胡水生：互聯(lián)網(wǎng)不是萬能，如何理性的看待網(wǎng)絡(luò)營銷。

時(shí)間：2022-02-04 20:00:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-04 20:00:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的，尤其是萬搜索引擎等得到廣泛應(yīng)用之后，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值才越來越明顯。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的全面營銷活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷一樣都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目的，但在實(shí)際操作和實(shí)施過程還是有比較大的區(qū)別。

但在做網(wǎng)絡(luò)營銷之前你首先要明白3W，3W指的是什么呢？

第一個(gè)是“WHO”—你的客戶是誰，在什么地方？有針對性的營銷事半功倍！

第二個(gè)是“WHAT”—我做什么，即讓客戶知道您的亮點(diǎn)（產(chǎn)品或者是服務(wù)）

三個(gè)是“WHY”—我為什么，即讓消費(fèi)者感受企業(yè)無微不至的關(guān)懷，感受企業(yè)為社會(huì)的付出；　　

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢匯總

1.網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢：

（1）網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容 詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力， 降低經(jīng)營成本。

（3）國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。尤 其是世貿(mào)組織第二次部長會(huì)議決定在下次部長會(huì)議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。 （4）服務(wù)個(gè)性化

（5）容易實(shí)現(xiàn)5C策略

（6）方便地獲取商機(jī)和決策信息

（7）多媒體展示

（8）豐富的促銷手段

（9）具有擴(kuò)展性

（10）信息透明化

（11）長尾效應(yīng)顯著

注：5C策略指什么？

它以網(wǎng)民需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營銷組合的五個(gè)基本元素?？梢蕴嵘髽I(yè)自身的品牌及運(yùn)營效率，有效的縮短空間與時(shí)間的差距。

5C分別指Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)、Communication(溝通)和Certification（認(rèn)證）。

1、Customer(顧客)是指瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求。

2、Cost(成本)是指消費(fèi)者所愿意支付的成本。

3、Convenience(便利)是指消費(fèi)者的便利性。

4、Communication(溝通)是指與消費(fèi)者溝通。

5、Certification（認(rèn)證）是指認(rèn)證亮證（Certificationandshow）。建立企業(yè)信用信息公示體系十分必要的，通過互聯(lián)網(wǎng)融合線下線上信息、展示企業(yè)資質(zhì)、彰顯品牌價(jià)值、查詢品牌真?zhèn)巍?br>
2.網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢：

（1）缺乏信任感

（2）缺乏生趣

（3）技術(shù)與安全性問題

（4）價(jià)格問題

（5）廣告效果不佳

（6）被動(dòng)性

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓全球經(jīng)濟(jì)的交流變得更為方便，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，網(wǎng)絡(luò)營銷的成圣為傳統(tǒng)營銷模式注入一股新鮮的血液，特別是對月企業(yè)營銷開辟了一種新的思路，但網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究對企業(yè)更是具有無可比擬的作用！