慧聰網(wǎng)敗給阿里的啟示
時(shí)間：2023-03-27 14:10:01 | 來源：電子商務(wù)
時(shí)間：2023-03-27 14:10:01 來源：電子商務(wù)
一、此情可待成追憶，只是當(dāng)時(shí)已惘然！阿里巴巴如今是全球第六大市值的互聯(lián)網(wǎng)公司，并且正在朝著馬云所說的“做一家102年的企業(yè)”的不世目標(biāo)步步逼進(jìn)——但是20多年前，當(dāng)時(shí)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云人物卻不是馬云，而是郭凡生。
郭凡生這個(gè)名字對現(xiàn)在很多年輕人而言可能很陌生，但他曾經(jīng)是中國商界的傳奇人物。1984年，屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)的馬云還在參加第三次高考，30歲不到的郭凡生已經(jīng)在過去的8年發(fā)表了5本專著，100多篇論文，成為當(dāng)時(shí)國內(nèi)理論界公認(rèn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)人。
而且，為了粉碎“做學(xué)問的不會(huì)做企業(yè)”的預(yù)言，1992年10月，郭凡生創(chuàng)立了慧聰公司，主要業(yè)務(wù)是在自己主辦的垂直雜志上刊發(fā)企業(yè)的供銷、采購、代理等信息分類雜志，
慧聰公司也是中國第一批做分類信息廣告的企業(yè)。一方面，郭凡生有強(qiáng)大的資源優(yōu)勢，另一方面，慧聰公司還擁有不可替代的先入優(yōu)勢，公司成立幾年后，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。
郭凡生創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，馬云在義烏小商品市場進(jìn)貨維持翻譯社的運(yùn)轉(zhuǎn)，馬化騰陰差陽錯(cuò)地進(jìn)入創(chuàng)立不到10年的深圳大學(xué)讀書，一臉稚氣的劉強(qiáng)東才剛剛高中畢業(yè)，后來真正掘開中國互聯(lián)網(wǎng)寶藏的張朝陽還在美國留學(xué)。
猜一猜哪個(gè)是劉強(qiáng)東？
等到馬云好不容易借了50萬出來創(chuàng)業(yè)時(shí)，郭凡生早已是身價(jià)上億的著名企業(yè)家。2000年，郭凡生看到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的商機(jī)，及時(shí)上線慧聰網(wǎng)，把建立在雜志上的商業(yè)模式搬到網(wǎng)上，
慧聰網(wǎng)也成為中國第一家做B2B生意的網(wǎng)站，很快包攬了當(dāng)時(shí)國內(nèi)大部分電子商務(wù)服務(wù)，郭凡生也被稱為中國電商的“鼻祖”。2003年12月，慧聰網(wǎng)在香港上市（4年后，阿里巴巴才在香港上市），不僅成為中國最早的B2B電子商務(wù)上市公司，還在一夜之間創(chuàng)造了126個(gè)百萬富翁，公司市值超過100億港幣。
當(dāng)時(shí)的馬云處境艱難：淘寶在和ebay的對抗中眼看就要彈盡糧絕，在得到楊致遠(yuǎn)的雅虎及時(shí)馳援后才緩了過來。
馬云和楊致遠(yuǎn)
在利用免費(fèi)策略成功阻擊ebay后，淘寶的業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，也不可避免地在各個(gè)領(lǐng)域和慧聰網(wǎng)短兵相接，“北慧聰，南阿里”的說法也由此產(chǎn)生。
當(dāng)時(shí)年少氣盛的馬云也躊躇滿志地說：即使用望遠(yuǎn)鏡也找不到能夠與阿里巴巴抗衡的企業(yè)。
郭凡生對馬云的這些言論非常不滿，
他覺得馬云這么說，不是說明了除了馬云之外的中國其他企業(yè)家無能，就是馬云自己的無知，并且放話：“如果馬云不道歉，我還沒完！”但是顯然，不管他有沒有完，他都不可能等到馬云的道歉了，因?yàn)樵陔娚填I(lǐng)域的確鮮有和阿里巴巴對抗的對手。
二、年輕人預(yù)言：慧聰網(wǎng)干不過阿里巴巴2006年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代，當(dāng)時(shí)央視有一檔非?；鸬膭?chuàng)業(yè)節(jié)目叫《贏在中國》，主持人是后來的湖畔學(xué)員王利芬。
當(dāng)時(shí)在這個(gè)節(jié)目中，有個(gè)年輕人針對當(dāng)時(shí)國內(nèi)電商行業(yè)發(fā)表了自己的看法，他說：“我個(gè)人并不看好慧聰網(wǎng)，未來在這個(gè)行業(yè)只有阿里巴巴做得最好。
等馬云把雅虎整合好之后，就會(huì)騰出手來打掉郭總（郭凡生，慧聰網(wǎng)創(chuàng)始人）的，因?yàn)樗呀?jīng)把易趣給打敗了?！?/b>
年輕人說完后，全場哄堂大笑，慧聰網(wǎng)CEO郭凡生笑得聲音最大。
已經(jīng)功成名就的郭凡生很霸氣地回應(yīng)稱：“我已經(jīng)這么成功了，你都不相信我，你憑什么要他們信任你——一個(gè)比我還不成功的人！”
但是，阿里巴巴成立之初要對標(biāo)的對手從來都不是“已經(jīng)很成功”的慧聰，而是美國的eBay和亞馬遜。
在年輕人說出預(yù)言后的幾年，阿里巴巴飛速成長，成為橫亙在所有人特別是慧聰網(wǎng)面前的一座大山。
2013年，慧聰網(wǎng)股價(jià)翻了2.5倍，郭凡生也給自己定下了一個(gè)目標(biāo)：5年內(nèi)超越阿里巴巴。
但是5年過去了，慧聰網(wǎng)和阿里巴巴之間的差距有如鴻溝：如今，慧聰?shù)氖兄挡坏?6億港元，而阿里巴巴的市值近4000億美元，慧聰連阿里的一個(gè)零頭都趕不上。
順便說一句，當(dāng)年那個(gè)在節(jié)目中預(yù)言阿里肯定打敗慧聰?shù)哪贻p人叫張向東，他后來創(chuàng)立了萬網(wǎng)，2014年萬網(wǎng)被阿里巴巴以5.4億人民幣收購，成為阿里巴巴的子公司。
而且，因?yàn)榛勐斁W(wǎng)的域名掛靠在萬網(wǎng)，2013年萬網(wǎng)曾經(jīng)強(qiáng)行關(guān)閉慧聰網(wǎng)域名訪問長達(dá)4小時(shí)之久，事后慧聰網(wǎng)只能將域名管理全部從萬網(wǎng)轉(zhuǎn)出。
這件事背后的解讀就比較豐富了。
三、慧聰網(wǎng)帶來的教訓(xùn)
在握有一手好牌的優(yōu)勢下，慧聰網(wǎng)為什么還是被阿里巴巴一路摔了下來？
首先，企業(yè)要有居安思危、見賢思齊的意識(shí)。
在這個(gè)變化發(fā)展的世界，我們每天踏入的都不是同一條河流，特別是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，每天都會(huì)有一些陌生的面孔從四面八方趕過來，準(zhǔn)備取代先來者。企業(yè)只能居安思危、見賢思齊，才能預(yù)見發(fā)展大勢，順流而上。
其次，缺少核心產(chǎn)品或服務(wù)。
就拿BAT的做強(qiáng)做大來說，阿里有電商整合服務(wù)能力，騰訊有社交和游戲開發(fā)能力，百度趕上了國內(nèi)搜索引擎啟動(dòng)的黃金時(shí)代，而慧聰?shù)姆?wù)都是和百度、360合作的，缺少自己的主打產(chǎn)品或服務(wù)，這樣就在某種程度上失去了發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。
還有，商業(yè)模式有待完善。
前期慧聰專注于媒體門戶，轉(zhuǎn)到B2B在線交易后，中間缺少基本的鋪墊，也不像淘寶那樣從一開始就有一個(gè)明確的商業(yè)前景預(yù)設(shè)，也導(dǎo)致公司在銷售培訓(xùn)制度等方面有所缺欠，這也是慧聰被稱為 “銷售界的黃埔軍?！?的原因所在。
如今，曾經(jīng)揚(yáng)言五年超越阿里巴巴的郭凡生已經(jīng)隱退，慧聰網(wǎng)也在重新部署，如何學(xué)習(xí)和趕上阿里，也成為所有慧聰人永恒的課題。所以還是希望慧聰網(wǎng)在調(diào)整升級(jí)后，煥發(fā)出新的活力，歸來亦是少年！
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