電子配件行業(yè)營銷策劃

時(shí)間：2021-09-30 03:01:01 | 來源：品牌營銷

時(shí)間：2021-09-30 03:01:01 來源：品牌營銷

伴隨5G商用、數(shù)字產(chǎn)品迭代、智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，在一定程度上也帶動了手機(jī)配件行業(yè)的發(fā)展。就企業(yè)類型而言，目前我國手機(jī)配件行業(yè)的小微企業(yè)眾多，它們主要是通過技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量的降低來降低生產(chǎn)成本，從而達(dá)到降低產(chǎn)品價(jià)格的目的，通過大量銷售這類廉價(jià)產(chǎn)品來獲取利潤。它以價(jià)格競爭為主，薄利多銷。它的主要銷售渠道是線下小販，便利店或者是淘寶，京東等電商渠道。

一、市場分析

如今，國內(nèi)手機(jī)市場日趨成熟，手機(jī)出貨量本身利潤空間不斷壓縮，廠商和經(jīng)銷商在手機(jī)終端銷售中所能獲得的利潤也越來越少。面對這樣的局面，傳統(tǒng)手機(jī)廠商開始將目光轉(zhuǎn)向手機(jī)配件市場這一新的領(lǐng)域。

國內(nèi)部分手機(jī)配件企業(yè)抓住機(jī)遇，打出自己的品牌，手機(jī)配件行業(yè)的競爭也比較激烈?，F(xiàn)在在手機(jī)配件行業(yè)比較有名的有“品勝”，“飛毛腿”，“綠聯(lián)”，“倍思”，“TORRAS”(圖拉斯)等品牌。它的主要競爭手段是在自主品牌的基礎(chǔ)上發(fā)展自己的品牌特色，通過外觀設(shè)計(jì)和實(shí)用功能的創(chuàng)新來吸引消費(fèi)者，從而獲得利潤。

二、消費(fèi)者最喜歡的電子配件

照相機(jī)：根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年3月前三周照相機(jī)銷量增長了180%，確實(shí)是爆發(fā)性增長，目前市場競爭尚未飽和;

價(jià)位范圍：15~50美元，高端產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞;

耳塞：耳塞在線銷售單量也呈現(xiàn)增長趨勢，市場競爭仍未飽和，其中有特色的無線藍(lán)牙耳塞耳塞的銷售情況也不錯，值得賣家關(guān)注。

定價(jià)范圍：20~40美元，需求旺盛的B端;

監(jiān)視器：監(jiān)視器可以分為便攜式和支架兩類，其中B端需求增長趨勢明顯，8月份數(shù)據(jù)顯示，監(jiān)視器價(jià)格上漲，意味著需求增加。

三、確定目標(biāo)市場

1.評估市場細(xì)分情況

在電子配件行業(yè)細(xì)分市場中，競爭對手相對較多，但實(shí)力層次不齊，主要競爭對象為品牌直銷商和口碑商;該市場進(jìn)入相對比較容易，實(shí)際或潛在的替代產(chǎn)品相對較少：購買者議價(jià)空間相對較小，供應(yīng)商議價(jià)能力相對較弱。

2.目標(biāo)市場范圍的界定

采用選擇性專門化，作為品牌廠商的銷售渠道，有一定的周旋余地，可以選擇廠商的熱銷產(chǎn)品，但不能只是一家品牌全部產(chǎn)品，這樣企業(yè)在一定程度上就有了一些優(yōu)勢，可以與各品牌廠家商談優(yōu)惠政策。

3.明確目標(biāo)市場戰(zhàn)略，強(qiáng)化市場戰(zhàn)略

而競爭者的數(shù)量也不多，產(chǎn)品同質(zhì)性相對較低，而且產(chǎn)品頻繁購買者主要是年齡在19~29歲，30~60歲的消費(fèi)者，他們對電子配件的技術(shù)和功能有一定的需求，因此他們選擇密集的市場戰(zhàn)略。

四、銷售渠道

1.大型購物中心設(shè)有專柜

作為眾多家用電器生產(chǎn)廠家重點(diǎn)關(guān)注的渠道之一，大型百貨公司的這一傳統(tǒng)模式在很長一段時(shí)間里都扮演了重要角色。

2.地區(qū)代理

IT數(shù)碼業(yè)通常采用這種模式，很多廠商都非常重視這個渠道的建設(shè)，它為廠商銷售的快速增長提供了流通空間。

3.家用電器連鎖企業(yè)

全國范圍內(nèi)以蘇寧、國美為代表的家電連鎖企業(yè)，正以其高效、專業(yè)化的零售終端，對以百貨商場、地區(qū)代理商為主的IT電子渠道造成巨大沖擊。

4.消費(fèi)者電子產(chǎn)品生產(chǎn)商自己建立銷售渠道

當(dāng)前，許多消費(fèi)類電子產(chǎn)品生產(chǎn)商已經(jīng)建立了自主渠道模式，深入消費(fèi)者第一線，不僅有利于企業(yè)營銷戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而且增強(qiáng)了渠道控制能力，在定價(jià)等方面也獲得了更大自主權(quán)。

5.網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

網(wǎng)上銷售渠道是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售的渠道形式之一，有淘寶，京東，蘇寧，國美，拼多多等。這是目前最方便的一種購物方式，也能把有關(guān)產(chǎn)品的信息帶給顧客。

五、促銷策略

(1)網(wǎng)上折扣促銷活動

以5%~15%的折扣價(jià)，保證利潤，打折促銷滿足了消費(fèi)者追求利益的欲望，貪圖便宜的消費(fèi)心理，一定程度上吸引了消費(fèi)者的關(guān)注，為本店?duì)I造了價(jià)廉物美，優(yōu)惠多的良好口碑。

(2)在線贈品促銷活動

購買機(jī)殼后，贈送手機(jī)原配鋼化膜、手機(jī)支架等小配件，實(shí)施贈品促銷。贈送促銷是大多數(shù)競爭者所選擇的一種促銷策略，為了縮短競爭差距，提高市場份額，也應(yīng)采用這種促銷策略。