旅游景點(diǎn)如何做營銷宣傳

時(shí)間：2021-09-30 04:01:01 | 來源：品牌營銷

時(shí)間：2021-09-30 04:01:01 來源：品牌營銷

隨著大眾化旅游和國民休閑時(shí)代的到來，旅游景區(qū)依舊面臨著廣大散客在目的地消費(fèi)多元化和體驗(yàn)生活化等方面的新需求。與之相應(yīng)，景區(qū)景點(diǎn)規(guī)模日益擴(kuò)大。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，旅游營銷的重要性日益凸顯。

一、把廣告語講到消費(fèi)者心里

旅游景區(qū)的廣告大多數(shù)時(shí)間是在賣一句話，不管在電視、廣告牌、雜志還是報(bào)紙上，你能留給消費(fèi)者的機(jī)會(huì)大多數(shù)只有一句話的時(shí)間和看一眼的時(shí)間。因此，這一句廣告語怎么講到消費(fèi)者心里?怎么讓人過目不忘?怎么讓人非來不可?這就是關(guān)鍵所在。

1.要給人好處，“怕上火喝王老吉”一年銷售200億!就是給人好處。

2002年以前王老吉的口號(hào)一直是一句沒好處的費(fèi)話“廣東涼茶王老吉”，一直趴在廣東賣不出省，后來改成好處大大的“怕上火喝王老吉”一下打開了全國市場(chǎng)。熊大尋旅游景區(qū)策劃公司十多年前為大理創(chuàng)意的“風(fēng)花雪月，逍遙大理”，讓大理游客倍增!一直延用至今!因?yàn)樨溬u了旅游的最高價(jià)值——逍遙!看到這個(gè)口號(hào)，你就能馬上想像自己躺在洱海的小院曬著太陽聽著濤聲……，你能拒絕嗎?一家著名啤酒廠還把這個(gè)經(jīng)典廣告應(yīng)用到了啤酒營銷上，生產(chǎn)了“風(fēng)花雪月”啤酒，廣告詞是“大理啤酒，逍遙生活”、“不消慌，才逍遙”。

2.要高度聚焦、成為第一，“桂林山水甲天下”是中國應(yīng)用時(shí)間最長(zhǎng)。

影響最廣的旅游形象口號(hào)，其成功之處就在于高度聚焦，桂林有民族風(fēng)情、有歷史文化、有自然山水，但是它只賣一樣?xùn)|西“山水”，其他我都不是最突出，但山水我是第一，這就夠了。想面面俱到，結(jié)果是一面都不到。這是很多旅游景區(qū)營銷失敗的重要原因。

二、景區(qū)宣傳的故事化

就像大家看到阿里巴巴想到馬云，看到華為想起任正非，看到萬達(dá)廣場(chǎng)想到王建林。相信很多人看到華為的任正非在機(jī)場(chǎng)拎包等出租車的場(chǎng)景照片，出現(xiàn)在各種網(wǎng)站上，這是背后團(tuán)隊(duì)精心策劃的結(jié)果，通過品牌人格化更容易傳播和記住，所以景區(qū)在營銷的時(shí)候應(yīng)該把歷史人物典故或者游客親身體驗(yàn)景區(qū)的游記故事放到各大網(wǎng)站上，游客更喜歡閱讀這樣的內(nèi)容!

三、要有不按牌理出牌的超常規(guī)營銷手法

我們大部分景區(qū)都熱衷干這些事：辦個(gè)節(jié)會(huì)來吸引人氣，拍個(gè)電影電視劇來火一把，指望上央視露露臉，琢磨怎么拉個(gè)大旅行社老總來把游客弄來，機(jī)場(chǎng)打打廣告妄想把上下飛機(jī)的人都拉過來，這些都是我十多年來每天都會(huì)聽到見到的沒有思路的做法。人都是有惰性的，都習(xí)慣跟風(fēng)抄襲，哪里用什么方法成功了，我就去把人家的東西照搬來用，其實(shí)他根本不知道，現(xiàn)代商戰(zhàn)營銷是“頭生二死”，第一個(gè)用的是生，第二個(gè)用的就是死!創(chuàng)意創(chuàng)造生意，不動(dòng)腦筋的人或動(dòng)不出好腦筋的人真的不要來搞營銷!

四、口碑傳播

景區(qū)通過互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)游客(景點(diǎn)講解/景區(qū)地圖導(dǎo)覽/外語翻譯/信息查詢)，提升旅行體驗(yàn)，游客在微信朋友圈分享的景區(qū)旅行體驗(yàn)比電視臺(tái)廣告更有影響力。攜程、去哪兒、鏈景旅行、喜馬拉雅、馬蜂窩等在線旅游服務(wù)提供的旅游資源為出行游客帶來很大的方便，同時(shí)這些服務(wù)資源的點(diǎn)擊量、收聽率也成為影響游客選擇旅游目的地的重要參考。

五、借助網(wǎng)絡(luò)紅人傳播

意見領(lǐng)袖寫的游記以及點(diǎn)評(píng)比直接廣告更有公信力;隨著各大OTA在線旅游服務(wù)商和職業(yè)旅游達(dá)人的深度合作，旅游達(dá)人拍攝的旅游照片，撰寫的旅游攻略成為80/90后年輕主力大軍出游選擇旅游目的地的重要參考。聰明的景區(qū)營銷宣傳推廣團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始在各大OTA網(wǎng)站進(jìn)行布局，在未來的3-5年，這種投資會(huì)有立竿見影的效果。

旅游景區(qū)營銷不是給甲方簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單搞個(gè)市場(chǎng)分析，也不是造節(jié)辦會(huì)拍電影，而是深入研究旅游景區(qū)的特點(diǎn)，與市場(chǎng)需求和媒體需求對(duì)接，創(chuàng)新營銷、創(chuàng)意營銷，才能快速引爆市場(chǎng)!

來源：旅游營銷 /nshow.php?id=1359&classid=2