高奢品牌聯(lián)名菜市場，差異化營銷吸睛又“吸金”

時間：2022-06-08 12:24:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-08 12:24:01 來源：行業(yè)動態(tài)

2004年奢侈品牌Chanel在東京銀座的香奈兒大樓，開辦了品牌旗下唯一一家高級法式餐廳。在官方介紹中，午餐消費(fèi)在人均400元左右，晚餐消費(fèi)在人均1100元左右。

去年，Gucci在美國第一家餐廳正式開業(yè)，只提供午餐和晚餐，人均消費(fèi)在600-800元左右。



今年年初，LV在日本大阪開了全球首家咖啡店，這不僅日本目前最大的LV旗艦店，也是全球首家設(shè)有咖啡館和餐廳的LV門店。咖啡客單價210元左右；餐廳人均消費(fèi)800左右，每人還需加收15%服務(wù)費(fèi)。



在國內(nèi)也有奢侈品牌涉足開餐廳，Tiffany Co在全球開辦的第三家餐廳就坐落于上海，提供咖啡、甜點(diǎn)和正餐，店內(nèi)的招牌蛋糕售價為580元，人均消費(fèi)500元左右。

除此外，還有Burberry、愛馬仕等眾多奢侈品牌紛紛跨界開咖啡店和餐廳，即便這些品牌以生活內(nèi)容為主題，但價格依舊是不一般。



相比之下，”Prada菜市場“買菜滿20就送品牌包裝和購物袋，獲得了大眾不少好感，并且收割了一大波流量。

穿著Prada的菜市場

9月底，意大利頂級時尚奢侈品牌Prada與烏中市集跨界聯(lián)名的快閃店正式開業(yè)，為期14天。

菜市場一開業(yè)，就吸引了不少消費(fèi)者前往打卡，同時也開啟了Prada接地氣的“走進(jìn)市井”反向營銷模式，將Prada推上話題中心。





在面積2000平方米的菜場里，Prada標(biāo)志和三種經(jīng)典花色無處不在，墻面、攤位也用了同樣的裝飾，水果、蔬菜都是用的Prada品牌圖案包裝紙。



最重要的是，只要購物滿20元，就可以免費(fèi)獲得一只限量供應(yīng)的Prada 2021秋冬印花手提紙袋！在這里可以實(shí)現(xiàn)用白菜價買Prada的自由，Prada成了每個人都買得起的Prada。

普普通通的菜市場，既是生活中最接地氣的所在，又容易成為新消費(fèi)時代的話題中心。Prada通過菜市場讓消費(fèi)者近距離親身體驗(yàn)到奢侈品牌，用新穎的方式實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的有效溝通。



Prada讓廣告走入大眾生活空間，整個菜市場Prada標(biāo)識隨處可見，菜品也成了行走的廣告牌，吸引著大眾的眼球，通過這樣的方式展示著品牌濃厚的時代氣息，強(qiáng)化了品牌形象的輸出，為Prada秋冬主打系列做了一場別開生面的造勢營銷。

相較于其他奢侈品牌，將目光聚焦在高端餐廳和咖啡店上，Prada這次義無反顧選擇了接地氣的菜市場，這種高反差的反向營銷也在話題與流量上雙向制勝。

奢侈品牌跨界營銷的秘訣

如今，越來越多的奢侈品牌已不滿足于中國部分群體對品牌的忠誠度，逐漸開始俘獲更大范圍普通人群的消費(fèi)心智，在這背后他們的營銷秘訣又是什么？

01

品牌生活場景化，挖掘潛在消費(fèi)者

在品牌跨界營銷井噴的當(dāng)下，奢侈品“高冷”的品牌人設(shè)早已失去新鮮感，現(xiàn)在越來越多的品牌開始注重生活場景的延伸，進(jìn)行高反差跨界。



咖啡店、餐廳、健身房、菜市場……品牌跨界越來越“接地氣”，逐漸走進(jìn)用戶生活，實(shí)現(xiàn)了品牌與受眾之間的互動，拉進(jìn)彼此之間的距離，進(jìn)而為品牌擴(kuò)大消費(fèi)群體，挖掘更多潛在消費(fèi)者。

02

跨界反差式營銷，吸引“自來”流量

失敗營銷的共性，大多數(shù)都是營銷的話題太過于平庸，不具備任何傳播價值。所以想要營銷成功，首先是事件可以讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的反差感。

在保證品牌特色的基礎(chǔ)上，運(yùn)用接地氣“反差營銷”制造沖突感，讓菜市場、健身房等接地氣的場所與奢侈品本身的高貴形成一種巨大的反差，滿足年輕人獵奇心理，讓另類新鮮的奢侈品營銷更加吸引消費(fèi)者。

03

持續(xù)輸出品牌價值，覆蓋式延伸圖案

通過將品牌圖案、標(biāo)識、甚至理念覆蓋到消費(fèi)者日常細(xì)微的生活場景中，來強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者中的大眾印象，從而增強(qiáng)與大眾的接觸點(diǎn)，并持續(xù)輸出品牌價值，傳達(dá)出更個性化、獨(dú)特的理念。



同時也在潛移默化中加深了消費(fèi)者對品牌的印象與好感度，尋求了更多的認(rèn)可。

品牌營銷怎么突圍

在這個營銷方式五花八門的時代，眾多品牌開始在傳播策略上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，Prada的跨界營銷也成功打開了更多的市場空間，然而除了跨界營銷，品牌營銷還能怎樣玩？

01

數(shù)字營銷，提高品牌轉(zhuǎn)化率

在營銷策略升級上，由于現(xiàn)在更多人的購物習(xí)慣更線上化、連鎖化，更在意真實(shí)的、即時的品牌信息，并且更愿意分享、評論，品牌可以通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，抓住新消費(fèi)的機(jī)遇和浪潮。



渠道的線上化、營銷方式的數(shù)字化就是擁抱各層次消費(fèi)群體的方式之一。抖音作為擁有億級用戶的平臺，早有眾多奢侈品牌入駐，并實(shí)時發(fā)布廣告大片，大秀花絮，品牌解讀等各方面的視頻，全方位展示品牌日常，以親民高效的方式完成了粉絲的覆蓋與沉淀，提升了品牌轉(zhuǎn)化率。

02

節(jié)日營銷，傳遞正向品牌價值

在品牌戰(zhàn)略升級上，需要盯緊社會文化趨勢的變化，關(guān)注消費(fèi)者們的生活方式和價值觀，除了聚焦“產(chǎn)品”之外，還更應(yīng)該聚焦“人”，去傳遞品牌價值。



隨著如今人們越來越重視各種節(jié)日的慶祝，大家對于中國傳統(tǒng)的節(jié)日意識越來越濃厚，奢侈品牌也使出渾身解數(shù)只為贏得中國消費(fèi)者。

但要真正觸達(dá)消費(fèi)者還是要做更為走心的的節(jié)日營銷，深耕中國傳統(tǒng)文化，傳遞正向的品牌價值，才能真正贏得人心。



營銷從來不是局限于一種形式，精準(zhǔn)的內(nèi)容展現(xiàn)與有效的觸達(dá)，才能讓品牌與用戶建立起交流的契機(jī)。

無論是數(shù)字營銷還是節(jié)日營銷，都是值得品牌思考的新玩法，能夠?yàn)槠放菩蜗筇峁┬碌膫鞑デ琅c方式，為品牌未來的發(fā)展提供更多的可能性。