最好的B2B平臺(tái)有哪些(除了聯(lián)亞MatchupExpo,米奧、廣交會(huì)等展會(huì)平臺(tái))？

時(shí)間：2023-04-03 15:30:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-03 15:30:01 來(lái)源：電子商務(wù)

高票那個(gè)夾帶太多私貨。

站在第三方角度客觀的看如下。

其實(shí)托比網(wǎng)絡(luò)做了個(gè)B2B百?gòu)?qiáng)排名，總共出了2期，今年底出第三期，到時(shí)候可以關(guān)注下，相對(duì)來(lái)說(shuō)也要客觀些。

1：阿里巴巴

阿里巴巴1688.com

阿里巴巴創(chuàng)立于1999年，樹(shù)立了B2B網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，且最先啟用免費(fèi)模式，讓會(huì)員大量進(jìn)來(lái)之后收取費(fèi)用。目前阿里巴巴的注冊(cè)會(huì)員達(dá)到800多萬(wàn)，遍及全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，短時(shí)間內(nèi)很難有對(duì)手追趕并打敗阿里巴巴，是當(dāng)之無(wú)愧的B2B網(wǎng)站NO1。阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度達(dá)到250億美元，被稱為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。作為外貿(mào)B2B行業(yè)內(nèi)的老大，阿里巴巴有大量的廣告和技術(shù)以及各方面資源的投入，在吸引新會(huì)員以及維護(hù)老會(huì)員方面做的相當(dāng)不錯(cuò)。


為了提高供應(yīng)商會(huì)員，即賣家的推廣效果，阿里巴巴還和全球1000強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)等行業(yè)有影響力的大公司合作通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，并引導(dǎo)、篩選中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員參加線上采購(gòu)活動(dòng)(有時(shí)候會(huì)有線下的大買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)，但對(duì)供應(yīng)商要求很高，很少有企業(yè)能獲準(zhǔn)參加)。


阿里巴巴允許買家群發(fā)詢盤郵件，因此，有效詢盤數(shù)并不客觀，而且導(dǎo)致了供應(yīng)商之間導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此阿里成交的單子利潤(rùn)都偏低，損害了買家的整體利益。從會(huì)員數(shù)量來(lái)講，阿里巴巴會(huì)員魚(yú)龍混雜，內(nèi)耗很嚴(yán)重，好客戶與差客戶的效果懸殊。很多外貿(mào)出口企業(yè)選擇成為阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員，更多的是從塑造公司品牌形象考慮，即通過(guò)與阿里巴巴的合作證明公司的實(shí)力，以獲得海外買家的認(rèn)可。


阿里巴巴目前門檻相對(duì)較高。且注冊(cè)會(huì)員絕大多數(shù)為供應(yīng)商，買家資源很少，只有約22萬(wàn)買家注冊(cè)用戶?？傮w來(lái)講，服裝、紡織、文化體育休閑用品、機(jī)械等行業(yè)的有一定實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)可以選擇選擇做阿里巴巴的中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員。


阿里中的中國(guó)賣家太多，加之阿里平臺(tái)允許買家群發(fā)詢盤，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此阿里成交的單子利潤(rùn)都偏低。從某種角度說(shuō)，阿里還是一個(gè)老外衡量中國(guó)供應(yīng)商價(jià)格的平臺(tái)。


阿里巴巴現(xiàn)在的產(chǎn)品調(diào)整思路早已不是為中國(guó)中小企業(yè)提供最好的服務(wù)，而是追求自身利益最大化了。



2：環(huán)球資源

Manufacturers & Suppliers Directory?

環(huán)球資源創(chuàng)立于1971年，是老牌的多渠道B2B外貿(mào)網(wǎng)站，通過(guò)線下會(huì)展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報(bào)告等方式營(yíng)運(yùn)，主要的優(yōu)勢(shì)行業(yè)是電子和禮品等。核心業(yè)務(wù)是通過(guò)一系列媒體促進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易。40%盈利來(lái)自雜志光盤中的廣告，60%來(lái)自網(wǎng)上貿(mào)易業(yè)務(wù)。環(huán)球資源網(wǎng)包括產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站、地區(qū)出口網(wǎng)站、技術(shù)管理及其他網(wǎng)站。


環(huán)球資源的高質(zhì)量買家資源達(dá)到70萬(wàn)家之多，環(huán)球資源操作模式是以展會(huì)、雜志和網(wǎng)站打包賣，雜志以一萬(wàn)一期來(lái)算，一年費(fèi)用＝1萬(wàn)×12＝12萬(wàn)，加上展會(huì)費(fèi)用大體在15萬(wàn)左右，門檻非常高，通常小企業(yè)很難承受。當(dāng)然，環(huán)球資源會(huì)員的效果也是相當(dāng)好的。這一方面是因?yàn)榄h(huán)球資源的優(yōu)質(zhì)且豐富的買家資源，另一方面則是因?yàn)榄h(huán)球資源會(huì)員的高門檻帶來(lái)的供應(yīng)商實(shí)力的保障。專注于國(guó)內(nèi)廣大中小企業(yè)的外貿(mào)，對(duì)國(guó)外買家的服務(wù)非常專業(yè)，在與瑞士通用公證行SGS全力合作之后，發(fā)展勢(shì)頭更是一發(fā)不可收拾。在B2B外貿(mào)領(lǐng)域業(yè)績(jī)非常搶眼，但是國(guó)內(nèi)貿(mào)易卻重視不夠，這是其一大弱點(diǎn)。從企業(yè)會(huì)員來(lái)講，環(huán)球只接納大型企業(yè)高端會(huì)員。


環(huán)球資源在大中華區(qū)、韓國(guó)、歐美市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)。建議有一定規(guī)模的做電子、汽摩、禮品、工藝品、珠寶等行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)可以選擇環(huán)球資源，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的效果。



3：中國(guó)制造網(wǎng)

Made-in-China.com

中國(guó)制造網(wǎng)成立于1998年，總部位于南京。盈利模式主要為：會(huì)員費(fèi)、提供增值服務(wù)所帶來(lái)的廣告和搜索引擎排名費(fèi)用，及向認(rèn)證供應(yīng)商收取的企業(yè)信譽(yù)等認(rèn)證費(fèi)用。據(jù)第三方權(quán)威資料顯示，中國(guó)制造網(wǎng)每天有將近1000萬(wàn)的頁(yè)面瀏覽量，其中84%來(lái)自于國(guó)際站，在這些瀏覽中蘊(yùn)藏了巨大的出口貿(mào)易機(jī)會(huì)。中國(guó)制造網(wǎng)雖然在國(guó)內(nèi)知名度遠(yuǎn)不及阿里巴巴和環(huán)球資源，但在海外買家中有一定的影響力。中國(guó)制造網(wǎng)的海外推廣主要通過(guò)Google等搜索引擎及參加海外展會(huì)兩種形勢(shì)進(jìn)行。


中國(guó)制造網(wǎng)專門針對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品推廣，只接受中國(guó)的供應(yīng)商發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品信息，是目前以推廣中國(guó)產(chǎn)品為唯一使命的僅有一家大型B2B平臺(tái)。而且買家大部份來(lái)自歐美等西方發(fā)達(dá)國(guó)家，很有地區(qū)針對(duì)性。


現(xiàn)在，中國(guó)制造網(wǎng)認(rèn)證供應(yīng)商(AuditedSupplier)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為31100元/年。優(yōu)勢(shì)主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機(jī)械等幾個(gè)行業(yè)。建議資金實(shí)力一般的小型企業(yè)可以選擇做中國(guó)制造網(wǎng)的認(rèn)證供應(yīng)商會(huì)員。


4：慧聰

慧聰網(wǎng)-中國(guó)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，幫助所有企業(yè)做成生意!

慧聰網(wǎng)成立于1992年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的b2b電子商務(wù)服務(wù)提供商。依托其核心互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品買賣通以及雄厚的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道--慧聰商情廣告與中國(guó)資訊大全、研究院行業(yè)分析報(bào)告為客戶提供線上、線下的全方位服務(wù)，這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，縱橫立體的架構(gòu)，已成為中國(guó)B2B行業(yè)的典范，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展具有革命性影響。


盈利模式：以提供內(nèi)貿(mào)線下服務(wù)為主，主要收入來(lái)源為：線下會(huì)展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報(bào)告等所帶來(lái)的廣告和所收取的增值服務(wù)費(fèi)用。


特點(diǎn)：依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及先進(jìn)的搜索技術(shù)，為中小企業(yè)搭建誠(chéng)信的供需平臺(tái)、提供全方位的商務(wù)資訊服務(wù)。


5：敦煌網(wǎng)

http://www.DHgate.com

一個(gè)新興的B2B平臺(tái)，由原卓越網(wǎng)CEO王樹(shù)彤女士建立，面向中國(guó)中小企業(yè)。賣家注冊(cè)完全免費(fèi)，可以任意刊登產(chǎn)品，國(guó)外買家選購(gòu)商品后先用Paypal付款給DHgate公司，DHgate通知中國(guó)供應(yīng)商發(fā)貨，買家收到貨后檢查沒(méi)有問(wèn)題,通知DHgate放款給中國(guó)供應(yīng)商，大大降低了國(guó)際采購(gòu)商受欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。敦煌網(wǎng)也有外貿(mào)B2C的相關(guān)業(yè)務(wù)。

敦煌網(wǎng)在外貿(mào)圈子內(nèi)的口碑不好，似乎敦煌網(wǎng)并沒(méi)有達(dá)到自己所要求的高度。


6：中國(guó)誠(chéng)商網(wǎng)

中國(guó)誠(chéng)商網(wǎng)-中國(guó)無(wú)紙化貿(mào)易門戶

廣交會(huì)唯一的B2B服務(wù)平臺(tái)。記住，是服務(wù)平臺(tái)，不是阿里爸爸，環(huán)球參展性質(zhì)的。70W會(huì)員，其中30W屬于海外買家。


7：馬可波羅

馬可波羅網(wǎng) - 專業(yè)的B2B電子商務(wù)平臺(tái)

馬可波羅號(hào)稱全球最大的精確采購(gòu)搜索引擎,是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)“精確采購(gòu)搜索”和“精確廣告投放”的首選B2B電子商務(wù)平臺(tái)。其最大的亮點(diǎn)應(yīng)該是該網(wǎng)站的搜索引擎SEO優(yōu)化較好，百度每日的引流量高達(dá)幾十上百萬(wàn)。當(dāng)然其中也有收費(fèi)廣告，總體來(lái)說(shuō)，好好經(jīng)營(yíng)還是會(huì)有不錯(cuò)的效果。


8：中國(guó)供應(yīng)商

中國(guó)供應(yīng)商 - 推進(jìn)誠(chéng)信貿(mào)易 創(chuàng)建國(guó)際品牌

中國(guó)供應(yīng)商由互聯(lián)網(wǎng)新聞中心主辦，最大的特點(diǎn)就是免費(fèi)，提供各式各樣的廣告服務(wù)，如果能精心運(yùn)營(yíng)一下商場(chǎng)，效果還是挺不錯(cuò)的。


9：世界工廠網(wǎng)

世界工廠網(wǎng) - 采購(gòu)直面工廠,享專業(yè)服務(wù)

世界工廠網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)最老牌的B2B平臺(tái)，主要特點(diǎn)就是免費(fèi)會(huì)員特別多，因此，在網(wǎng)站上可以看到很多的廣告聯(lián)盟，導(dǎo)致網(wǎng)站整體用戶體驗(yàn)不佳。例外，由于是老牌網(wǎng)站，百度對(duì)其較青睞，所以在上面發(fā)布的信息易被收錄且排到前面去。


10:http://ECVV.Com

http://www.ecvv.com/

一個(gè)按效果付費(fèi)的B2B平臺(tái)，如果以收年費(fèi)來(lái)盈利的B2B平臺(tái)劃分為第一代的話，這種模仿Google廣告，按效果付費(fèi)的盈利模式可以稱為第二代B2B平臺(tái)。供應(yīng)商使用ECVV“按效果付費(fèi)”服務(wù)，決定付費(fèi)的前提在于供應(yīng)商通過(guò)ECVV網(wǎng)站收到的有效詢盤。



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