電器企業(yè)品牌營銷

時(shí)間：2021-09-29 11:17:01 | 來源：品牌營銷

時(shí)間：2021-09-29 11:17:01 來源：品牌營銷

中國電器行業(yè)經(jīng)歷了布點(diǎn)分散的無序競爭時(shí)代。經(jīng)過20多年殘酷的市場競爭，一批經(jīng)營不善的小企業(yè)因?yàn)楦偁幜Σ蛔愣饾u退出電器行業(yè)，一批精于在市場上戰(zhàn)斗的企業(yè)脫穎而出，孕育了國內(nèi)知名企業(yè)。隨著普及需求的逐步滿足，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品口碑、品牌競爭開始主導(dǎo)市場，進(jìn)而演變成技術(shù)差異和體驗(yàn)競爭?，F(xiàn)在我們認(rèn)為電器已經(jīng)進(jìn)入了服務(wù)消費(fèi)的時(shí)代。以服務(wù)為入口，與消費(fèi)者建立聯(lián)系和信任，以全面的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的新需求，成功實(shí)現(xiàn)品牌購買的切換，最終達(dá)到切斷消費(fèi)和引流自己產(chǎn)品的目的。

一、電器行業(yè)渠道分析

隨著電子商務(wù)渠道的快速增長，對整個線下市場的影響可見一斑，特別是對于線上購物群體穩(wěn)定、物流配送網(wǎng)絡(luò)完善的一二線市場。另外，隨著一二線市場需求的逐步飽和，市場驅(qū)動力以更新?lián)Q代為主，市場規(guī)模有所下降。越來越多的企業(yè)和渠道將注意力轉(zhuǎn)向相同規(guī)模但競爭不足的三四線及以下市場。市場明顯分裂為以一二線城市為代表的重災(zāi)區(qū)和以三四線及以下城市為代表的潛力區(qū)。

就渠道而言，蘇寧憑借兩大一小多專門的門店業(yè)態(tài)布局，標(biāo)準(zhǔn)化的門店擴(kuò)張?bào)w系，以及完善的線下零售網(wǎng)絡(luò)布局，已經(jīng)提前搶占了渠道遷移紅利。就企業(yè)而言，廣大電器企業(yè)也加強(qiáng)了三四線及以下市場的布局，他們或自建網(wǎng)點(diǎn)、專賣店造船出海進(jìn)行布局開拓，或借力蘇寧、京東等渠道的網(wǎng)絡(luò)下沉借船出海，探索三四線市場的潛力區(qū)。

二、品牌競爭格局

品牌競爭越來越激烈，品牌結(jié)構(gòu)迎來拐點(diǎn)期，許多行業(yè)已經(jīng)顯示出寡頭壟斷的勢頭。例如，海爾和美的天鵝在冰洗市場的領(lǐng)導(dǎo)勢頭進(jìn)一步擴(kuò)大，格力和美的空調(diào)市場繼續(xù)領(lǐng)先，電熱水器市場A.O.史密斯、美的、海爾三足的勢頭競爭激烈?？照{(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、生活電器等品牌TOP3和TOP5品牌集中度大，持續(xù)集中，市場跟隨品牌的空間越來越小。同時(shí)，廚房電器的品牌集中度也在下降。從高增長到現(xiàn)在的負(fù)增長，廚房電器經(jīng)歷了市場振蕩期，隨著一二線市場需求的飽和，廚房電器市場的品牌結(jié)構(gòu)也在變化。

三、

1.電器品牌市場調(diào)研

先做充分的市場調(diào)查，電器領(lǐng)域的競爭品牌都有哪些對手，競爭電器品牌各走品牌定位路線，再分析其它電器品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，并了解其核心競爭力或核心思想價(jià)值觀。俗話說知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，做好一系列的市場調(diào)研工作后，再結(jié)合競爭電器品牌的品牌定位研究，預(yù)測自己的電器企業(yè)應(yīng)該走哪一個方向，更有企業(yè)發(fā)展的前景。

2.提煉品牌價(jià)值

篩選一個可以向消費(fèi)者解釋電器品牌價(jià)值利益點(diǎn)或者電器品牌需求的品牌廣告口號。在電器品牌不斷傳播推廣的同時(shí)，消費(fèi)者逐漸關(guān)注、認(rèn)知、理解、熟悉電器品牌，獲得信任。只能看電器品牌的品牌口號是否有吸引力或者電器品牌的內(nèi)涵價(jià)值。品牌口號很重要，這是中小電器企業(yè)撬動消費(fèi)者內(nèi)心，突破品牌發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵因素之一。

3.時(shí)尚元素賦予產(chǎn)品社會屬性

品牌攜手時(shí)尚元素，將小電器開發(fā)的新消費(fèi)場景打造成儀式生活方式。這使得小電器成為用戶分享生活理念、傳達(dá)個人品味的出口，從而在社交媒體上引發(fā)小電器的自發(fā)傳播，進(jìn)一步拓展客戶群，讓不做飯的人開始購買炊具，享受小電器的使用。

4.高端定位幫助優(yōu)質(zhì)生活

近年來，國產(chǎn)小電器品牌的新銳們，紛紛扛起面向高端、助推消費(fèi)升級的旗幟，誓言要完成國產(chǎn)品牌市場形象的轉(zhuǎn)型。

在小型個人護(hù)理電器領(lǐng)域，口腔護(hù)理是近年來銷量飆升的主要類別。以電動牙刷為例，德國和日本品牌長期占據(jù)這一類別的高端市場。過去，電器行業(yè)品牌營銷往往是從國外品牌薄弱的低端市場開始的。然而，羅曼反其道而行之，選擇面對國際品牌聚集的高端市場。

5.重心轉(zhuǎn)移，從產(chǎn)品到服務(wù)

而且現(xiàn)在電器已經(jīng)進(jìn)入了一個以服務(wù)消費(fèi)為導(dǎo)向的時(shí)代。以服務(wù)為入口，與消費(fèi)者建立聯(lián)系和信任，以全面的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的更新需求，成功實(shí)現(xiàn)品牌購買的切換，最終達(dá)到切斷消費(fèi)，引流自己的產(chǎn)品的目的。市場就是這樣。只要你能提供比別人更好的服務(wù)，愿意參與信息對稱的分工，客戶自然會找到你。我們的社會總是朝著效率最好的方向前進(jìn)，這就是從產(chǎn)品到服務(wù)，從私有到共享的最底層經(jīng)濟(jì)原則。

電器企業(yè)要想擺脫市場價(jià)格競爭，提高自己電器產(chǎn)品的溢價(jià)能力，就必須走品牌營銷之路。電器企業(yè)在打造品牌的同時(shí)，更要注重產(chǎn)品功能和產(chǎn)品的更新，不斷提高電器產(chǎn)品的質(zhì)量，加強(qiáng)售后服務(wù)保障體系的完善，建立一個可信、可信的電器企業(yè)，塑造消費(fèi)者滿意的品牌形象，通過消費(fèi)者的人際口碑宣傳和營銷裂變的品牌營銷方式。這樣才能真正建立在消費(fèi)者心中的電器品牌。