速賣通AliExpress直播購物模式的前世今生

時間：2023-03-23 06:12:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-23 06:12:01 來源：電子商務(wù)

速賣通平臺直播購物的興起

全球速賣通總經(jīng)理王明強表示：“全球速賣通充分利用了歐洲的實時流媒體，并提供了必要的工具和基礎(chǔ)架構(gòu)。直播完全模糊了娛樂和購物之間的界限。全球速賣通很早就加入了潮流，并將繼續(xù)推廣這種商業(yè)模式。”

網(wǎng)紅中有一位來自中國的Queenie，她曾在美國的一家假發(fā)店工作，但在春節(jié)回家后被困在中國。但當(dāng)她負責(zé)通過現(xiàn)場直播銷售假發(fā)時，她就出名了。

在6月29日星期一，全球速賣通通過互聯(lián)網(wǎng)組織了第一場講習(xí)班，讓習(xí)慣于組織“直播”的歐洲五位網(wǎng)紅銷售人員分享經(jīng)驗，并在Youtube上進行互動。自全球速賣通于2019年7月啟動其新的“實時”功能以來，該平臺已用8種不同的語言（英語，俄語，西班牙語，葡萄牙語，法語，意大利語，波蘭語和烏克蘭語）廣播了10,000個直播會話。

這吸引了將近3000萬觀眾，并產(chǎn)生了6000萬互動。在法國，自2020年5月首個直播開始播放以來，速賣通才剛剛起步。迄今為止，法國已制作了28個直播。

多年來，阿里巴巴一直在學(xué)習(xí)如何在Facebook、Instagram和其他主流社交媒體平臺上投放廣告，以便與世界各地的客戶接觸。他們最近發(fā)現(xiàn)了一種吸引人們注意力的新方法。

在冠狀病毒被封鎖期間，數(shù)以百萬計的消費者通過視頻直播查看產(chǎn)品，并遠程向商家提問。這種做法贏得了地方政府的支持，被視為一種刺激國內(nèi)消費的方式。僅在今年第一季度，中國就舉行了400多萬場視頻購物活動。

速賣通的“網(wǎng)紅計劃”——人人都可以是賣家

在世界其他地方，品牌和視頻創(chuàng)作者——尤其是有相當(dāng)影響力的網(wǎng)紅——也越來越受歡迎。一些美國風(fēng)險投資家已經(jīng)意識到這種合作的早期潛力。亞馬遜在直播方面比中國同行落后幾年，去年才推出了亞馬遜直播（Amazon Live）。

如今，作為中國視頻購物的先驅(qū)之一，阿里巴巴有了吸引和培養(yǎng)國際網(wǎng)紅的宏偉計劃——這樣它就可以通過全球速賣通在全球銷售更多產(chǎn)品。該平臺是阿里巴巴面向國際消費者的市場之一，據(jù)稱每年有1.8億活躍消費者。

事實上，一些深圳的電子商務(wù)出口商也表示，他們正在積極尋求與國際內(nèi)容創(chuàng)造者合作，特別是與TikTok的網(wǎng)紅合作，以推廣他們的產(chǎn)品。目前，他們依靠中國員工制作低成本的宣傳視頻，而這些視頻往往忽略了重要的文化差異。

全球速賣通計劃招募多達10萬名“帶貨網(wǎng)紅”，幫助商家和品牌通過YouTube、Facebook、Instagram、TikTok和其他受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)平臺進行推廣。除了受歡迎的網(wǎng)紅之外，該平臺還需要幕后有才華的內(nèi)容創(chuàng)造者，以及能夠使用客戶獲取渠道的經(jīng)驗豐富的營銷人員。

在招聘人才的同時，全球有數(shù)百萬人因冠狀病毒的爆發(fā)而失去了工作。毫不奇怪，全球速賣通將招募工作標(biāo)榜為可以“幫助個人在COVID-19后重建”。

速賣通主播的最佳人選是生活在中國的且有影響力的雙語外國人。“很多人都是在華留學(xué)生，有著良好的形象和表達能力。他們晚上的時間很靈活，所以經(jīng)紀(jì)公司會接近他們，訓(xùn)練他們做直播主播，最后和他們簽約?！?br>

Shopping Live上線

Shopping Live在速賣通上開業(yè)，提供一百多種產(chǎn)品，服裝，鞋類，配飾，美容和保健產(chǎn)品。買家可以通過站點或平臺的移動應(yīng)用程序訂購其商品，也可以用任何方便的方式（包括快遞）進行接收。在不久的將來，該公司計劃展示更多產(chǎn)品類別，并將范圍擴大到至少四百個職位，并在速賣通應(yīng)用程序中進行在線直播。

對于Shopping Live來說，進入全球速賣通是購物在線數(shù)字市場發(fā)展的又一重要步驟。九年來，Shopping Live一直是電視購物市場的領(lǐng)導(dǎo)者，其CEO說“考慮到AliExpress平臺的資源以及我們在電視銷售領(lǐng)域的專業(yè)知識，我們計劃進一步開發(fā)集成選項，例如，在AliExpress應(yīng)用程序中進行在線直播。對于我們來說，這是一種新穎而有趣的合作形式，買家將最終從中受益，”

今年，AliExpress LIVE平臺上在線直播的觀看總數(shù)為2000萬，社交網(wǎng)絡(luò)上為1.7億。直播中的銷售額總計達到創(chuàng)紀(jì)錄的9億盧布?！?