:01 來源：電子商務(wù)

一，站外經(jīng)驗

二，三種作用

三，三種渠道

四，一個前提

五，卡片操作

六，成本核算

七，表格數(shù)據(jù)

八，三波技能

九，站外投放

十，配合測評

十一，運營對比

一，站外經(jīng)驗

我從2018年開始了解站外，到2019年結(jié)合站外推品，再到2020年加大站外推廣力度，最后到2021年總結(jié)站外推廣經(jīng)驗。之前我太執(zhí)迷站外推廣這個技能，之前一款新品結(jié)合站外操作了三個月，最終錯失了產(chǎn)品的新品期。也試過一個產(chǎn)品投入好幾萬站外的推廣費用，最終也沒有得到好的回報，我自己后來也總結(jié)出經(jīng)驗：

1. 不是任何產(chǎn)品都適合做站外

2. 結(jié)合站外推產(chǎn)品的時間一定要控制在一個月之內(nèi)

3. 結(jié)合站外推廣虧錢都要保證轉(zhuǎn)化率（不要想著靠站外賺錢）

4. 站外只是推新品的輔助工具，廣告才是最有效的推新品方法

二，三種作用

站外推廣有三個大方面的作用：

1. 推新品

2. 穩(wěn)排名

3. 清庫存

三，三種渠道

站外推廣有三種常見渠道：Facebook折扣小組、Deal網(wǎng)站、紅人。以我的經(jīng)驗，我來說說這幾種渠道的使用場景。Facebook折扣小組：適合用于推新品，這種渠道的流量很雜，出單和產(chǎn)品折扣以及價格有很大的關(guān)系。所以你可以通過測試折扣力度來調(diào)整出單量，出單小折扣力度再大點出單多折扣力度調(diào)低一點。新品的庫存不多，如果訂單沖的太猛容易被競爭對手搞事或者斷貨！Deal網(wǎng)站和紅人：一般在穩(wěn)排名的時候使用會比較好，因為這兩種渠道用戶相對比較優(yōu)質(zhì)，40%折扣都可能爆單，站外引來的流量也不會那么垃圾。而且隨著Lsiting權(quán)重越來越高，才有機(jī)會扛得住Deal網(wǎng)站和紅人比較大的流量！清庫存三種渠道都可以，在虧少點的過程中盡快把庫存清理出去，要不后面隨著差評越來越多，你會很難清庫存！Facebook折扣小組：還有一種模式，你們可以巧妙利用，那就是利用code+coupon疊加折扣模式，前提推新產(chǎn)品很多老鐵都喜歡結(jié)著這種模式，當(dāng)站內(nèi)的訂單少了，可以結(jié)合code+coupon模式維持住排名。

四，一個前提

推新品結(jié)合站外推廣：盡量不能開廣告！盡量不能開廣告！盡量不能開廣告！重要的事情說三遍！為什么要這樣說呢？因為一旦啟動廣告，站外流量和站內(nèi)的流量就會很難計算，然后也會打亂流量分布，流量就像過山車一樣，站外流量基本沒有什么人能夠控制的好，所以訂單也像過山車一樣。這樣讓亞馬遜很難給你產(chǎn)品做流量定位，而且也會影響新品推進(jìn)的判斷以及庫存控制，一條鏈接如果在新品期前面兩個月沒有把廣告流量穩(wěn)步提升做起來，后面想再做起來會很難！

五，卡片操作

如果有大小號操作，然后產(chǎn)品里面放卡片再來結(jié)合站外推廣出單，站外的買家通過低價折扣買到這款產(chǎn)品加上里面有禮品卡贈送，這樣的評論會來的很快，雖然沒有VP標(biāo)志，但這些都是真實的評論來，而且不容易掉評論。評論我們看三個維度就行：評論數(shù)量、評論星級、首頁無差評！

六，成本核算

當(dāng)我們在做站外推廣之前，一定要先留意這三個指標(biāo)：

1. 可以接受站外最大虧損度

2. 產(chǎn)品總的轉(zhuǎn)化率盡可能保證在10%以上

3. 新品的BSR排名不能沖那么猛容易被搞

上面三個維度綜合衡量，我做了一個簡單核算站外成本表格出來，如下圖：

七，表格數(shù)據(jù)

我們做運營不要說自己牛不牛逼，而是根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整運營動作，對于做精鋪或者精品的賣家可以結(jié)合簡單實用的表格去登記數(shù)據(jù)，按照數(shù)據(jù)調(diào)整運營計劃。下面這個表格是我經(jīng)常用到表格，我會經(jīng)常思考為什么數(shù)據(jù)為什么有如此大的變化，我應(yīng)該采取什么樣的動作維持排名？如下圖：

八，三波技能

站外推廣按照我之前的經(jīng)驗，我根據(jù)時間分為三波技能

第一，一波流（只做一次站外）

新品上架，直接把價格提價再做60%以上折扣，這種叫高價格高折扣利用站外出單。因為是剛上架的新產(chǎn)品，所以基本也不會出很多訂單，除非產(chǎn)品折扣力度非常達(dá)到80%以上，一次性出幾十單（如果產(chǎn)品里面放了禮品卡，評論會來的很快），再測評一些留評單，然后過幾天再把價格降價開廣告，整個過程中的目的是為什么？

1. 利用站外訂單來稀釋留評率（免評單成本太高）

2. 拿到產(chǎn)品off降價標(biāo)簽

3. 自然留評也增加（如果有卡片）

這個過程中對產(chǎn)品的自然排名基本沒有促進(jìn)作用，比如這個截圖：

第二，間斷流（間斷做站外）

新品上架15天內(nèi)間斷做站外，可以隔一天做一次站外，比如15天內(nèi)做5-8次站外推廣，這個過程中有什么效果，首先我們要明白一點，買家從購物下單再到留評論的過程中是需要時間的，大概需要5天以上。這15天內(nèi)不能開廣告，一個很重要的目的就是等評論展示出來，評論展示再停止站外，然后往站內(nèi)廣告走。

1. 有評論的產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)會比裸奔好很多

2. 利用站外訂單來稀釋留評率從而增加更多評論

3. 能夠提升產(chǎn)品的自然排名

15內(nèi)你要逐漸把價格降低到正常水平，然后再結(jié)合站外推廣輔助出單（前期虧點沒關(guān)系）。會有一個很神奇的現(xiàn)象，自然排名提升了，而且自然訂單也多了起來，這個不是吹牛的，只要是適合做站外的產(chǎn)品，都可以做到這一點，但是要控制節(jié)奏對以及舍得花錢，15天后你再去開廣告，你會發(fā)現(xiàn)廣告跑的真的還不錯，這個時候產(chǎn)品也有了價格優(yōu)勢！比如這個截圖：

第三，持續(xù)流（每天都做站外）

和上面間斷流是一樣的，只不過這種是每天都做，這種效果會更加好，但是需要掌握更多站外資源或者服務(wù)商資源！比如這個截圖：

而我做站外怎么用，不開廣告持續(xù)一個月做站外：

1. 第一個10天利用站外高價高code

2. 第二個10天利用站外高價+高(code+coupon）

3. 第三個10天利用站外正常價格+高coupon

每個階段有每個階段的目標(biāo)，我的目的就要累計更多評論，以及利用站外促進(jìn)更多自然訂單和自然排名再來配合廣告沖，因為我按照爆款模式去推，所以就要匹配更多站外資源。對于一般賣家，用【一波流和間斷流】已經(jīng)足夠，如果你不熟悉站外，就要盡快往站內(nèi)把廣告流量做起來，不能拖很久。站外訂單非常不穩(wěn)定，訂單像火山車一樣，真的沒有站外資源能控站外訂單（包括服務(wù)商以及有發(fā)帖資源的賣家），那種一次性折扣碼會影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率或者訂單沒辦法達(dá)標(biāo)！不要想著靠站外把鏈接做起來，站外只是促進(jìn)輔助作用，真正能夠把一款產(chǎn)品推起來還是要靠站內(nèi)廣告流量，因為站內(nèi)廣告流量的穩(wěn)定性強(qiáng)！比如這個截圖：

九，站外投放

可以結(jié)合站外服務(wù)商發(fā)帖或自己積累站外資源，也和你們說一句實話，對于一手資源站外服務(wù)商，其實擁有的facebook折扣小組的資源都差不多。所以你們有時候會發(fā)現(xiàn)不同的站外服務(wù)商出單效果時好時壞，這個很正常的，影響站外出單有太多因素了，具體可以看這篇文章【站外作用和出單效果】。包括我自己做的產(chǎn)品，我都要不斷測試調(diào)整。我之前經(jīng)常找站外服務(wù)商發(fā)帖，之前也經(jīng)常和他們發(fā)牢騷抱怨，后來當(dāng)我也走上站外服務(wù)這條路我也明白。要么加大折扣補發(fā)要么換其他產(chǎn)品，只不過是誰家的態(tài)度好誰家的服務(wù)好就會選擇誰家站外多一點而已，然后測試多幾家站外資源輪流用就行！

十，配合測評

其實按照我經(jīng)驗，給一條要準(zhǔn)備花成本推的鏈接測評高點質(zhì)量的評論還是很有必要的，之前我會測免評單，現(xiàn)在我是不會再去浪費這個錢，所以我更加多的是用站外訂單來代替免評單，現(xiàn)在我推產(chǎn)品真的不需要測評很多，我僅僅需要測評30單左右比較高質(zhì)量的產(chǎn)留評論單就行，比如說TOP，比如說不怎么留評論的賬號，我寧愿給300元一單傭金換一單不掉評論的評論單，都不想要50元給服務(wù)商用機(jī)刷上評論，掉評論會對鏈接權(quán)重有影響的！怎么測評，因為前期不開廣告，那么怎么找到我們產(chǎn)品。

1. 叫站外服務(wù)商復(fù)制群主發(fā)你家產(chǎn)品的站外鏈接給你，專門找那些有點擊熱度高的鏈接，這種鏈接就是站外出單鏈接，然后再把這條鏈接發(fā)測評的買家。

2. 可以把產(chǎn)品的權(quán)威鏈接發(fā)給買家，但是不能測很多，因為這條權(quán)威鏈接沒有點擊沒有成交

3. 給不同的產(chǎn)品長尾關(guān)鍵詞給買家，只要你做了站外，一般有些長尾關(guān)鍵詞都能夠跑到前三頁。

不同的關(guān)鍵詞或者不同的鏈接測評一單即可，這種只是僅僅為了留評論而已，用測評把關(guān)鍵詞刷上去的操作我已經(jīng)不做了，安全不高而且投入的成本還不小。如果有配合大小號帶卡片操作，前期做一點測評，后面的評論基本都很快，等評論做到一個數(shù)量之后再撤掉帶卡片的小號，后期通過后臺索評論即可保持評論遞增！

十一，運營對比

現(xiàn)在運營一般就是下面幾種操作，如下圖：

我之前很喜歡用【廣告+測評】結(jié)合，直接廣告開大詞刷上去，這種模式2018年之前很多賣家玩，現(xiàn)在測評資源爛大街，這種模式很燒錢并且安全性不高，我現(xiàn)在用的比較多的模式是【相對高價格+高coupon+站外+測評+廣告+秒殺】或者【低價+站外+測評+廣告+秒殺】，因為選品的時候就已經(jīng)做了站外推廣測試才去選擇這種類目產(chǎn)品來做，這種模式玩的好真的不懼怕類目廝殺！

【穩(wěn)排名】

如果鏈接需要利用站外穩(wěn)排名，記得下面三點：

1. 舍得虧錢保證轉(zhuǎn)化率

2. 持續(xù)做一段時間才有效果

3. 站外推廣期間要保證轉(zhuǎn)化率大于未做站外之前的轉(zhuǎn)化率

要不別利用站外，做了也沒有什么用，反而會拉低本身的排名！