電商母嬰類產(chǎn)品分析報(bào)告

時(shí)間：2023-03-26 02:42:02 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-26 02:42:02 來源：電子商務(wù)

一.分析背景

電商行業(yè)的不斷發(fā)展，網(wǎng)上購物成為日常生活的一部分，我們找到了2012-2015年嬰兒產(chǎn)品銷售的數(shù)據(jù)情況，希望通過數(shù)據(jù)中的信息找到核心的目標(biāo)用戶，對商品結(jié)構(gòu)，商品介紹頁面等進(jìn)一步優(yōu)化

數(shù)據(jù)集包含字段：

數(shù)據(jù)來源

阿里巴巴天池 https://tianchi.aliyun.com/dataset/dataDetail?dataId=45

二.分析目的：

通過分析找到目標(biāo)用戶的特點(diǎn)，對商品宣傳和商品結(jié)構(gòu)提出優(yōu)化建議

三.分析思路

明確問題：

1.商品銷量隨時(shí)間變化趨勢

2.目標(biāo)用戶的特征

3.熱銷產(chǎn)品有哪些

數(shù)據(jù)清洗：

（1）選擇子集 隱藏物品編號和商品屬性字段

（2）列名重命名 把英文名稱換成中文的，方便理解

（3）刪除重復(fù)值 無重復(fù)值

（4）缺失值處理 無缺失值

（5）一致化處理 表1，2中日期格式調(diào)整為標(biāo)準(zhǔn)格式

（6）數(shù)據(jù)排序 插入數(shù)據(jù)透視表，進(jìn)一步分析

（7）異常值處理 去除掉性別中不是1和0的值

四.分析內(nèi)容：

1.商品銷量隨時(shí)間變化趨勢

由于12年和15年數(shù)據(jù)不完整，只選取13年和14年的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比。

其中5月份，11月份銷量升高明顯，由于我們的數(shù)據(jù)是來自阿里巴巴天池，每年的年中和雙11活動(dòng)都會提前預(yù)熱，所以假設(shè)：年中活動(dòng)和雙11活動(dòng)是5月和11月份銷量提升的原因

從圖中可以看出，每年雙11活動(dòng)都會有銷量的提升，特別是14年雙11銷量更明顯，證明雙11活動(dòng)效果確實(shí)提升了11月份銷量

圖中可以看出，13年5月份銷量月初月中月末都有提升，14年5月銷量提升集中在12號和27號，營銷活動(dòng)對銷量有提升作用

小結(jié)：13年和14年對比，銷量和購買人數(shù)都是增長趨勢，像年中雙11這種營銷活動(dòng)對銷量增長有很大幫助

2.目標(biāo)用戶的特征

小結(jié)：店鋪目標(biāo)用戶主要集中在0-3歲年齡，其中1歲占比最多，男女性別占比差距不大，沒有太大影響

3.熱銷產(chǎn)品有哪些

小結(jié)：從圖表中，可以看出，在商品一級分類中，編號28類型的商品銷量最好，其次是編號50014815，和編號50008168類型的商品，在商品二級分類中，編號是50018831的商品銷量最好

五.總結(jié)：

1. 13年和14年對比，銷量和購買人數(shù)都是增長趨勢，像雙11這種營銷活動(dòng)對銷量增長有很大幫助

2. 店鋪目標(biāo)用戶主要集中在0-3歲年齡，其中1歲占比最多，男女性別占比差距不大，沒有太大影響

3. 商品一級分類中，編號28，編號50014815，和編號50008168類型的商品最受歡迎，在商品二級分類中，編號是50018831的商品銷量最好

六.建議：

1.營銷活動(dòng)的作用很大，建議在節(jié)假日等不同時(shí)間段優(yōu)化或者推出合適的營銷活動(dòng)

2.對孩子在0-3周歲的用戶做詳細(xì)的分析，流行趨勢，關(guān)注點(diǎn)等，對宣傳進(jìn)行優(yōu)化