這應(yīng)該是全網(wǎng)最細(xì)的跨境電商行業(yè)解析

時(shí)間：2023-03-29 04:10:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-29 04:10:01 來(lái)源：電子商務(wù)

首先我們先來(lái)聊聊這個(gè)行業(yè)對(duì)于我們國(guó)家的含義，為什么短短數(shù)年間，國(guó)家對(duì)跨境鏈條的支持政策不斷升級(jí)？很多人都知道這個(gè)行業(yè)后背有國(guó)家政策的扶持，也有很多人都清楚，選擇創(chuàng)業(yè)，如果選擇到能與國(guó)家政策共振的行業(yè)，那發(fā)展趨勢(shì)一定是非?？善诘摹?br>
但是國(guó)家愿意從場(chǎng)地上、財(cái)稅、物流補(bǔ)貼、甚至人頭補(bǔ)貼上不留余力的進(jìn)行支持，甚至我見過廣東某區(qū)的跨境政策，對(duì)于企業(yè)開辦的跨境運(yùn)營(yíng)崗位，每人每月甚至有1500元的補(bǔ)貼，全國(guó)很多地方的校企合作也在開展大學(xué)生跨境創(chuàng)業(yè)孵化，這背后到底因?yàn)橹裁?？這個(gè)行業(yè)到底讓中國(guó)得到了什么？我們今天就從頭好好聊起。

那么想要了解這背后的真相，絕對(duì)避不開一個(gè)詞條，那就是“經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)”這里舉個(gè)通俗的例子來(lái)解釋，一筆錢，老百姓拿來(lái)消費(fèi)買了國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的廠家拿這錢去國(guó)內(nèi)的上游企業(yè)購(gòu)買原材料，上游企業(yè)拿到這個(gè)錢后，給工人支付工資，工人拿到這個(gè)錢，又去消費(fèi)。這就是經(jīng)濟(jì)的內(nèi)循環(huán)。

但中國(guó)作為一個(gè)人口龐大的發(fā)展中國(guó)家，其實(shí)人均的消費(fèi)水平是非常低的，

這張圖片取自于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官方發(fā)布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，年度人均消費(fèi)只有2萬(wàn)元左右，同比增長(zhǎng)為負(fù)數(shù)，而中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，如果長(zhǎng)期處在低消費(fèi)環(huán)境下，那么在制造業(yè)這一個(gè)環(huán)節(jié)，勢(shì)必會(huì)造成商品的庫(kù)存積壓，一單商品有了積壓，工廠迫于資金壓力，就只得降價(jià)銷售，在成本不變利潤(rùn)壓縮的情況下，就會(huì)出現(xiàn)我們經(jīng)常聽到的“裁員”情況，或者是降薪，而這兩種結(jié)果無(wú)論哪一種都會(huì)觸發(fā)連鎖反應(yīng)，收入少了，人均整體的消費(fèi)能力就更低，從而陷入無(wú)限的惡性循環(huán)。

然而跨境電商BtoC模式的開展，他有效解決中國(guó)生產(chǎn)力過剩帶來(lái)的后遺癥，第一能夠很大程度促進(jìn)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)，第二同時(shí)為中國(guó)帶來(lái)外部資金的補(bǔ)入，第三則是在一個(gè)行業(yè)壯大的同時(shí)，它能夠?yàn)檫@個(gè)國(guó)家?guī)?lái)大量的工作崗位。

就沖這三大好處，咱們就完全不難理解為什么國(guó)家能夠把跨境行業(yè)當(dāng)親兒子一樣不留余力的給予各種各樣的政策支持。

這是2021年上半年，網(wǎng)經(jīng)社電商大數(shù)據(jù)庫(kù)的統(tǒng)計(jì)，僅僅半年的時(shí)間，中國(guó)的總跨境市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了6萬(wàn)億，什么概念？中國(guó)的首艘航空母艦造價(jià)才500億。

當(dāng)然很多人也都會(huì)認(rèn)為，這么大的數(shù)字增長(zhǎng)好像跟自己關(guān)系也不大，畢竟錢沒有揣進(jìn)自己兜里，但是請(qǐng)別忘了，數(shù)據(jù)的背后，代表的是一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的興衰勝敗，如果你非?？春眠@個(gè)行業(yè)，緊盯著只差入行這臨門一腳，那么市場(chǎng)帶來(lái)的正向反饋絕對(duì)是一針強(qiáng)心劑。

從2020年疫情開始，全球各地對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的需求量就居高不下，自己干過實(shí)體的小老板或者身邊有親戚朋友干實(shí)體的，你們完全可以了解這波暴擊，讓多少實(shí)體倒閉，而且縱觀目前國(guó)內(nèi)的行業(yè)風(fēng)向，地產(chǎn)行業(yè)觸底、傳統(tǒng)制造業(yè)投入太重、實(shí)體行業(yè)冷清、培訓(xùn)行業(yè)雙減、國(guó)內(nèi)電商天天價(jià)格戰(zhàn)、似乎互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利也快要走到末端，所以我選擇跨境完全是因?yàn)槠渌袠I(yè)更不好干！

在短視頻流量飛速傳播的時(shí)代，信息差的壁壘也越來(lái)越薄，想要找到一個(gè)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)捻?xiàng)目基本上不太可能，在這個(gè)時(shí)代的精明創(chuàng)業(yè)者，看的越來(lái)越清晰，與國(guó)家政策背道而馳的逆行者最終的結(jié)果只能是消亡，而與國(guó)家發(fā)展產(chǎn)生共振的“良禽”才是最有可能在這個(gè)時(shí)代擇木而棲，我其實(shí)非常討厭風(fēng)口這個(gè)詞，但是他確實(shí)非常簡(jiǎn)單的詮釋了“選擇大于努力”這句話的道理。

但是在跨境行業(yè)中，不同的地域版圖都分布著不同的平臺(tái)還有市場(chǎng)，所以我將會(huì)在這一部分去分享一下目前全球的跨境電商大局勢(shì)。

一、北美洲市場(chǎng)分析

1.利潤(rùn)值：利潤(rùn)值由高降低到中，因?yàn)槿腭v人數(shù)極多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，更有頭部大賣以資本開拓市場(chǎng)

2.入門難度：難度極高，規(guī)則玩法十分復(fù)雜，頭部大賣的兵家必爭(zhēng)之地，新手賣家只有淪為賣冷門品類才能勉強(qiáng)存活的地步

3.代表平臺(tái)：亞馬遜

4.物流費(fèi)：運(yùn)輸距離遠(yuǎn)，物流成本高

二、歐洲市場(chǎng)分析

1.利潤(rùn)值：利潤(rùn)值中等，貨幣多以歐元，英鎊為主，發(fā)達(dá)國(guó)家集中，購(gòu)買力強(qiáng)，但在2021年7月歐盟發(fā)布了歐盟稅改，跨境商家的利潤(rùn)收到了嚴(yán)重影響，并且國(guó)家眾多，對(duì)電商的接受程度各不一樣，也有更多的本地平臺(tái)分散消費(fèi)流量。

2.入門難度：難度高，在歐洲的跨境商家僅次于美洲，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，歐洲地區(qū)國(guó)家集中，國(guó)情不一，新人入局門檻高。

3.代表平臺(tái)：速賣通

4.物流費(fèi)：運(yùn)輸距離略遠(yuǎn)，物流成本稍高

三、東南亞市場(chǎng)分析

1.利潤(rùn)值：利潤(rùn)值低，處了少數(shù)富裕國(guó)家之外，多數(shù)國(guó)家比較貧

2.入門難度：難度低，個(gè)體工商戶也能注冊(cè)店鋪，一套資料最多可以注冊(cè)24~27個(gè)店鋪，店群模式內(nèi)卷嚴(yán)重，利潤(rùn)值很低，并且國(guó)情原因中國(guó)商品輻射到東南亞地區(qū)的利潤(rùn)值本身就不會(huì)很高。

3.代表平臺(tái)：蝦皮、lazada

4.物流費(fèi)：運(yùn)輸距離短，物流成本略低

四、日韓市場(chǎng)分析

1.利潤(rùn)值：利潤(rùn)值高，發(fā)達(dá)國(guó)家購(gòu)買力強(qiáng)，國(guó)情勞動(dòng)力成本高、原材料依賴進(jìn)口，生產(chǎn)成品售價(jià)貴。

2.入門難度：韓國(guó)入駐門檻低，日本入駐門檻略高

3.代表平臺(tái)：韓國(guó)coupang、日本樂天、亞馬遜

4.物流費(fèi)：運(yùn)輸距離近、物流成本低

其實(shí)除了少部分耳熟能詳?shù)拇笃脚_(tái)，例如：亞馬遜、速賣通、蝦皮等之外，真實(shí)的電商平臺(tái)數(shù)量是非常之多的，前面列舉出來(lái)的屬于一些國(guó)際化平臺(tái)，他們覆蓋的國(guó)家數(shù)量很多，以此達(dá)成電商網(wǎng)絡(luò)也比較發(fā)達(dá)，但還有很多是屬于本土化平臺(tái)的市場(chǎng)。

其實(shí)本土化平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在如今這個(gè)階段，優(yōu)勢(shì)甚至在某些方面上還要優(yōu)于國(guó)際化平臺(tái)，例如中國(guó)的某寶其實(shí)就是一個(gè)不折不扣的本土化平臺(tái)。

本土化平臺(tái)的缺點(diǎn)是，名氣和用戶基數(shù)都比不上國(guó)際化平臺(tái)，但優(yōu)點(diǎn)同樣明顯，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，規(guī)則相對(duì)比較寬松，非常適合沒有跨境經(jīng)驗(yàn)的新手入局嘗試，在這種平臺(tái)里，國(guó)產(chǎn)大賣鳳毛麟角，才能給到更多中小微賣家展示的舞臺(tái)。

那如果想嘗試這種類型的平臺(tái)，就一定要深度考察平臺(tái)背后的國(guó)家市場(chǎng)，是否符合自身的嘗試條件，例如法國(guó)的cd、土耳其的賀百獅、新加坡的小黑魚、韓國(guó)的coupang等等，這些平臺(tái)都屬于新興跨境平臺(tái)。

而我們今天要聊的主角就是這個(gè)韓國(guó)市場(chǎng)，首先講一下韓國(guó)市場(chǎng)目前的態(tài)勢(shì)，韓國(guó)是一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)人口5500萬(wàn)左右，在生產(chǎn)制造業(yè)上，因?yàn)槿丝跀?shù)量少，導(dǎo)致這個(gè)國(guó)家的勞動(dòng)力成本非常的高，有很多人跑到韓國(guó)打工的案例，流水線崗位月薪過兩萬(wàn)是常有的事情，并且韓國(guó)的國(guó)土面積小，很多原材料都依賴進(jìn)口，而這些因素就導(dǎo)致在這個(gè)國(guó)家生產(chǎn)的商品成本天然就高上了很多。

并且中韓的距離較近，物流費(fèi)用上的成本比較低，綜合這些因素，韓國(guó)市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)很不錯(cuò)的跨境輸出地。

韓國(guó)紐斯頻（NEWSPIM）通訊社首爾2月3日電 據(jù)韓國(guó)統(tǒng)計(jì)廳3日發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年韓國(guó)網(wǎng)購(gòu)交易額為192.8946萬(wàn)億韓元（約合人民幣1.0187萬(wàn)億元），同比增加21%，創(chuàng)2001年起進(jìn)行相關(guān)統(tǒng)計(jì)以來(lái)新高。

作為亞洲為數(shù)不多的發(fā)達(dá)國(guó)家，韓國(guó)的電商接受程度也非常高，通過上述的數(shù)據(jù)我們也不難看出這個(gè)市場(chǎng)背后可發(fā)掘的價(jià)值，那么在目前的韓國(guó)電商市場(chǎng)，總得來(lái)說(shuō)存在著三大巨頭：使用率排行第一的coupang，第二的Gmarket，第三的Never，除此之外還有一些例如11街等，在市場(chǎng)的占比也還算不錯(cuò)，能達(dá)到30%以上，而coupang目前的市場(chǎng)占有率則在66.7%。