拼多多的強勢崛起和跨境電商平臺Joom的攪局

時間：2023-03-29 01:28:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-29 01:28:01 來源：電子商務(wù)

今年開年國內(nèi)電商圈的新聞就是拼多多的強勢崛起和恐怖的GMV，

拼多多日活用戶和成交額一路走高，已經(jīng)開始嚴重的威脅到了淘寶。

無獨有偶，

國內(nèi)有拼多多阻擊，

如果站在阿里集團角度看，俄羅斯又來了個Joom來攪局，（當(dāng)然在跨境電商市場，阿里系排不上老大）

一路走高的用戶數(shù)和成交量嚴重的威脅到了速賣通的基本盤俄羅斯市場。

那個做亞馬遜的賣家跑去做日出20萬單的JOOM去了！

那個據(jù)說日出20萬單的JOOM一些什么產(chǎn)品在爆單？

然后屋漏偏逢連夜雨，

阿里起家的國際站力推的一達通報關(guān)業(yè)務(wù)涉及公司一達通直接被列為不誠信企業(yè)，

阿里集團雄心勃勃的“下一代WTO”的資金流，訂單數(shù)據(jù)流的大數(shù)據(jù)B2B業(yè)務(wù)也出了問題。

也許2018年真的是阿里集團電商業(yè)務(wù)的一個轉(zhuǎn)折。

阿里當(dāng)然不是跨境電商的最大平臺，

但是為什么這么巧？偏偏在這個時間點如此巧合的出現(xiàn)了拼多多和Joom？

如果你去仔細的研究一下拼多多和Joom，會發(fā)現(xiàn)很多相似的地方：

先應(yīng)付一下挑刺的吧，

拼多多的客戶獲取渠道主要是微信和拼團，

Joom在俄羅斯，社交軟件是一片亂戰(zhàn)，不管是VK，Instagram還是Facebook，都沒有在 社交渠道一統(tǒng)江湖。

所以Joom獲客的渠道和拼多多不一樣。

但是很多地方都一樣：

都是產(chǎn)品非常便宜，很多賣家一些爆款都是在賠本銷售。

單個爆款產(chǎn)品銷量都非常的高，高到讓人咋舌。

平臺對于賣家要求非常嚴格，沉淀的賣家資金非常的多。

因此，

其實拼多多和Joom的賣家也非常相似：

都是老司機，都有非常豐富的其他平臺經(jīng)驗，

都是拿了很多錢在做平臺，

然后再平臺沉淀了很多資金（這個說法比較婉轉(zhuǎn)，你們自行體會）

大家想過這個問題沒有？

為什么有這么多老賣家愿意拿這么多錢去做這么消耗資金的平臺？

而且一定有一到幾個爆款是在平臺沒有利潤或者虧本在做？

其實這一切，

都要感謝阿里巴巴。

阿里巴巴培養(yǎng)了中國賣家，這種思維叫“互聯(lián)網(wǎng) 思維”

阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)思維的邏輯就是：

做電商，是有”引流款 “和”利潤款“的，那么”引流款“是需要你去賠錢賺取流量，然后提升你店鋪級別，

店鋪級別高了，我給你的流量就多，流量多了，你的”利潤款“就可以賺到錢了。

看起來好像真的這樣。

但是其實在阿里巴巴培養(yǎng)這種思維之前，

中國跨境電商賣家真的只是”流量思維“，

大家可以看我之前的文章：

致敬中國跨境電商的先行者-Chinavasion

致敬中國跨境電商的先行者-福建系，莆田系和廈門系

在二零零幾年，

跨境電商的思維就是獨立站思維，一切圍繞著”關(guān)鍵詞“，”Google“，”利潤率“這幾個維度，

UGG Cheap 這個詞的訪客進來，

在我站內(nèi)的成交他就是UGG的fang牌，我要他利潤率達到，

我要做的事情就是好的Google排名和好的貨源。

后來開始平臺來了，

阿里系的這種思維就從國內(nèi)電商賣家身上迅速擴散到 各個平臺的跨境電商賣家身上，

ebay上那些做單品類，做利潤的美國賣家Go Die了，全部是2.幾，3.幾美金的深圳賣家，

速賣通，這個不說了，這種運營手法 大本營，

后面的wish，鋪貨型的賣家也是這種思維。

總之，”我要在平臺賺錢，我就要先虧錢做爆款，做流量?！?br>
如果你是速賣通一路過來的賣家，

或者是從國內(nèi)的淘寶過來的，

仔細回憶下速賣通的”俄團“，”各種DEAL“，是不是這種思維？

賠本上活動，然后買家撿到便宜貨之后的欣喜，再到分享的自發(fā)屬性。

那么其實站在這個維度去思考，

你就不難理解Joom為什么能在這一年多的時間在俄羅斯迅速爆紅了。

拼多多也是如此。

當(dāng)一個平臺的賣家都是這樣的思維的時候，

作為小賣家的你，要不要用你的思維 去運營平臺？

送你一個Joom賬號，你愿意拿50萬去打兩個賠本款嗎？

給你一個平郵1+1爆款，你愿意自己掏50萬去wish擼這個爆款嗎？

結(jié)果其實都在這里，

關(guān)鍵在于你的選擇，

Joom也許爆了非常多的單，wish的1+1訂單也非常多，拼多多單款每天10000單非常常見，

但是，

這樣的方式真的適合你嗎？

我覺得，

對于小賣家，還是再看看樊君的故事吧：

說出樊君的故事，看三無個人賣家如何月入10萬

2018和以后，

作為賣家你請記住一點，

要擼平臺的羊毛，不要讓平臺擼羊毛。

全文完

（End）

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