時間：2023-03-29 14:12:01 | 來源：電子商務(wù)
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找鋼網(wǎng)：鋼材界的阿里巴巴2012年初成立的找鋼網(wǎng)，是國內(nèi)成立的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺。經(jīng)過快速發(fā)展，現(xiàn)已成為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。2020年8月，找鋼網(wǎng)以100億元人民幣市值位列《蘇州高新區(qū)·2020胡潤全球獨角獸榜》第256位。 找鋼網(wǎng)提供涵蓋整個鋼鐵貿(mào)易價值鏈的綜合型全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)， 包括鋼鐵貿(mào)易、物流、倉儲加工以及供應(yīng)鏈金融、國際電商、大數(shù)據(jù)服務(wù)。 找鋼網(wǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)已全面拓展到一站式信息化倉儲加工服務(wù)、第四方物流平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)、國際電商等。找鋼網(wǎng)的發(fā)展將極大助力中國鋼鐵行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，改變其粗放式發(fā)展模式，促進行業(yè)從較混亂的"批發(fā)制"變革為較先進的"零售制";找鋼網(wǎng)建立的數(shù)據(jù)通道將有利于銀行等金融機構(gòu)快速、便捷、安全的支持到上游制造業(yè)和下游小微服務(wù)業(yè)，找鋼網(wǎng)建立的跨境零售渠道將有助于鋼鐵等工業(yè)制造業(yè)更好和更健康的走出國門，改變其過去粗獷的出口模式。找鋼網(wǎng)作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)志性企業(yè)，已經(jīng)成為國內(nèi)各個傳統(tǒng)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和B2B電商爭相模仿的對象，在塑料、化纖、棉紡、煤炭等領(lǐng)域都誕生了大量模仿找鋼網(wǎng)的"找X網(wǎng)"，各個傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的崛起必將對中國傳統(tǒng)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級提供非常關(guān)鍵的幫助。截至2018年上半年，找鋼網(wǎng)合作的鋼廠達115家，注冊用戶累計超過10萬家，遍布中國31個省份及295座城市。 找鋼網(wǎng)團隊規(guī)模超過1300人，除上?？偛客?，已形成了輻射全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 同時，圍繞"一帶一路"及國際化業(yè)務(wù)布局，找鋼網(wǎng)已在韓國、越南、泰國、阿聯(lián)酋、緬甸及坦桑尼亞等國設(shè)立海外公司。 找鋼和阿里巴巴的對比，類似于新浪這樣的門戶網(wǎng)站和淘寶這樣的電子商務(wù)公司的對比。本質(zhì)上來說，阿里巴巴實際上是個1.0版本的B2B公司，用戶在上面上傳和查找信息都要付費，主要的收入是來自于廣告/會員費。反觀找鋼，在上面做匹配交易都是免費的，未來其實是希望通過增值服務(wù)（倉儲、支付工具，互聯(lián)網(wǎng)金融等）進行盈利?，F(xiàn)在整體處于一個互聯(lián)網(wǎng)在改造和顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的大潮，我自己個人的觀點是，互聯(lián)網(wǎng)在以更快的信息流轉(zhuǎn)速度來重新顛覆和改造傳統(tǒng)行業(yè)。如果說新浪是把紙媒市場吃掉了一部分，京東吃掉了線下3C渠道商的大部分，類似找鋼的模式就是把線下貿(mào)易商以互聯(lián)網(wǎng)的方式重新塑造了。傳統(tǒng)的線下貿(mào)易，由于信息極度不對稱，需要建立1、2、3級的經(jīng)銷體系。大家可以想象一個樹狀的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，在這個樹狀的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)當(dāng)中有一群人在不斷地“搬磚頭”。如果去分析這種經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的價值，歸根到底就是為上游提供“信息服務(wù)”以及“墊資服務(wù)”，在這個價值鏈當(dāng)中，信息和錢是核心?，F(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)、智能手機，信息流轉(zhuǎn)的速度大大加快了，也變得更加對稱，那么線下原有的層層加價的經(jīng)銷體系就顯得不夠有效率了。找鋼的模式，是通過免費的撮合交易把交易信息全部壟斷在了自己的體系以內(nèi)，然后把自己變成了一個大的經(jīng)銷商，某種程度上，成為了一個交易所。這個改變的過程和京東、淘寶對于零售渠道的改變是一樣的，本質(zhì)上，就是把原來線下搬貨的這批“搬運工”線下3、4次的“搬磚頭”，顛覆到“搬運次數(shù)”無限趨近于1的過程。在免費提供交易撮合的過程當(dāng)中，找鋼網(wǎng)又把所有鋼貿(mào)商/鋼廠的交易記錄留存下來了，這就使得找鋼可以開始去做類似京東白條的金融業(yè)務(wù)。積累了海量的交易記錄以后，原本沒法對單個經(jīng)銷商或者單次交易提供的金融服務(wù)，由于精確的大數(shù)據(jù)積累，現(xiàn)在又變得可以大范圍提供了。那么未來這種公司到底有多大呢？鋼鐵是個2萬億市場，淘寶今天也就是個2萬億市場，可以簡單做個對比。找鋼網(wǎng)到現(xiàn)在也有了一段時間的發(fā)展，其特色是補了阿里巴巴的市場空白，而針對某一個行業(yè)的垂直電商，就行業(yè)本身，更專注，更有效，所以可以另辟新徑，推陳出新。
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