如何評價汽車之家這類垂直網(wǎng)站？
時間：2023-03-25 15:02:01 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-03-25 15:02:01 來源：電子商務(wù)
近期工作涉及到垂直媒體的工作內(nèi)容比較多，尤其是針對各品牌廠商以及經(jīng)銷商通過垂直網(wǎng)站的廣宣投放來獲取線索量方面，雖然沒有直接接觸到垂直媒體內(nèi)部的線索分配邏輯，但是從實(shí)際投放結(jié)果和個人使用感受來思考，很容易的出一個結(jié)論:
表面上，垂直網(wǎng)站對于購車客戶而言是個好用的工具，對于經(jīng)銷商和廠家是精準(zhǔn)的廣宣投放平臺。實(shí)際上，對于客戶而言它是一個信息收割機(jī)，而對于經(jīng)銷商和品牌廠家而言更多是個客戶信息販賣商。為什么有這樣的感受，考慮幾個問題:
1.作為app使用者，軟件中眾多廣告位有幾個你會點(diǎn)進(jìn)去看？
2.你在app中看車并留資會采取什么方式？
3.如果你是經(jīng)銷商電網(wǎng)銷人員，跟進(jìn)的線索中有多少是無效線索？
我給出的答案是這樣的:
1.只有首頁最大幾個焦點(diǎn)圖我會點(diǎn)進(jìn)去看
2.我看車會通過app中的排行榜，或者直接搜索感興趣的品牌，最后可能會留資（這種留資一般都屬于高質(zhì)量線索）
3.北京地區(qū)無效或者低質(zhì)量線索可以占到6-7成
基于以上，設(shè)想我是垂直網(wǎng)站相關(guān)人員，基本上就可以構(gòu)想出一套業(yè)務(wù)邏輯:
1.垂直網(wǎng)站所有高質(zhì)量線索簡單來看只有幾個主要來源: 核心焦點(diǎn)圖，排行榜，客戶主動搜索。
2.那么對于一個品牌來講如何提升高質(zhì)量線索？理論上只能通過大量的媒體曝光（類似于垂媒核心位、商業(yè)贊助、戶外廣宣等），以及通過降價來沖排行榜?？稍诖姑降暮诵奈痪瓦@么多，垂媒又想賺錢，怎么辦？
3.垂媒可以設(shè)置大量幾乎沒人看的廣告點(diǎn)位進(jìn)行出售，這些點(diǎn)位能換來有效線索么？幾乎沒有，但垂媒可以在所有留資客戶中選出客戶瀏覽足跡有A品牌的客戶，把客戶信息給到經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商以為是點(diǎn)位帶來的線索，競品攔截也是一樣的道理，就是穿著廣告位出售的外衣干著販賣信息的事業(yè)。
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